올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

​

오늘은 올해 618 대표 이커머스 플랫폼 마케팅 연구 보고서를 가져왔습니다.

이 보고서는 주로 마케팅 환경 및 성과, 마케팅 전략, 광고 투입 세 개 방면에서 분석했습니다.

마케팅 환경 및 성과:

▶소비 시장 규모 증가 속도가 둔화되고 플랫폼과 상가들이 협력해서 618 빅세일에 참여했습니다.

▶618 빅세일은 모바일 소비 업계 규모의 증대에 여전히 추진 효과가 있었습니다.

▶탑급 이커머스 플랫폼은 유저와 상가에게 높은 할인 및 지원을 제공하며 618 빅세일을 통해 업무 확장을 달성했습니다.

​

마케팅 전략:

▶종합 이커머스 플랫폼은 开门红(오픈 판촉행사), 카테고리별 이벤트, 대규모 프로모션 3단계로 트래픽을 유입시켰습니다.

▶라이브 커머스 플랫폼은 플랫폼 내 TOP 브랜드에 집중되어 마케팅을 진행하며 트래픽을 합리적으로 배분하고 소비자의 관심을 끌었습니다.

​

광고 투입:

▶탑급 브랜드와 이커머스 플랫폼 간의 합력이 심화되고 연합 광고를 집행했습니다.

▶뷰티 및 가전 업계의 광고 투입 비용 상대적으로 높아 신제품, 인기 상품의 광고효과가 뛰어납니다.

▶콘텐츠 마케팅 및 라이브 커머스를 통해 트래픽을 상가에 유입시키고 구매 전환율을 높였습니다.

​

더 상세한 내용을 같이 알아볼까요?

거시경제와 코로나의 영향을 받아 소비시장은 618빅세일 전에 바닥을 찍고 다기 반등할 것으로 예측됩니다.

5-6월에 많은 도시의 봉쇄가 해제돼서 소비시장이 회복될 것으로 전망되고 618 빅세일은 브랜드가 판매를 증가시킬 수 있는 좋은 계기를 제공했습니다.

​

국가가 플랫폼의 경제 발전을 규제하고 대표적인 플랫폼은 상가와 소비자에게 지원을 제공하며 경쟁이 심화된 배경 하에서 확실한 성장을 도모합니다.

​

각 플랫폼은 미리 투자 유치, 결제 시기 등을 앞당기는 방법으로 발 빠르게 움직이고 있었습니다.

종합 이커머스 플랫폼은 전 단계에서 지속적으로 발력을 하며 라이브 커머스 플랫폼은 품목별 판매가 지속적으로 폭발할 수 있도록 주요 품목별 특정 행사 기간을 만들었습니다.

​

탑급 이커머스 플랫폼은 최근 3년 빅세일 기간에 유저 참여도 및 열정이 지속적으로 높아지고 있습니다.

타오바오가 잔금 지불 시간을 앞당겨서 유저 규모 피크도 작년보다 미리 도달하고 징동 유저 수의 변동 추세는 작년과 같습니다.

​

프로모션 시간대에 타오바오와 징둥의 사용자는 모두 저녁 6시부터 몰려들기 시작해 저녁 8시에 최고치를 찍었습니다.

핀둬둬는 잔금 지불하는 시간제한 없어 사용자 규모가 오전 7시, 12시에 피크에 달했습니다.

​

​

첫 번째 잔금을 지불하는 날(5월 31일)에 유저들이 플랫폼 간 비교하고 구매하는 경향이 있어 타오바오, 징동, 핀둬둬를 동시 사용하는 유저수가 전년 동기 대비 1,001만 증가했습니다.

​

예약 판매기에 티몰 및 징동 앱을 새로 다운로드한 유저 증가량이 상대적으로 많았습니다.

​

종합 이커머스 플랫폼은 트래픽을 유입시키는 목표를 트래픽을 유지하는 것으로 전환하고 전통적인 산업사슬의 우위로 다양한 피크 날을 이용해서 판촉을 진행했습니다.

라이브 커머스 플랫폼은 트래픽의 우위로 콘텐츠 마케팅을 활용해서 소비자층을 더욱 세분화하고 정확한 타겟했습니다.

​

브랜드와 채널 간의 협력이 심화되고 더 많은 브랜드가 618 빅세일의 기회를 잡아 공동 노출을 통해 마케팅 효과를 증진시키려 했습니다.

​

올해 618 연합 광고의 집행 시간은 예약 판매기에 집중되어 있습니다.

​

전체적으로 618 소재 광고의 집행 시간은 결제일 전후에 집중되어 있습니다.

​

올해 618 빅세일 기간 동안, 온라인 커뮤니티 플랫폼 및 온라인 동영상 플랫폼에서 진행하는 광고 비용은 상대적으로 높았습니다.

​

대부분 전형적인 소비재 업계는 광고 집행에 있어 여러 개 피크점을 이용해서 집행하는 방식으로 진행하고 다양한 유형의 매체에서 광고를 배치했는데 그중에 뷰티 업계 및 가전업계는 소셜미디어 매체에 대한 선호도가 높았습니다.

​

뷰티 업계의 예를 들면, 페이스 스킨케어 제품류는 충 광고 비용의 90%를 차지하고, 뷰티 업계의 헤드 광고주는 여전히 글로벌 브랜드 위주였습니다.

​

중국 로컬 브랜드들이 인기상품을 집중적으로 마케팅하는 전략을 더욱 선호하고 뷰티 제품에 대해서는 효능을 강조하는 방식으로 세분화된 소비자층을 정확히 타겟했습니다.

​

지금까지 올해 618 대표 이커머스 플랫폼의 마케팅 전략 및 광고 투입에 대해서 알아봤는데요~

이커머스 플랫폼 간의 경쟁이 점점 더 치열해지고 뷰티 브랜드들이 광고 투입을 중시하는 것 같습니다.

이번 618 빅세일이 끝났지만 중국으로 진출 원하시는 브랜드들이 이런 보고서를 참고하시고 효과 더 좋은 마케팅 전략을 세울 수 있을 것 같습니다.

​

중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

​

www.olive-m.com

​

> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

​

요즘 포켓몬빵이 진짜 인기가 많죠~

출시한 이후 40일 만에 1,000만 개 팔렸다고 하네요.

사실 우리나라뿐만 아니라 중국에서도 다양한 레트로 제품이 계속 나오고 있고 많은 브랜드들이 레트로 마케팅을 통해서 브랜드 인지도를 재고하고 매출액을 대폭 증가하였습니다.

오늘은 중국 레트로 마케팅에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

레트로 마케팅은 과거의 제품이나 서비스를 현재 소비자의 기호에 맞게 재해석하는 마케팅 기법입니다.

이런 마케팅을 통해서 소비자가 과거의 추억을 불러일으키게 하고 안정감을 전달하며 구매욕을 자극합니다.

마케팅 전문가 마틴 린드스트롬은 <누가 내 지갑을 조종하는가>라는 책에서 "흘러가버린 세월을 로맨틱하게 포장하는 인간의 성향은 불안정한 경기 침체기에 레트로 마케팅이 특히 성과를 올릴 수 있다"라고 했습니다.

​

또한 최근 몇 년 동안 경제성장이 둔화되고 외부환경이 불안정해서 지친 현대인들이 레트로를 통해서 힐링하고 스트레스를 해소합니다.

이에 따라 레트로 제품이 더욱 인기를 받는 것 같습니다.

​

성공한 레트로 마케팅은 네티즌들의 향수를 자극하고 관심과 인터렉션을 불러일으키는 동시에 브랜드의 노출도 증가시킬 수 있고 신뢰도도 높일 수 있습니다.

​

중국 다양한 브랜드들이 샤오홍슈 플랫폼에서 레트로 마케팅을 적극적으로 진행하고 있습니다.

​

샤오홍슈 플랫폼에서 관련 키워드를 검색한 결과, 샤오홍슈 유저의 레트로 감성은 주로 간식, 결혼 예복, 코디, 메이크업 등 업계에 집중되어 있습니다.

이런 업계에 속하는 브랜드들이 맞춤형 레트로 마케팅 전략을 세우고 집행하면 브랜드 인지도의 상승에 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 같습니다.

다음에는 전통 브랜드와 새로운 브랜드 나눠서 지금 중국에서 핫한 레트로 마케팅 방법을 소개하겠습니다.

전통 브랜드들은 어느 정도의 인지도를 갖고 있어 레트로 마케팅을 하는 데에 유리합니다.

전통 브랜드들이 대표 히트 상품에 레트로 감정을 되살릴 수 있는 기호나 이미지를 덧붙이고 소비자의 추억을 떠올리게 하며 핫이슈를 결합하고 레트로 소재를 2차 혁신하며 전통 제품을 젊게 되살릴 수 있습니다.

​

게다가 특정 마케팅 행사일에 대대적으로 홍보하면 소비자의 감정을 만족시키는 동시에 브랜드 홍보효과를 더욱 확대할 수 있습니다.

왕왕센베이(旺旺仙贝)

​

새로운 브랜드에게는 레트로가 마케팅 수단으로만 간주하고 브랜드 이념의 심화를 핵심 목표로 삼아야 됩니다.

그래서 레트로 소재와 제품의 특징 간의 공통점을 찾아 시너지 효과를 얻을 수 있게 하는 것이 매우 중요합니다.

​

새로운 브랜들이 주요 활용하는 레트로 마케팅 방법은 2가지 있습니다.

​

1. 브랜드 스타일에 부합되는 레트로 기호를 이용해서 레전드 복원의 형식으로 소비자들이 과거를 회상하게 하고 모르는 사이에 제품 추천 마케팅의 효과를 거둡니다.

2. 레트로 기호를 가지고 있는 전통 브랜드와의 콜라보를 통해서 소비자의 관심 및 토론을 자극하고 윈윈을 이룩합니다.

Ysl 1966 레트로 립스틱

​

Ysl은 해외 브랜드로 레트로의 속성을 가지고 있지 않지만 80대 90대 사람들이 좋아하는 홍콩 스타일의 레트로 메이크업을 이용해서 많은 뷰티 KOL과 제휴하고 홍콩 스타일의 레트로 메이크업 관련 콘텐츠를 배포하며 세뇌시키는 브랜딩을 진행했습니다.

​

크리에이터 ‘李_玲慧_’가 배포한 콘텐츠를 보면 홍콩 스타일의 레트로 메이크업 방법을 소개하면서 Ysl 1966 립스틱을 사용하는 방식으로 자연스럽게 광고를 진행했습니다.

가장 인기 있는 댓글은 립스틱 관련된 내용이어서 소비자들이 모르는 사이에 인지한 것을 알 수 있습니다.

​> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

​

먼저 다음 주에는 이번 중국618 빅세일 행사의 각 플랫폼별 / 제품 및 브랜드 카테고리별 판매 랭킹에 대해서 포스팅할 예정입니다.

이번 중국 618 빅세일 행사에 어떤 브랜드들이 판매 성과가 높았는지 알아보는 재미있는 콘텐츠가 될 것 같습니다. :)

​

오늘은 이번 중국618 콰이쇼우 및 핀둬둬의 618 성과를 같이 봅시다~

올해는 콰이쇼우 616 쇼핑 페스티벌 3년 차입니다. 콰이쇼우에서 발표한 616 쇼핑 페스티벌 데이터에 따르면 616 기간(5월 20일~6월 19일)에 브랜드 상가의 GMV는 전년 대비 515% 증가했다고 나왔습니다. 이 중 샤오미, 톈하이장(天海藏), 터부(特步)가 GMV TOP3에 올랐고 한시전(韩熙贞), 야루(雅鹿), OPPO는 팔로워 증가수가 가장 많은 브랜드입니다.

6월 17일에 콰이쇼우 이커머스가 <2022 콰이쇼우 616 소비 트렌드 보고서>를 발표했습니다.

보고서에 따르면 6월 14일까지 콰이쇼우 신뢰 구매(信任购) 사업 오더 총 4억 개 넘었고 52만 명이 넘는 호스트가 616기간 동안 하나 이상의 신뢰 구매 서비스를 제공했으며, 7400만 명이 넘는 소비자가 신뢰 구매로부터 보호받았습니다.

​

콰이쇼우 616 관련 데이터를 의하면 콰이쇼우 브랜드의 주문량은 1200만 건을 넘었고 이 중 수사(苏莎)와 춘즈환(春之唤), 따이래시(黛莱皙)는 판매량 TOP3입니다.

616 쇼핑 페스티벌 기간 스포츠 장비, 저칼로리 식품, 친환경 가전제품 등이 판매 랭킹에 들어갔습니다.

건강 생활에 관심이 있는 소비자가 많아지고 있으며 저당 저지방 식품의 열풍이 지속되고 구매자 수는 전년 동기 대비 120% 증가했습니다. 저탄소 친환경 가전제품은 24~30대 젊은 층의 사랑을 받고 있다는 조사 결과도 나왔습니다.

올해 616년 제모 제품 구매자 수는 전년 대비 162% 증가했다. 구매자 중 대부분 30세 이상의 여성입니다.

보고서에 따르면 디퓨저 제품의 인기가 계속 올라오고 있고 616 가정용품 랭킹에 들어갔습니다.

콰이쇼우는 뷰티, 여성 의류 등 14개 업종에 대해서 520, 어린이날, 단오절 등 명절 시점을 이용하고 6대 품목의 쇼핑 페스티벌을 내놓았습니다. 데이터에 따르면 616 직전 3일(5월 20일 - 22일)에만 브랜드숍의 GMV는 전년 동기 대비 592% 증가했습니다. 특히 뷰티 품목은 5월 20일 당일의 GMV가 2021년 이후 최고치를 기록했습니다.

핀둬둬의 데이터에 따르면 핸드폰 부문은 올해 618 기간 강세를 이어가며 매출액은 전년 동기 대비 148% 증가했고, 주문량은 118% 증가했습니다. 브랜드 숍의 매출액은 124% 증가했습니다. 아이폰, 샤오미, iQOO은 전 3위를 차지했습니다.

가전제품의 매출액은 103% 증가했습니다.

생활용품의 매출액은 110% 증가했으며 유니레버가 1위를 차지했습니다.

뷰티 제품의 매출액은 122% 증가했으며 프로야가 1위를 차지했습니다.

​

핀둬둬 618 빅세일 담당자가 올해 618 기간, 국내외 가전 브랜드의 열정이 높아 브랜드 공식 플래그숍의 수량이 전년 동기 대비 182% 증가했고 상품 수는 264% 증가했다고 했습니다.

​

지금까지 5개 플랫폼의 618 성과를 알아봤는데요~

​

▶ 종합 이커머스 플랫폼인 티몰, 징동, 핀둬둬의 총 거래액은 5,826억 위안(한화 약 112조 9,254억 원)이고

▶ 라이브 커머스 플랫폼인 도우인, 콰이쇼우, 디엔타오의 총 거래액은 1,445억 위안(한화 약 28조 84억 원)입니다.

​

코로나는 소비에 일정의 영향을 미쳤지만 전체적으로 상승세를 보입니다.

​

다음 주부터 저희가 각 플랫폼의 618 상세 판매 랭킹을 가지고 오겠습니다.

중국으로 진출하고 싶으신 브랜드에게 도움이 되었으면 좋겠네요.

​

중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

​

www.olive-m.com

​

> 출처:

https://www.cbndata.com/information/247956

​

> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

어제 업로드한 내용에 이어서 오늘은 플랫폼별 활성 사용자 분포 및 KOL 분포, 랭킹 등에 대해서 이야기하겠습니다~

웨이보, BILIBILI, 샤오홍슈는 젊은층 이용자를 지속적으로 확대하고 샤오홍슈의 이용자는 대부분 여성입니다. 콰이쇼우, 위챗의 주요 사용자는 중장년층이며 도우인이 지속적으로 확장되어 연령 분포가 비교적 균형을 이루고 있습니다.

콰이쇼우는 주로 3선 이하의 도시를 타겟하고 BILIBILI, 샤오홍슈, 웨이보는 선진 도시 사용자의 관심을 더욱 끌며, 그중 BILIBILI는 일선 도시 사용자와 신일선 도시 사용자가 총 사용자 수의 30%를 차지하고 있습니다.

QuestMobile의 데이터에 따라 웨이보, 도우인, 콰이쇼우 모두 범 엔터테인먼트 플랫폼에 속한다고 나왔지만,

웨이보에서는 오락 콘텐츠, 도우인에서는 음악과 댄스 콘텐츠, 콰이쇼우에서는 일상생활 콘텐츠 위주로 배포하고 있습니다.

​

버티컬 콘텐츠 플랫폼으로서 BILIBILI에서는 게임과 2차원 콘텐츠에 집중되어 있고 샤오홍슈에서는 미식과 뷰티 콘텐츠가 상대적으로 많습니다.

​

위챗에서는 정치 관련 정보와 금융경제 콘텐츠로 다른 플랫폼과 차이가 큽니다.

웨이보, 도우인에서 탑급 KOL 수가 상대적으로 많고 콰이쇼우 KOL은 주로 중하급 KOL입니다.

이 3개 플랫폼의 KOL은 범 엔터테인먼트의 특징을 가지고 있고 가볍고 유쾌한 분위기를 만듭니다.

​

BILIBILI, 샤오홍슈는 하급 KOL 위주로 추천 효과 및 높은 인터렉션을 강조합니다.

위챗 대부분 공식 계정이 50만 명 이하의 팔로워 수를 가지고 있으며 뉴스 및 지식 공유에 집중되어 있습니다.

▶ 음식&식품음료 : 미식 KOL + 게임 KOL + 라이프스타일 KOL + 건강 KOL

▶ 뷰티 : 뷰티 KOL + 라이프스타일 KOL + 패션 KOL + 추천 KOL

▶ 산모&영유아 : 산모&영유아 KOL + 뷰티 KOL + 패션 KOL + 미식 KOL

▶ 가전 : 미식 KOL + 인테리어 KOL + 과학 기술 보급 KOL + 라이프스타일 KOL

마케팅 목적, 플랫폼 특징과 인기 콘텐츠 유형을 고려해서 플랫폼 조합을 최적화합니다.

▶이벤트 1 : #修护棕师养成计划#

​

이벤트 목적 : 신규 제품 갈색병 홍보

플랫폼 선택 : 샤오홍슈

KOL 마케팅 전략 : 인기 연예인으로 인지도 재고, 중급 KOL과 KOC로 평판 재고, 다양한 추천 콘텐츠로 유효 트래픽 유입

▶이벤트 2 : #雅诗兰黛会员节#

​

이벤트 목적 : 회원 페스티벌의 인지도 재고, 신규&기존 고객 혜택으로 트래픽 유입, 사용자 유대감 상승

플랫폼 선택 : 도우인 + 샤오홍슈

KOL 마케팅 전략 : 도우인 중하급 KOL + 샤오홍슈 KOC/일반인의 조합으로 이벤트 급속 확산

TOP1 운동 KOL

TOP2 과학 기술 보급 KOL

TOP3 정치 정보 공유 KOL

TOP4 엔터테인먼트 KOL

TOP5 라이프스타일 KOL

운동 KOL TOP10 중 다양한 운동선수, 스포츠 해설가 등 있습니다.

TOP1 刘畊宏

TOP2 青蛙公主爱凌

TOP3 黄健翔

TOP4 张继科

TOP5 董路

여성 사용자의 열정이 크고 00후 및 90후의 인터랙션이 높습니다.

TOP1 老爸测评

TOP2 无穷小亮的科普日常

TOP3 科学旅行号

TOP4 科技公元

TOP5 这不科学啊

老爸测评의 콘텐츠는 뷰티, 삼모&영유아에 집중돼서 여성 사용자의 관심을 많이 받고 无穷小亮 및 科学旅行号의 콘텐츠는 학술성이 높아 남성 사용자가 더욱 선호합니다.

TOP1 牧童和平精英

TOP2 一条小团团 OvO

TOP3 AG 超玩会梦泪

TOP4 张大仙

TOP5 不羡仙最佳男友

전문 게임 호스트로서 牧童은 3선 이하 도시의 중장년의 관심을 받고 梦泪는 프로게이머여서 Z세대에서 인기 많습니다.

​

지금까지 중국 KOL 생태계 연구 보고서를 바탕으로 각 플랫폼의 KOL 발전 현황을 소개했는데요~

중국 진출 원하시는 브랜드들이 참고하시면 좋을 것 같습니다!

​

만약 중국 마케팅이 필요하신 브랜드들은 저희 올리브 마케팅을 찾아 주세요~~

​

다음에도 재미있고 가치는 내용을 가져오겠습니다~

​

중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

​

www.olive-m.com

​

> 출처: https://www.ebrun.com/20220614/488200.shtml?eb=dszx_chan_feed

​

> OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

​

KOL 마케팅은 중국에서 브랜드들이 마케팅을 할 때 필수 방식 중 하나입니다.

중국 진출하려는 브랜드들이 중국 KOL 마케팅을 깊이 이해시키기 위해서 저희가 KOL 생태계 연구 보고서를 가져왔습니다~

이를 바탕으로 각 플랫폼의 KOL 발전 현황을 소개하겠습니다.

QuestMobile의 데이터에 따라 지난 1년 동안 각 콘텐츠 플랫폼들은 유입량 증가가 둔화되고 활성 이용자 규모가 안정화되고 있으며, 각 플랫폼들은 KOL을 격려하고 지원하는 데 지속적으로 경쟁을 하여 고품질의 콘텐츠 창작을 유도하고 KOL의 상업적 가치를 재고하고 있으며, 플랫폼, KOL, 브랜드 연동되어 있어 플랫폼별 이용자 특성과 콘텐츠 선호가 구분되고 있습니다.

​

구체적으로 살펴보면, 웨이보, BILIBILI, 샤오홍슈가 젊은 층 이용자를 지속적으로 확대하고

콰이쇼우, 위챗의 주요 사용자는 중장년층이며 도우인이 지속적으로 확장되어 연령 분포가 비교적 균형을 이루고 있습니다.

​

타겟 도시를 보면 콰이쇼우는 주로 3,4선 도시를 타겟하고 BILIBILI, 샤오홍슈, 웨이보는 선진 도시 사용자의 관심을 더욱 끌며, 그중 BILIBILI는 일선 도시 사용자와 신일선 도시 사용자가 총 사용자 수의 30%를 차지하고 있습니다.

​

▶ 플랫폼의 포지셔닝과 이용자 구분이 각 플랫폼의 이용자 콘텐츠 선호와 KOL 분포에 직접적인 영향을 미칩니다.

웨이보에서는 오락 콘텐츠, 도우인에서는 음악과 댄스 콘텐츠, 콰이쇼우에서는 일상생활 콘텐츠 위주로 배포하고 BILIBILI에서는 게임과 2차원 콘텐츠, 샤오홍슈에서는 미식과 뷰티 콘텐츠, 위챗에서는 시정정보와 금융경제 콘텐츠로 유입량을 증가시킵니다.

​

▶ KOL 분포를 보면 웨이보, 도우인에 탑 급 KOL이 많아 팔로워 수가 천만 명 이상 KOL의 비중이 각각 4.7%, 2.2%에 달하고, 특히 웨이보 플랫폼 중 스타의 비중이 23.6%에 달했습니다.

이에 비해 콰이쇼우는 중하급 KOL이 더욱 많으며 팔로워 수가 백만 명 이내인 KOL의 비중이 64.6%입니다.

​

BILIBILI와 샤오홍슈에서 팔로워 수가 50만 이내의 KOL이 90%를 차지하고 있으며 위챗 공식 계정에서는 팔로워 수가 백만 명 이내의 공식 계정이 90%를 차지하고 있으면 10만 명 이내의 공식 계정의 비중은 54.5%입니다.

​

더 상세한 내용을 같이 알아볼까요?

​

4단계에 걸친 KOL의 규모는 크게 확대되었고, 그중에는 다양한 분야의 전문가, 사업가들이 있으며, 메타버스의 열풍과 함께 가상 아이돌이 열광 받고 있습니다.

​

4단계의 주요 특징

​

▶주요 플랫폼

도우인, 콰이쇼우, BILIBILI, 위챗 스핀하오

​

▶콘텐츠 유형

라이브 방송, 쇼트 클립

​

▶구매 전환 방식

라이브 커머스, IP와 파생상품을 활용하는 다원화 비즈니스 모델

​

▶대표 KOL

사업가: 레이쥔(雷军), 동밍주(董明珠)

전문 인사: 대디랩(老爸测评)

가상 IP: 류예시(柳夜熙), A-Soul

현재 가상 아이돌은 2차원, 게임 분야에 국한되지 않고, 초현실적인 디지털 인물은 다원적인 스타일로 대중들에게 다가가고 있으며, 전문 인사, 사업가도 자신만의 방식으로 플랫폼을 통해 유저들과 소통하고 있습니다.

​

초현실적인 디지털 인물의 마케팅 특징

MCN에서 만드는 선명한 특징을 가지고 있는 가상인물로서 탄생하자마자 특정한 컨셉을 가집니다.

콘텐츠 질을 컨트롤할 수 있고 콘텐츠 유형이 다양합니다.

​

전문 인사의 마케팅 특징

활동 영역의 전문가로서 풍부한 전문 지식을 가지고 있고 유저의 신뢰를 쉽게 받을 수 있습니다.

콘텐츠 내용은 주로 전문 배경 하에서 관점 공유 및 Q&A의 형식을 통해서 유저들과 소통하는 것입니다.

​

사업가의 마케팅 특징

브랜드 효과로 이미 높은 인지도를 가지고 있습니다.

개인 컨셉을 만들어 영향력을 높이고 브랜드 홍보를 추진합니다.

​

콘텐츠 플랫폼은 몇 년간의 고속 성장을 거친 후, 최근 1년 동안 유입량의 증가 속도와 활성 이용자 규모의 증가 속도 모두 둔화되었습니다. 이런 상황에서 콘텐츠로 사용자의 마음을 사로잡는 것이 플랫폼 측에 매우 중요합니다.

각 플랫폼은 사업 발전 전략과 연계하여 다양한 인센티브 지원 프로그램을 잇달아 내놓고, 양질의 콘텐츠 창작을 장려하며, KOL의 상업적 가치를 높이고 플랫폼의 경쟁력을 강화하고자 합니다.

​

플랫폼별 KOL 지원 방향

▶웨이보

양질의 화제를 장려하고 커뮤니케이션의 증가를 중요시

​

▶도우인

이커머스 달인을 전면적으로 지원

​

▶콰이쇼우

신뢰도 제고를 중요시하고 콰이쇼우 브랜드를 지원

​

▶샤오홍슈

거래 규범화하고 KOL 해시태그 시스템을 업그레이드

​

▶위챗

크리에이터를 전면적으로 지원

​

▶BILIBILI

신규 호스트를 모집하고 전능한 크리에이터를 양성

사용자 중심의 마케팅 생태계가 조성되고 플랫폼, KOL, 브랜드 측과 깊이 연동되어 상호 의존도가 높아지게 되었습니다.

​

다음 편에 각 플랫폼의 활성 사용자 및 KOL 분포에 대해서 이야기하겠습니다~

​

중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

​

www.olive-m.com

​

> 출처: https://www.ebrun.com/20220614/488200.shtml?eb=dszx_chan_feed

> OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

​

2022년 도우인 618 쇼핑의 날(好物节)은 6월 1일에 정식 시작했으며, 작년과 달리 올해는 사전예약 기간을 없애고 바로 판매에 들어가 18일까지 진행될 것입니다.

쇼트 클립 및 라이브 커머스 데이터 분석 플랫폼인 페이과수쥐(飞瓜数据)에서 제공한 데이터에 따르면

6월 1일 0시부터 3일 24시까지 집계된 37개 품목 중 총 14개 품목, 41개 브랜드의 브랜드 별 예상 매출액이 천만 위안 (한화 약 18억 8천만 원)을 돌파하였습니다.

​

스킨케어 TOP10 브랜드의 매출액은 모두 천만 위안이 넘었고 여성복, 가전제품 각 5개 브랜드, 가전제품, 운동화 각 4개 브랜드의 매출액도 천만 위안 이상입니다.

​

오늘은 2022년 중국 618 빅세일 행사를 통해 도우인에서 각 카테고리 별로 판매 매출 상위 브랜드에 대해서 알아볼게요.

​

(아래는 이커머스 정보 및 데이터를 제공하는 플랫폼인 이방동리(易邦动力)와 페이과수쥐가 협업해 정리한 도우인 618 현재 3일간 스킨케어, 색조 화장품/향수, 홈케어 품목의 매출액 랭킹입니다. )

◆ 스킨케어 TOP 10

​

스킨케어 TOP5 브랜드는 후, 에스티로더, 룬바이옌(润百颜), 헬레나, 프로야(珀莱雅)입니다.

2021년 도우인 광군제에 비해서 룬바이옌과 지훠(肌活) 2개 중국 로컬 브랜드가 랭킹에 새로 들어왔습니다.

​

스킨케어 TOP10 브랜드

​

TOP 1 후

TOP2 에스티로더

TOP3 룬바이옌(润百颜)

TOP4 헬레나

TOP5 프로야(珀莱雅)

TOP6 KANS

TOP7 SK-Ⅱ

TOP8 랑콤

TOP9 로레알

TOP10 지훠(肌活)