올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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2022년 도우인 618 쇼핑의 날(好物节)은 6월 1일에 정식 시작했으며, 작년과 달리 올해는 사전예약 기간을 없애고 바로 판매에 들어가 18일까지 진행될 것입니다.

쇼트 클립 및 라이브 커머스 데이터 분석 플랫폼인 페이과수쥐(飞瓜数据)에서 제공한 데이터에 따르면

6월 1일 0시부터 3일 24시까지 집계된 37개 품목 중 총 14개 품목, 41개 브랜드의 브랜드 별 예상 매출액이 천만 위안 (한화 약 18억 8천만 원)을 돌파하였습니다.

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스킨케어 TOP10 브랜드의 매출액은 모두 천만 위안이 넘었고 여성복, 가전제품 각 5개 브랜드, 가전제품, 운동화 각 4개 브랜드의 매출액도 천만 위안 이상입니다.

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오늘은 2022년 중국 618 빅세일 행사를 통해 도우인에서 각 카테고리 별로 판매 매출 상위 브랜드에 대해서 알아볼게요.

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(아래는 이커머스 정보 및 데이터를 제공하는 플랫폼인 이방동리(易邦动力)와 페이과수쥐가 협업해 정리한 도우인 618 현재 3일간 스킨케어, 색조 화장품/향수, 홈케어 품목의 매출액 랭킹입니다. )

◆ 스킨케어 TOP 10

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스킨케어 TOP5 브랜드는 후, 에스티로더, 룬바이옌(润百颜), 헬레나, 프로야(珀莱雅)입니다.

2021년 도우인 광군제에 비해서 룬바이옌과 지훠(肌活) 2개 중국 로컬 브랜드가 랭킹에 새로 들어왔습니다.

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스킨케어 TOP10 브랜드

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TOP 1 후

TOP2 에스티로더

TOP3 룬바이옌(润百颜)

TOP4 헬레나

TOP5 프로야(珀莱雅)

TOP6 KANS

TOP7 SK-Ⅱ

TOP8 랑콤

TOP9 로레알

TOP10 지훠(肌活)

안녕하세요. 브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.​

대한민국에서도 여러 주제에서 전문가로서의 정보성 콘텐츠를 제작 및 발행하는 지식 크리에이터 인기가 높아지고 있는데요.

최근 중국에서도 지식 크리에이터들이 주목을 받고 있습니다.

지식 크리에이터인 '샤오웨한커한(小约翰可汗)'이 4월에 연속 2건의 홍보 영상을 배포했고, 수입을 얻는 동시에 조회수는 900만에 달했으며 팔로워 수가 16만이나 늘었습니다.

​Bilibili에서 활동하고 있는 '샹탼거드커(向天歌的课)'가 평균 가격 100위안쯤인 클래스 6개를 내놓았으며 30만 넘는 유저들이 클래스를 신청하고 '샹탼거드커'의 수입은 3000만 위안 넘었습니다.

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오늘은 지식 크리에이터에 대해서 같이 알아봅시다~

사실 2020년부터 각 플랫폼에서 지식 크리에이터 쟁탈전을 시작했습니다.

2019년 4월 17일에 중국 CCTV 사이트에서 ‘요즘 젊은 사람들이 BILIBILI에서 공부하는 것을 좋아한다(知道吗？这届年轻人爱上B站搞学习)’라는 기사가 나왔습니다.

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BILIBILI는 추세를 따라 11주년의 홍보영상에서 ‘아시다시피 BILIBILI는 공부 어플이다(众所周知，B站是一个学习的APP)’라는 슬로건을 발표했습니다.

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2020년 6월 5일, BILIBILI에서는 지식 카테고리로 과학 기술 카테고리를 대체했습니다. 카테고리 안에서는 과학 보급, 인문, 경제, 학습, 직업 직장, 기술 협회 6개 2급 카테고리가 포함되어 지식, 경험, 기능, 관점, 인문학을 공유하는 것이 주요 내용입니다.

​그 후에 BILIBILI에서는 다양한 지식 콘텐츠의 배포를 유도하기 위해서 관련 이벤트를 잇달아 내놓았습니다. BILIBILI에서 발표한 보고서에 따르면 2021년 말까지 지식 콘텐츠의 조회 수는 총 조회 수의 45%를 차지하고 지식형 크리에이터 수가 92% 증가했다고 나왔습니다.

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BILIBILI가 지식 콘텐츠로 많은 유입량을 얻었으니까 다른 플랫폼도 지식 콘텐츠의 배포를 적극적으로 유도하기 시작했습니다.

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2021년 6월 24일에 콰이쇼우에서 ‘콰이쇼우신쯔보(快手新知播)’라는 지식형 라이브 방송 프로그램을 시작했습니다. 첫 방송에서는 유명한 인터넷 종사자, 언론인 세 명이 긴 영상, 쇼트 클립, 라이브 방송의 발전 연혁과 현황에 대해서 이야기했습니다.

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올해 2월 말에 ‘콰이쇼우신쯔보’ 시즌 2가 끝났으며 1.4억의 유입량을 얻었고 인터렉션이 333만에 도달했습니다.

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전에는 도우인 플랫폼은 카테고리가 따로 없고 빅데이터를 이용해 콘텐츠를 추천하는 형식으로 운영해 왔는데 2021년 12월 29일에 공부 카테고리가 새로 생겼으며 지식 콘텐츠의 배포를 유도하고 지원하는 이벤트를 진행했고 770억 조회수를 기록했습니다.

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최근에 철학 교수 왕더펑(王德峰)을 초청해 보름에 한 번씩 철학 강의를 업데이트하기 시작했습니다.

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도우인, 콰이쇼우, BILIBI는 모두 범엔터테인먼트(泛娱乐) 콘텐츠로 떠오르는 플랫폼인데 왜 동시에 지식 크리에이터를 양성하기 시작했을까요?

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신규 사용자의 증량을 보면 최근 몇 년 동안 범엔터테인먼트의 그래픽은 큰 폭의 성장이 이루어지기 힘든 상황입니다.

한편 2018년부터 규제가 강화되면서 범엔터테인먼트의 상황은 좋지 않습니다.

2021년에 범엔터테인먼트를 핵심 타깃으로 삼았던 회사들의 주가는 대부분 하락했습니다.

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다른 한편은 범엔터테인먼트의 그래픽이 거의 최고치에 달했고 신규 가입자의 증가 속도가 더뎌졌습니다.

데이터에 따르면 2021년 5월 모바일 인터넷 활성 이용자 규모는 전년 동기 대비 0.1% 감소했다고 나왔습니다.

즉, 시장이 이미 포화상태에 이르렀다고 볼 수 있습니다.

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그래서 플랫폼들이 얼마 남지 않은 그래픽을 얻기 위해서 새로운 성장기회를 찾아야 되는 상황에서 범지식(泛知识)은 새로운 분야로서 플랫폼들이 경쟁하는 새로운 고지가 되었습니다.

지식 카테고리에서는 법률, 사회, 경제, 과학, 문학, 역사 등 공유할 수 있는 내용이 매우 많습니다.

하나의 세부 분야의 크리에이터가 뜨게 되면 그 분야의 사용자 증가와 함께 새로운 크리에이터도 증가하는 연쇄 작용을 유발할 수 있습니다.

다른 분야에 비해서 지식 분야에서 활동하면 더욱 많은 수입을 얻을 수 있어서 플랫폼도 더 많은 이익을 나눌 수 있습니다.

지식 크리에이터는 브랜드 측과 합작하여 광고를 진행하기도 하고 클래스로 수입을 증가시키도 합니다.

2019년 11월에 BILIBILI에서 정식으로 클래스 채널을 개설한 후, 이 채널은 항상 높은 수입을 유지하고 있습니다.

‘소장린차오(所长林超)’가 BILIBILI에서 '젊은이들을 위한 교양수업(给年轻人的跨学科通识课)'을 25교시로 구성했고, 평균 한 교시의 단가는 168위안이고 69.8만의 평균 조회수를 얻었습니다.

‘관차저왕(观察者网)’이 내놓은 강의는 한 회당 평균 조회수는 82만이고 단가는 128위안입니다.

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도우인에서 최근 ‘장치져우니신상예(张琦教你新商业)’라는 계정이 폭발적인 인기를 얻었고 50개 부계정을 개설하였으며 이들 계정의 팔로워 수는 최소 7만, 최대 197만에 달했습니다.

한 달 만에 클래스를 통해서 1000만 위안 이상의 수입을 얻었고 첫 라이브 방송의 GMV는 100만까지 도달했습니다.

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온라인 클래스는 크리에이터 및 플랫폼에 대해서 장기적으로 수입을 창출할 수 있는 수단입니다.

온라인 클래스 관계자가 일반적으로 플랫폼과 크리에이터가 55:64의 비율로 수입을 나눠 사용자가 클래스에 대한 수요가 있으면 오랫동안 수익을 창출할 수 있다고 했습니다.

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그리고 지식 크리에이터가 한 분야에 구애받지 않고 다양한 광고를 할 수 있습니다.

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지식 크리에이터인 ‘반불선인(半佛仙人)’의 콘텐츠를 보면 경제뿐 아니라 음료, 음식, 자동차, 부동산 등 다양한 분야에 걸쳐 시사를 결합하여 진행하는 콘텐츠가 더욱 많은 인기를 끌고 있습니다.

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​그래서 지식 크리에이터가 풍부한 지식과 해박한 정보를 가지고 있으면 다양한 브랜드와 합작할 수 있습니다.

​또한 같은 팔로워 수를 보유하는 다른 분야의 크리에이터보다 지식 크리에이터의 광고 가격이 더 높습니다.

도우인 뒤단 사이트에서 확인한 결과, 400만쯤의 팔로워 수를 가진 크리에이터 중 지식 크리에이터의 가격이 미식 크리에이터의 가격보다 2배나 높습니다.

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©巨量星图

​마지막 지식 크리에이터의 콘텐츠 내용의 설득력이 더 높아서 브랜드가 더 선호하는 경향이 있습니다.​

지식 크리에이터들이 광고를 진행해도 전문성을 가진 멘트로 홍보해서 브랜드 인지도 제고 및 제품 홍보에 모두 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

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예를 들면 5G 지식으로 열광 받는 ‘러쓰하오워쓰허통쉐老师好我是何同学’가 ‘Loctek(乐歌股份)’의 협찬을 받아 2021년 10월 17일에 영상 콘텐츠를 배포했는데 Loctek의 주가가 10월 18일에 13.51% 증가하고 시가는 5.5억 위안 증가해서 45.76억 위안이 되었습니다.

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지금까지 지식 크리에이터에 대해서 이야기했는데요.

지식 크리에이터가 인기 많은 만큼 창출할 수 있는 가치도 높습니다.

중국 시장에서 마케팅 활동을 하려면 지식 크리에이터와 합작하는 것이 좋은 방법인 것 같습니다~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 요즘 중국에서 핫하는 시니어 왕홍에 대해서 이야기하겠습니다~

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요즘 중국 SNS에서 중노년층의 콘텐츠가 많이 보이고 중노년층이 인터넷에서 적극 활동하는 주력층이 되고 있다는 말도 있습니다.

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통계 데이터에 따르면 2022년 3월 말까지 인터넷 월간 활성 이용자 규모는 11억 8300만 명에 달했으며 1인당 월평균 이용 시간은 162.3시간으로 전년 동기 대비 12.1% 증가했습니다. 그중 40세 이상의 중노년층이 많은 비중을 차지하고 있습니다.

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구체적인 연령 분포를 보면 41-50 대 0.4% 증가했고 51세 이상 1.6% 증가했으며 40대 이하 모두 하락했습니다.

중국 중노년층 인구가 늘어나고 인터넷 참여도도 높아지면서 인터넷에서 구경만 하지 않고 SNS에서 일상생활을 공유하기 시작했으면 많은 중노년층 네티즌들은 왕홍이 되기도 했습니다.

실제로 2018년 이미 중노년층 네티즌들이 각종 SNS에서 활발하게 활동하며 쇼트 클립 플랫폼의 유입량으로 인지도 빠르게 상승하고 있습니다. 통계에 따르면 2018년 하반기 ‘뭐나따수(末那大叔)’, ‘뤄구풔(罗姑婆)’, ‘구마유판어(姑妈有范儿)’ 등으로 대표되는 시니어 왕홍들이 쇼트 클립 플랫폼에서 인기 많이 받고 있습니다.

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시니어 왕홍의 부상으로 실버경제(银发经济)의 시장 규모가 지속적으로 확대하고 있습니다.

보고에 따르면 2014년부터 2050년까지 중국 노인 인구의 소비 규모는 4조 위안에서 106조 위안으로 늘어날 것으로 전망됩니다.

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실버경제가 한창인 가운데, 판촉 및 홍보 능력을 갖춘 시니어 왕홍들은 브랜드 제휴 대상이 되고, 플랫폼 이용자 유입의 수단도 되었습니다.

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플랫폼의 지원으로 많은 시니어 왕홍들이 등장하고 있습니다.

샤오홍슈에서 활동하고 있는 ‘60岁的模特马姐’, ‘60后退休妈妈江梅’,

BILIBILI에서 활동하고 있는 ‘敏慈不老’, ‘农乡大爷酱’, ‘卢正义的雕刻时光’ 등 있습니다.

요즘 많은 시니어 왕홍들은 젊은 세대가 애용하는 샤오홍슈에서 활동하기 시작했습니다.

샤오홍슈의 데어터에 따르면 최근 1년간 50~59세, 60세 이상 이용자 수는 전년 대비 100% 이상 증가했다고 나왔습니다.

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‘건강이 좋다(健康真好)’라는 계정은 항저우에 사는 두 분 75세 노인의 샤오홍슈 계정입니다.

2021년 2월 2일부터 계정에서 노인의 하루 세끼 식사를 공유하는 콘텐츠를 배포하기 시작했는데 문안도 거의 없고 사진도 간단하지만 1년 만에 52만 명이 넘는 팔로워를 기록했습니다.

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업계 관계자가 일부 시니어 왕홍은 그냥 일상생활을 공유하는 걸 좋아하는 평범한 사람이고 일부는 MCN 회사가 양성하는 왕홍이라고 했습니다.

연예인과 젊은 왕홍들과 달리 시니어 왕홍들이 할아버지 할머니의 이미지로 친근감을 가지게 되고 풍부한 삶의 경험이 축적된 이들은 더 많은 생활철학을 수출하면서 새로운 수익창출의 길을 열어주고 있습니다.

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62세의 위수(于书)는 '트렌디한 할머니 모임' 멤버 중 한 명입니다.

'트렌디한 할머니 모임'에 합류하기 전부터 현지 셀럽이자, '트레이닝 센터'를 운영하고 있습니다. 하지만 자신을 전시할 수 있는 더 큰 플랫폼이 필요했습니다.

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MCN 회사의 운영 하에 위수의 콘텐츠의 스타일을 통일한 이후 팔로워 수가 계속 상승하고 있습니다.

위수는 개인적인 경험 때문에 라이브 방송 시 시청자와 같이 운동도 해서 정서적 유대감을 생기게 만들어 많은 팬들의 의지를 받았습니다.

2021년의 618 빅세일부터 '트렌디한 할머니 모임'의 초기 멤버로 라이브 방송을 시작했고 높은 매출액을 달성했습니다.

시니어 왕홍들이 유입량을 쉽게 받을 수 있지만 팔로워 저령화 및 자신의 결점으로 인해 여러 가지 갈등과 문제가 있습니다.

‘시징나이나이거메이리(戏精奶奶葛美丽)’ 계정 운영 총괄은 도우인에서 팔로워 저령화 현상이 심하고 23세 이하의 팬이 50%를 차지하며 현금화는 가능하지만 한계가 있다고 했습니다.

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'시징나이나이거메이리'처럼 많은 시니어 왕홍들의 팔로워가 주로 젊은인으로 구성되어 있습니다. 통계 자료에 따라 도우인에서 인기를 끌고 있는 일부 시니어 왕홍들의 팔로워는 대부분 18~24세에 집중되어 있다고 나왔습니다.

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'트렌디한 할머니 모임'의 성장 초기에는 팬들의 저령화 현상도 심각했는데 쇼트 클립의 발달로 도우인, 콰이쇼우 등 다양한 쇼트 클립 플랫폼을 접하는 중노년층이 늘고 있어 중노년층의 관심사를 겨냥하고 콘텐츠의 구성을 바꾸며 할머니들의 개인적인 생각과 가치관을 수출하면서 '트렌디한 할머니 모임'의 팬들 중 중노년층이 크게 늘었습니다.

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이 밖에 패션 및 상황극 관련 콘텐츠를 창작하는 시니어 왕홍들의 콘텐츠 질의 차이가 크고 내용이 거의 비슷해서 리얼리티가 떨어지면서도 대체성이 높다는 문제도 존재합니다.

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몇 년에 걸쳐 시니어 왕홍 업태가 개선되고 있지만 아직 업계 전체가 초기 단계에 위치하고 있고 각종 문제를 해결하고 나가야 되는 상황입니다.

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지금까지 시니어 왕홍에 대해서 알아봤는데요~

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중노년층을 타겟으로 하는 브랜드 대표님들이 중국 시장으로 진출하려면 시니어 왕홍을 통해서 홍보할 수 있겠네요.

하지만 전문적인 마케팅 회사와 MCN 회사와 합작하면 더욱 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 같습니다!

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요즘 중국에서 메타버스의 열풍을 불고 있는데요~

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중국 메타버스 시장의 규모는 2027년까지 1263.5억 위안(24조 원)으로 전망하고 있다. 올해 618 빅세일 기간도 메타버스를 투입한다는 소식이 있네요.

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메타버스는 2021년 상반기에 대중들의 시야에 들어와 다양한 정보기술을 중합하고 다양한 응용분야를 선보이며 높은 시장 활용성을 보여줬는데 중국도 이런 기회를 잡아서 다양한 분야에서 메타버스를 활용하고 있습니다.

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오늘은 중국 이커머스 업계에 메타버스를 도입하는 것에 대해서 이야기하겠습니다.

보도에 따르면 이번 618 빅세일 기간 타오바오가 메타버스 쇼핑을 출시할 예정입니다. 타오바오 측이 몇 개월 전에 메타버스 연구팀을 설립하여 장비 없어도 실감이 있는 가상 쇼핑을 진행할 수 있도록 가상 쇼핑몰을 계속 최적화하고 있습니다.

올해 618 기간에 일부 타오바오 유저들은 메타버스 쇼핑을 경험할 수 있습니다.

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쇼트 클립 플랫폼인 콰이쇼우, 도우인 등 플랫폼도 메타버스를 활용해서 라이브 방송 스튜디오에서 가장 쇼호스트들을 등장시켰습니다.

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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요즘 중국에서 콜라보를 통한 마케팅을 진행하는 브랜드들이 정말 많은데요.

지난 편에 KFC 고라파덕 장난감을 소개했는데 오늘은 중국에서 화제가 된 콜라보 제품을 몇 개 더 소개해 드릴게요~

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4월 11일에 루이싱커피(瑞幸咖啡)와 코코넛 음료 브랜드 예슈(椰树)가 콜라보 하여 출시된 제품 ’예윈라떼(椰云拿铁)’ 가 첫날에 66만 잔의 매출을 달성하고 종이백과 컵홀더가 예슈 특유의 PPT 식 디자인과 조화스럽지 않은 색깔로 디자인되었지만 의외로 많은 젊은 소비자의 관심을 받았습니다.

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‘너무 촌스러워서 살 수밖에 없다’라는 반응도 많이 있고 '土味潮流'라는 유행을 창조했습니다.

예윈라떼는 예슈의 코코넛밀크로 라떼를 만들고 라떼 위에 일반 우유 거품을 대신해 코코넛밀크 거품을 추가해서 맛이 더 풍부한다는 칭찬을 많이 받았습니다.

4월 7일에 ‘시차(喜茶)’와 일본 패션 디자이너인 후지와라 히로시와와 콜라보 해서 블랙베리 음료수인 ‘酷黑莓桑’를 출시하고 텀블러, 머그컵 등 한정판 구즈도 같이 출시했습니다.

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고급스러운 검은색 디자인으로 출시하자마자 샤오홍슈에서 포장을 이용한 2차 창작을 한 콘텐츠가 가득 차 있었습니다.

소비자들이 사용한 컵을 펜 꽂이, 꽃병으로 재활용하고 종이백을 티슈함, 핸디백으로 재활용했습니다.

5월 19일에 젊은 소비층을 공략하기 위해서 중국 전통 주류 브랜드인 마오타이(茅台)가 유제품 브랜드 멍뉴(蒙牛)와 콜라보하고 술을 넣은 아이스크림을 파는 첫 마오타이 아이스크림 매장이 문을 열었으며, 첫날에 아이스크림을 천개 넘게 팔았으며 인터넷에서도 금방 화제가 되었습니다.

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안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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최근 KFC에서 포켓몬스터와 콜라보 해서 출시된 고라파덕 장난감이 인기를 끌고 있는데요~

귀여운 스타일링과 표정에다가 중독성 있는 음악까지, 며칠 만에 핫템이 되었으며 전면 품절되었습니다.

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5월 21일에 KFC의 6.1 아동절 세트가 출시되어 이 세트를 구매하면 랜덤으로 장난감을 받을 수 있습니다. 이번에 출시된 장난감은 고라파덕 오르골, 피카츄 오르골, 피카츄 물병 세 가지 있습니다.

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디자인만 보면 고라파덕 장난감은 잔디밭에 있는 평범한 고라파덕 한 마리와 옆에 몬스터볼 모양의 녹음기로 구성되어 있습니다. 정적인 디자인만 보면 중독성 있는 느낌이 전혀 안 드는 오르골입니다.

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그러나 전원을 켜기만 하면 이상한 매력이 금방 폭발합니다. 중독성 있고 촌스러운 음악에 맞추어 고라파덕이 덩실덩실 춤을 추기 시작하고, 게다가 고라파덕이 무던한 표정을 짓고 있어서 더욱 재미를 느낄 수 있습니다.

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물론 퍼포먼스가 중독성이 있더라고 이렇게까지 핫해지지 않았을 것입니다.

가장 중요한 것은 음악이 흘러나올 때, 고라파덕의 양손은 자연스럽게 위아래로 움직이게 되는 것입니다.

많은 사람들이 종이에 하고 싶은 말을 쓰고 고라파덕의 양손에 붙어놓으며 동영상을 찍고 쇼트클립 콘텐츠로 SNS에서 배포됩니다.

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종이 두 장만으로 하고 싶은 말을 재미있는 형식으로 표현할 수 있어서 많은 유저들의 괌심을 받아 인터넷 밈이 되었습니다.

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많은 유저들이 고라파덕 관련 콘텐츠를 창작하고 싶은데 집에 머물면서 장난감을 얻지 못해서 인터넷에서 고라파덕 동영상을 대신 만들어 주는 서비스까지 등장했습니다. 고객들이 원하는 내용만 전달하면 고라파덕 장난감이 그 내용과 같이 춤추는 동영상을 받을 수 있고 콘텐츠로 개인 계정에 올릴 수 있습니다.

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처음에 배포된 쇼트클립은 고라파덕 양손에 붙어 있는 스티커의 내용이 모두 코로나 관련된 내용이었으며 네티즌들이 이런 방식으로 코로나로 인한 우울해진 기분을 풉니다. 점점 발전되면서 더욱 다양한 주제가 나타나고 있습니다.

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누가 봐도 귀엽다는 말밖에 안 나오죠?

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사실 KFC가 포켓몬스터와 여러 번 콜라보를 진행했습니다. KFC는 2017년부터 어린이날이면 포켓몬스터와 콜라보 해서 피카츄, 고라파덕이 포함된 장난감을 출시하지만 피카츄 장난감의 인기가 가장 많았습니다.

올해 고라파덕의 열풍은 KFC도 예측하지 못한 결과인 것 같습니다.

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요즘 중국에서 인기 많이 받는 콜라보 제품이 많은데요~

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다음 편에 저희가 이런 제품들을 소개하겠습니다!

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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