올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

우리는 지난 6월 8일에 이번 중국618 빅세일 기간의 도우인 판매 랭킹에 대해서 아래와 같이 알아봤습니다.

올해 티몰 618은 5월 26일 오후 8시에 예약판매를 시작해 5월 31일부터 6월 3일까지 잔금을 지불하고 6월 4일부터 13일까지는 2차 판매를 진행한다고 발표했는데요.

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현재 1차 판매가 마감돼 618 브랜드나 품목의 매출 추세는 이미 드러났습니다.

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이에 따라 ‘’魔镜市场情报‘’의 데이터를 이용해 新消费Daily에서 ‘미용 기기’, ‘스킨케어/바디케어/에센셜 오일’ 등 신소비 분야 대표 품목의 2022년 티몰 618 판매 순위를 정리했습니다.

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오늘은 ‘미용 기기’, ‘스킨케어/바디케어/에센셜 오일’ 품목의 티몰 618 판매 랭킹을 같이 볼까요?

​TOP 1 Ulike

TOP2 아맹(雅萌)

TOP3 Tripollar

TOP4 amiro

TOP5 USMILE

TOP6 PHILIPS

TOP7 JOVS

TOP8 OraIB

TOP9 수스(素士)

TOP10 Dr.Arrivo

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여성 안티에이징 시장의 잠재력은 여전히 높고, 홈 이코노미의 영향 하에 가정용 [미용 기기]의 판매량이 급증하고 있습니다.

올해 618에도 [미용 기기] 부문에서는 'Ulike'가 5억 매출액으로 1위를 차지하고 아맹(雅萌)와 Tripollar이 각각 2, 3위를 차지합니다.

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사실, 제모기라는 세분화된 카테고리에서 Ulike의 지위는 이미 흔들릴 수 없는 상황입니다.

2021년 징동과 티몰의 618 데이터에 따르면 Ulike가 티몰 미용기기와 제모기 부문에서 1위, 징동 제모기 부문 매출액 1위를 차지했고 6년 연속 제모기 부문 1위를 차지했다고 나왔습니다.

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또한 중국 로컬 브랜드 amiro와 USMILE이 성공적으로 TOP5 안에 진입했습니다.

2015년 론칭된 과학기술 뷰티케어 브랜드인 amiro는 화장 거울 품목을 새로 만들고 이 품목의 시장점유율의 과반수를 차지하고 있습니다.

2020년부터 amiro는 레이저 제모기, 무선주파수 미용기 두 가지 제품을 잇달아 출시하며 브랜드의 두 번째 성장세를 성공적으로 찾아냈습니다. 지난해 9월 수억 위안(약 1조 7000억 원) 규모의 순환출자가 이뤄졌습니다.

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魔镜市场情报의 데이터에 따르면 amiro 제품 판매 순위 1~5위 모두 미용 기기, 제모기 관련 품목으로 시장에 성공적으로 진출한 화장 거울은 이미 자취를 감췄습니다.

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또한, 프리미엄 홈케어 브랜드인 JOVS는 비록 5위 안에 들지는 못했지만 6000만에 가까운 매출액을 달성했습니다. 여성 경제(她经济) 하에서 안티에이징 등 세분화된 수요를 중심으로 소비자는 여전히 큰 수요와 강한 구매력을 갖고 있습니다.

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TOP 1 로레알

TOP2 아맹(雅萌)

TOP3 에스티 로더

TOP4 Olay

TOP5 프로야(珀莱雅)

TOP6 르메르

TOP7 미노나(薇诺娜)

TOP8 시세이도

TOP9 스킨수티컬즈

TOP10 콰디(夸迪)

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여성경제(她经济) 하에서 뷰티 외에 가장 주목할 만한 품목은 '스킨케어/바디케어/에센셜 오일' 품목입니다. 심지어 최근에는 뷰티보다 시장 잠재력이 더 높습니다.

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구체적으로 618 랭킹을 보면, 1~3위는 여전히 글로벌 브랜드가 차지하며 중국 로컬 브랜드인 프로야(珀莱雅)는 4억의 매출액으로 5위 안에 들었습니다.

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또한, TOP10 중 미노나(薇诺娜)와 콰디(夸迪)도 주목할 만한 중국 로컬 브랜드입니다. 이 두 브랜드는 모두 기능 화장품 브랜드에 속합니다.

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올해 4월 중국 로컬 브랜드의 빛으로 불리는 미노나의 모회사인 베이태니(贝泰妮)에서 상장 후 첫 성적표를 발표했습니다.

영업이익은 40.22억 위안으로 전년 대비 52.57% 증가했습니다.

순이익은 8.13억 위안으로 전년 대비 58.77% 증가했습니다. 2021년에 미노나의 매출액이 주영업매출액의 98% 넘게 차지했습니다.

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콰디는 히알루론산 헤드 기업인 화시바이오(华熙生物)의 브랜드입니다.

화시바이오의 프리미엄 브랜드 중 하나인 콰디는 역시 화시바이오의 최첨단 성분과 원료를 사용하고 있습니다.

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화시바이오의 최근 회계자료에 따르면 2019~2021년 기능성 스킨케어 사업 매출은 각 6.34억 위안, 13.46억 위안, 33.19억 위안으로 전년 대비 119%, 112%, 147% 증가하며 3년 연속 100% 이상 성장했습니다.

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아이리서치(艾瑞咨询)에 따르면 2020년 중국 기능성 스킨케어 업계 규모는 260.1먹 위안에 달했고 향후 3년간 29.4%의 연평균 성장률로 2023년까지 589.7억 위안에 이를 것으로 전망된다고 했습니다.

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기능성 스킨케어 제품은 소비자가 필요로 하고 있고 시장 잠재력도 큽니다.

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지금까지 ‘미용 기기’, ‘스킨케어/바디케어/에센셜 오일’ 품목의 티몰 618 판매 랭킹을 소개했는데요~

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최근 몇 년간 중국 로컬 브랜드의 성장 속도가 진짜 빠른 것 같습니다.

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저희는 앞으로도 계속 618 판매 랭킹을 올릴 예정이니 관심이 있으신 분야 있으면 댓글 달아주세요~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

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> 출처: https://www.cbndata.com/information/246986

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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요즘 많은 플랫폼들이 618 행사를 시작하고 많은 혜택을 내놓고 있는데요~

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론칭 3년 차인 스핀하오(视频号)도 올해 618 빅세일에 합류했습니다.

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스핀하오는 위챗 내부 비디오 기능으로서 올해 618에서 어떤 혜택을 내놓았는지 같이 알아볼까요?

스핀하오는 5월 31일에 618 라이브 방송 행사를 시작한다고 발표하였고 유입량 지원을 진행했습니다.

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최초로 618 행사를 진행하는 스핀하오는 618 빅세일을 적극적으로 홍보하지 않지만 예전보다 브랜드에 대한 지원이 많아졌습니다.

예전에는 라이브 방송 스튜디오에게 1회당 유입량 지원은 10만 명을 넘지 않았으나, 올해 618은 10만 명 이상으로 늘었습니다. 하지만 이용자 혜택이라는 킬링 파트에선 힘을 쓰지 않았습니다.

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코로나의 타격으로 중소상인들의 매출이 떨어지고 큰 브랜드들의 마케팅 비용이 급감하며 소비자들의 소비 의욕도 크게 떨어지고, 일부 소비자들은 복잡해진 행사 규칙 때문에 빅세일에 거부감이 생겼습니다.

올해 618은 GMV가 떨어진다. 즉, 제품이 잘 팔리지 않는다는 논란이 불거졌습니다.

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이런 배경에는 타오바오, 징동, 핀둬둬, 도우인 등 플랫폼들이 거의 같은 기간에 618 빅세일 행사를 열어서 스핀하오가 처음 맞이하는 618은 꽤 도전적입니다.

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하지만 스핀하오는 브랜드에 대한 지원이 눈에 띄게 늘었습니다.

이번에 처음으로 상가를 대상으로 한 인센티브 프로젝트를 내놨습니다.

세부적으로는 상가들이 ‘618视频号直播好物节’라는 화제에 참여하고 쇼트 클립을 배포하면 10만~30만 원의 유입량 보상을 받을 수 있습니다.

상가들이 라이브 방송에서 판매 목표(1만 위안 이상)를 달성하면 유입량 지원을 받을 수 있습니다.

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지금까지 스핀하오에 대해서 얘기했는데요~

스핀하오는 이번 618빅세일의 '다크호스'가 될 것으로 기대되지만 아직 수익화 속도를 높여야 될 것 같습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

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> 출처: https://www.cbndata.com/information/246889

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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요즘 중국에서 콜라보를 통한 마케팅을 진행하는 브랜드들이 정말 많은데요.

지난 편에 KFC 고라파덕 장난감을 소개했는데 오늘은 중국에서 화제가 된 콜라보 제품을 몇 개 더 소개해 드릴게요~

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4월 11일에 루이싱커피(瑞幸咖啡)와 코코넛 음료 브랜드 예슈(椰树)가 콜라보 하여 출시된 제품 ’예윈라떼(椰云拿铁)’ 가 첫날에 66만 잔의 매출을 달성하고 종이백과 컵홀더가 예슈 특유의 PPT 식 디자인과 조화스럽지 않은 색깔로 디자인되었지만 의외로 많은 젊은 소비자의 관심을 받았습니다.

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‘너무 촌스러워서 살 수밖에 없다’라는 반응도 많이 있고 '土味潮流'라는 유행을 창조했습니다.

예윈라떼는 예슈의 코코넛밀크로 라떼를 만들고 라떼 위에 일반 우유 거품을 대신해 코코넛밀크 거품을 추가해서 맛이 더 풍부한다는 칭찬을 많이 받았습니다.

4월 7일에 ‘시차(喜茶)’와 일본 패션 디자이너인 후지와라 히로시와와 콜라보 해서 블랙베리 음료수인 ‘酷黑莓桑’를 출시하고 텀블러, 머그컵 등 한정판 구즈도 같이 출시했습니다.

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고급스러운 검은색 디자인으로 출시하자마자 샤오홍슈에서 포장을 이용한 2차 창작을 한 콘텐츠가 가득 차 있었습니다.

소비자들이 사용한 컵을 펜 꽂이, 꽃병으로 재활용하고 종이백을 티슈함, 핸디백으로 재활용했습니다.

5월 19일에 젊은 소비층을 공략하기 위해서 중국 전통 주류 브랜드인 마오타이(茅台)가 유제품 브랜드 멍뉴(蒙牛)와 콜라보하고 술을 넣은 아이스크림을 파는 첫 마오타이 아이스크림 매장이 문을 열었으며, 첫날에 아이스크림을 천개 넘게 팔았으며 인터넷에서도 금방 화제가 되었습니다.

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안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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어제는 티몰 618 예열 첫날이었으며 중국 탑급 황홍인 리자치가 4시간 반 동안 라이브 방송을 진행한 후 한국시간 22:35에 억대 유입을 기록했습니다.

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◆ 당연히 올리브마케팅은 리자치를 통해서 이번 618 빅세일을 통해 올리브 마케팅이 몇 년동안 중국 유통 및 마케팅을 담당한 대한민국 화장품 브랜드를 런칭했고 만족스러운 판촉효과를 얻을 수 있었습니다.

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◆ 리자치는 유입량 1초 만에 1만, 10분 만에 700만으로 증가하였습니다.

◆ 웨이야(薇娅)의 보조 호스트로 구성되어 있는 라이브 방송실은 1,400만의 유입량으로 뒤에 있습니다.

◆ 례얼바오베이(烈儿宝贝)의 라이브 방송실은 1,000만의 유입량으로 3위를 차지합니다.

이제 라이브 커머스는 618 빅세일에 대한 영향이 정말 큰 것 같네요~

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올해의 618 빅세일에 대해서 더 알아볼까요?

5월 23일에 징동 플랫폼에서 618 빅세일을 정식적으로 시작했습니다.

높은 할인율, 쿠폰, '홍빠오비'라는 이벤트 등 다양한 혜택을 통해서 소비자의 관심을 끌어왔습니다.

징동 플랫폼은 첫 번 째로 시작하고 쑤닝(苏宁), 웨이핀후이(唯品会), 핀둬둬(拼多多)등 플랫폼도 뒤떨어지지 않고 618 빅세일을 시작합니다. 그중 핀둬둬는 거의 같은 시간에 618 빅세일을 시작한다고 발표했습니다.

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핀둬둬, 웨이핀후이, 쑤닝 618 관련 이벤트 이미지

핀둬둬는 5월 23일부터 6월 20일까지 소비자에게 비정기적 홍빠오, 300-50(300위안 이상 구매 시 50위안 할인), 1+1 등 다양한 할인 구성을 내놓았습니다.

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웨이핀후이의 ‘616 특별 할인 행사(616年终特卖)’는 5월 23일부터 6월 21일까지 진행하며 5,000여개의브랜드가 30,000개 이상의 한정 판매 제품을 출시할 예정입니다.

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쑤닝은 5월 23일에 1차 예약 판매를 시작하고 소비자의 만족도를 높이기 위해서 전면적인 애프터서비스를 제공할 거라고 발표했습니다.

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징동 기념일이었던 618은 점점 이커머스 업계 중 광군제 이외에 가장 중요한 쇼핑 축제가 되었습니다.

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2008년에 처음으로 징동에서 618 빅세일을 진행하여 2016년에 쑤닝, 국미재선(国美在线), 티몰, 타오바오, 웨이핀후이 등 많은 이커머스 플랫폼들이 618의 유행에 따라 618 관련된 이벤트를 진행하기 시작했습니다.

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2019년에 핀둬둬도 618 빅세일에 참여했습니다.

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2020년에 라이브 커머스로 열광 받는 도우인 및 콰이쇼도 618 기간에 다양한 이벤트를 개최하기 시작했습니다.

618 빅세일이 주목받으면서 많은 플랫폼 및 상가들이 참여하고 서로 경쟁하며 618 빅세일의 문턱을 높였습니다.

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데이터에 의하면 2020년 618 빅세일은 이용자의 소비 열기를 성공적으로 이끌었으며 5월 하순부터 DAU(일별 활성화 유저)의 규모가 전년 동기 대비 20% 이상 증가했고, 618 기간 동안 플랫폼 신규 사용자 중의 70%가 하위 계층 도시에 거주하며 36세 이상의 유저는 40% 넘게 차지하고 있습니다.

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많은 플랫폼, 브랜드, 상가들이 유입량을 높이기 위해서 이커머스 축제에 적극적으로 참여하여 징동이 우위를 지속적으로 유지하지는 못했습니다.

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2020년 618 기간 동안 징동 오더 누적 금액은 2,692억 위안이었으며 티몰 오더 누적 금액은 6,982억 위안이었습니다.

징동이 자랑하는 3C 제품의 매출도 티몰보다 낮은 젓으로 나타났습니다.

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이커머스의 급발전 단계에서 유입량이 중요해서 618, 광군제 같은 빅세일 축제가 이커머스 업계에 많은 영향을 미쳤는데 성숙기에 들어가면서 유입량을 더 이상 높이기 어렵고 매년 같은 패턴으로 빅세일 축제를 진행하는 것도 소비자의 열정을 떨어지게 만들기 마련입니다.

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◆ 이제는 유입량 유지에 힘을 써야 되며 소비자의 구매 체험감을 높이려고 많은 방면에서 업그레이드를 해야 되는 상황입니다.

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올해의 618 빅세일은 복잡한 할인 방법을 버리고 상가에 대한 지원 강도를 높였습니다.

올해의 618 빅세일은 더욱 많은 소비자의 관심을 받고 좋은 성과를 낼 수 있을까요?

618 빅세일의 성과에 대해서 궁금하시다면 저희를 계속 팔로우 해주세요~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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과거 몇 년 동안 빠르게 발전한 라이브 커머스는 이미 인터넷 경제의 포인트가 되었습니다.

몇 년 동안의 급성장을 거쳐, 오늘날에 라이브 커머스는 점차 성숙기에 들어갔고 많은 변화가 생겼습니다.

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2022년의 618 빅세일은 라이브 커머스 업계의 변화를 관찰할 수 있는 최적의 시기일지도 모릅니다.

이번 618 빅세일 기간 라이브 방송에서 많은 변화가 생겼습니다.

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올리브마케팅과 파트너 관계인 탑급 왕홍인 리자치를 예로 어떤 변화가 있는지 같이 알아볼까요?

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​2020년에는 쇼트 클립 플랫폼인 도우인과 콰이쇼는 라이브 커머스를 진행하고 618 빅세일 기간에 다양한 행사를 진행하기 시작했습니다.

2022년 618을 맞이하여 라이브 방송에서 새로운 방송 방법이 탄생하고 소비자들의 체험감을 한결 상승시켰습니다.

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안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 웨이보 및 쯔후 플랫폼 618 기간의 마케팅 전략과 구체적인 마케팅 사례를 소개하겠습니다.

출처: 微播易

◆ 콜라보 선물 세트로 KOL 및 KOC들의 공유욕을 자극합니다

◆ 창의적인 TVC 소스는 예능 종류의 KOL과 합작하고 홍보합니다

◆ 스토리가 있는 소스는 연예인이나 탑급 KOL과 합작하고 브랜드 호감도를 높입니다.

출처: 微播易

연예인, 모델, 화제, 달인 등 다방면에서 마케팅을 진행하여 브랜드나 제품의 인지도를 높입니다.

출처: 微播易

618 쭝처우 그룹을 설립하고 다양한 KOL과의 합작을 통해서 다양한 품목의 브랜드들에게 전문적인 내용을 제공하여 유입량을 높입니다.

잇템 랭킹으로 제품의 노출을 향상시키고 판촉 첼린지로 잇템의 인기를 끌어올립니다.

출처: 微播易

▶ 준비 단계: 5.10-5.31

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플랫폼 별 마케팅 전략

샤오홍슈 : 랭킹, 트렌드, 셀링 포인트를 포함한 제품 추천 형식의 콘텐츠를 배포한다.

도우인, 웨이보 : 핫템 및 브랜드 관련 소스를 배포한다.

쯔후 : 전문적인 답변 및 제안으로 화제를 불러일으킨다.

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인플루언서 투입 전략

KOL:브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(7:3 or 6:4)

KOC: 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 가성비를 중시하는 추천 콘텐츠를 배포한다.

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콘텐츠 주제

520, 어머니의 날을 주제로 하는 마케팅, 618 제품 리스트 정리 등

▶ 스퍼트 단계: 5.31-6.13

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플랫폼별 마케팅 전략

샤오홍슈: 콘텐츠 내용과 상황/장소를 융합한 콘텐츠로 좋은 평판을 쌓인다.

도우인: 창의적인 콘텐츠로 브랜드 인지도를 높인다.

웨이보: ‘브랜드+연예인+왕홍’형식의 콘텐츠로 화제를 불러일으킨다.

BILIBILI: 각종 영상으로 브랜드 인지도를 높이고 소비자의 수요를 모집한다.

쯔후: 잇템 랭킹으로 구매전환율을 높인다.

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인플루언서 투입 전략

KOL: 브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(8:2 or 8.5:1.5)

KOC: 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 가성비를 중시하는 추천 콘텐츠를 광범위하게 배포한다.

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콘텐츠 주제

구전 추천, 잇템 리스트, 화제성 만들기, 라이브 방송실 유입 제고, 할인 정보 노출 등

▶ 피크 단계: 6.14-6.20

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플랫폼별 마케팅 전략

샤오홍슈, 도우인: 플랫폼 내 브랜드 개인 영역(私域)의 운영으로 구매전환율을 높인다.

웨이보, BILIBILI, 쯔후: 유입을 효율적으로 끌어온다.

타오바오, 티몰: 전자상거래 플랫폼 합류한다.

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인플루언서 투입 전략

KOL :브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(8.5:1.5)

KOC : 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 타겟층을 세분화한다.

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콘텐츠 주제

사용 후 피드백, 재구매 리스트, 구전 추천 등

출처: 微播易

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◆ 브랜드 소개

오리지널 디자인으로 손목의 미학을 재구성하여 중국 오리지널 디자인을 세계에 알리는 글로벌 시계 브랜드로 자리매김하는 데 주력하고 있다.

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◆ 프로젝트 배경

618 빅세일 전 도우인 및 샤오홍슈를 통해 제품 추천하는 형식의 콘텐츠로 브랜드 인식과 유입량을 제고하고 구매 전환을 추진시킨다.

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◆ 마케팅 목적

예열 기간에 왕홍의 콘텐츠 중의 ‘쿼츠 시계, 패션, CIGA’ 등 키워드로 브랜드 인식을 제고한다.

◆ 마케팅 전략

출처: 微播易

도우인 및 샤오홍슈에 집중하여 CIGA타겟층을 대상으로 정확한 마케팅전략을 실행하여 패션감, 매력, 실용성 등 방면에서 CIGA의 실력을 보여준다.

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도우인 : 콘텐츠 양을 늘려 인기 왕홍으로 노출을 높인다.

샤오홍슈 : 질을 중시하고 왕홍으로 브랜드 인식을 제고한다.

◆ 인플루언서 전략

출처: 微播易

브랜드 특징 및 셀링 포인트에 따라 언박싱, 애용템 소개, 지식 보급 등 다양한 유형의 인플루언서와 합작하여 콘텐츠를 배포한다.

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셀링 포인트 1: 오리지널 다자인

커뮤니케이션 전략: 비주얼적인 임팩트로 브랜드 특징을 구현한다.

인플루언서 선택: 언박싱, 애용템 소개 등 유형의 인플루언서

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셀링 포인트 2: 브랜드 특징

커뮤니케이션 전략: 브랜드 신뢰도 및 인지도를 높인다.

인플루언서 선택: 지식 보급, 여행 등 유형의 인플루언서

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셀링 포인트 3: 패션, 비주얼, 디자인

커뮤니케이션 전략: 제품 실용성을 강조한다.

인플루언서 선택: 패션, 코디 등 유형의 인플루언서

◆ 마케팅 효과

출처: 微播易

도우인 및 샤오홍슈에서 마케팅 전략을 실행하고 높은 조회수 및 인터렉션을 달성했습니다.

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지금까지 중국 SNS 별 618 마케팅 전략을 소개했는데요~

중국 시장 진출을 원하시는 대표님들이 참고하고 브랜드의 특징에 따라 다양한 마케팅 방법을 택하면 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 같습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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