안녕하세요.
브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.
오늘은 웨이보 및 쯔후 플랫폼 618 기간의 마케팅 전략과 구체적인 마케팅 사례를 소개하겠습니다.
웨이보 618 마케팅 전략
출처: 微播易
◆ 콜라보 선물 세트로 KOL 및 KOC들의 공유욕을 자극합니다
◆ 창의적인 TVC 소스는 예능 종류의 KOL과 합작하고 홍보합니다
◆ 스토리가 있는 소스는 연예인이나 탑급 KOL과 합작하고 브랜드 호감도를 높입니다.
출처: 微播易
연예인, 모델, 화제, 달인 등 다방면에서 마케팅을 진행하여 브랜드나 제품의 인지도를 높입니다.
쯔후 618 마케팅 전략
출처: 微播易
618 쭝처우 그룹을 설립하고 다양한 KOL과의 합작을 통해서 다양한 품목의 브랜드들에게 전문적인 내용을 제공하여 유입량을 높입니다.
잇템 랭킹으로 제품의 노출을 향상시키고 판촉 첼린지로 잇템의 인기를 끌어올립니다.
618 기간별 마케팅 전략
출처: 微播易
▶ 준비 단계: 5.10-5.31
플랫폼 별 마케팅 전략
샤오홍슈 : 랭킹, 트렌드, 셀링 포인트를 포함한 제품 추천 형식의 콘텐츠를 배포한다.
도우인, 웨이보 : 핫템 및 브랜드 관련 소스를 배포한다.
쯔후 : 전문적인 답변 및 제안으로 화제를 불러일으킨다.
인플루언서 투입 전략
KOL:브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(7:3 or 6:4)
KOC: 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 가성비를 중시하는 추천 콘텐츠를 배포한다.
콘텐츠 주제
520, 어머니의 날을 주제로 하는 마케팅, 618 제품 리스트 정리 등
▶ 스퍼트 단계: 5.31-6.13
플랫폼별 마케팅 전략
샤오홍슈: 콘텐츠 내용과 상황/장소를 융합한 콘텐츠로 좋은 평판을 쌓인다.
도우인: 창의적인 콘텐츠로 브랜드 인지도를 높인다.
웨이보: ‘브랜드+연예인+왕홍’형식의 콘텐츠로 화제를 불러일으킨다.
BILIBILI: 각종 영상으로 브랜드 인지도를 높이고 소비자의 수요를 모집한다.
쯔후: 잇템 랭킹으로 구매전환율을 높인다.
인플루언서 투입 전략
KOL: 브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(8:2 or 8.5:1.5)
KOC: 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 가성비를 중시하는 추천 콘텐츠를 광범위하게 배포한다.
콘텐츠 주제
구전 추천, 잇템 리스트, 화제성 만들기, 라이브 방송실 유입 제고, 할인 정보 노출 등
▶ 피크 단계: 6.14-6.20
플랫폼별 마케팅 전략
샤오홍슈, 도우인: 플랫폼 내 브랜드 개인 영역(私域)의 운영으로 구매전환율을 높인다.
웨이보, BILIBILI, 쯔후: 유입을 효율적으로 끌어온다.
타오바오, 티몰: 전자상거래 플랫폼 합류한다.
인플루언서 투입 전략
KOL :브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(8.5:1.5)
KOC : 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 타겟층을 세분화한다.
콘텐츠 주제
사용 후 피드백, 재구매 리스트, 구전 추천 등
618 마케팅 사례 분석 —— CIGA Design 618 기간 도우인 및 샤오홍슈 마케팅
출처: 微播易
◆ 브랜드 소개
오리지널 디자인으로 손목의 미학을 재구성하여 중국 오리지널 디자인을 세계에 알리는 글로벌 시계 브랜드로 자리매김하는 데 주력하고 있다.
◆ 프로젝트 배경
618 빅세일 전 도우인 및 샤오홍슈를 통해 제품 추천하는 형식의 콘텐츠로 브랜드 인식과 유입량을 제고하고 구매 전환을 추진시킨다.
◆ 마케팅 목적
예열 기간에 왕홍의 콘텐츠 중의 ‘쿼츠 시계, 패션, CIGA’ 등 키워드로 브랜드 인식을 제고한다.
◆ 마케팅 전략
출처: 微播易
도우인 및 샤오홍슈에 집중하여 CIGA타겟층을 대상으로 정확한 마케팅전략을 실행하여 패션감, 매력, 실용성 등 방면에서 CIGA의 실력을 보여준다.
도우인 : 콘텐츠 양을 늘려 인기 왕홍으로 노출을 높인다.
샤오홍슈 : 질을 중시하고 왕홍으로 브랜드 인식을 제고한다.
◆ 인플루언서 전략
출처: 微播易
브랜드 특징 및 셀링 포인트에 따라 언박싱, 애용템 소개, 지식 보급 등 다양한 유형의 인플루언서와 합작하여 콘텐츠를 배포한다.
셀링 포인트 1: 오리지널 다자인
커뮤니케이션 전략: 비주얼적인 임팩트로 브랜드 특징을 구현한다.
인플루언서 선택: 언박싱, 애용템 소개 등 유형의 인플루언서
셀링 포인트 2: 브랜드 특징
커뮤니케이션 전략: 브랜드 신뢰도 및 인지도를 높인다.
인플루언서 선택: 지식 보급, 여행 등 유형의 인플루언서
셀링 포인트 3: 패션, 비주얼, 디자인
커뮤니케이션 전략: 제품 실용성을 강조한다.
인플루언서 선택: 패션, 코디 등 유형의 인플루언서
◆ 마케팅 효과
출처: 微播易
도우인 및 샤오홍슈에서 마케팅 전략을 실행하고 높은 조회수 및 인터렉션을 달성했습니다.
지금까지 중국 SNS 별 618 마케팅 전략을 소개했는데요~
중국 시장 진출을 원하시는 대표님들이 참고하고 브랜드의 특징에 따라 다양한 마케팅 방법을 택하면 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 같습니다.
중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.
I'll be Back~~