올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요 올리브 마케팅입니다.

​한국과 마찬가지로 중국 또한 여성의 온라인 소비 능력이 끊임없이 상승하고 있습니다.

그래서 이번에는 주목받는 중국의 '여성 경제' 관련 빅데이터 분석 자료를 살펴보도록 하겠습니다.

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(본 자료는 'Quest Mobile 2022 她经济”洞察报告' 를 근간으로 하고 있습니다.)

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1. 중국 여성 온라인 사용자 분석

위의 두 도표를 보면 중국 온라인 커머스 플랫폼의 편의성으로 인해 여성 사용자의 지역 차이가 감소했다는 것을 알 수 있습니다.

즉 첫 번째로, 하침시장 (3선 도시 이하의 지역) 여성 사용자는 주로 타오바오, 핀둬둬 등과 같은 메인 온라인 커머스 플랫폼을 주로 사용하며, 핫딜 라이브 방송 커머스 플랫폼도 동시에 선호합니다.

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이는 중국 온라인 커머스에서 주목받는 라이브 방송을 통해서 쇼핑을 하는 트렌드가 하침시장까지 활성화되어 더 많은 중국 여성 경제가 공고히 되고 있음을 의미합니다.

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그렇다면, 중국 여성들은 온라인에서 어떤 품목에 대해서 관심을 갖고 있을까요?

여전한 뷰티 - 화장품에 대한 관심

위 이미지는 통계 전 기간 동안 중국 커머스 플랫폼에서 일어난 전체 제품 카테고리 검색량 대비 해당 제품의 카테고리 검색량 비율을 수치화하여 나타낸 도표입니다.

위 첫 번째 도표를 보면 스킨케어 화장품에 대한 관심도가 26.6%로 1위를, 색조 화장품에 대한 관심도는 22.6%로 2위를 차지하고 있습니다.

이는 중국 여성 온라인 사용자들이 화장품에 대한 높은 관심도를 보여주고, 더불어 다른 제품 카테고리 보다 온라인 커머스 플랫폼에서 화장품을 구매할 의향이 높다는 것을 말해 줍니다.

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중국 로컬 화장품 브랜드와 글로벌 브랜드의 치열한 경쟁

몇 년 전부터 중국 로컬 화장품이 시장 점유율이 꾸준히 높아졌습니다.

뷰티 브랜드 별 관심도를 살펴보면 Florasis, Perfect Diary 등 중국 로컬 브랜드에 대한 관심도가 TOP 10에서 나타나며, 이 중 중국 로컬 색조 브랜드 Florasis에 대한 관심도는 6.2%로 1위에 등극했습니다.

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하지만 스킨케어 화장품 브랜드 측면에서는 에스티로더, 랑콤, 아르마니 등 글로벌 TOP 급 브랜드에 대한 관심도 높다는 것을 알 수 있습니다.

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중국 광고업계 트렌드 '여성의 파워'

동계 올림픽이 불러일으킨 스포츠 열풍은 그대로 광고업계로 전파되었습니다.

스포츠 브랜드는 광고 투입을 증대하였으며, 모델로 여성 운동선수를 내세우면서 여성의 파워를 브랜딩에 활용하려는 모습을 보이고 있습니다.

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중요한 정보원 KOL 콘텐츠

여성 인터넷 사용자가 끊임없이 증가하면서 KOL(Key Opinion Leader)의 홍보 콘텐츠는 지식, 패션 그리고 화장품에 대한 다양한 정보를 획득할 수 있는 중요한 정보원으로 주목받고 있습니다.

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이는 단순 KOL 콘텐츠 수용자 로서 만족하는 것이 아니라 많은 여성들이 직접 KOL 콘텐츠 창작자로 변모하고 있으며, 그중 뷰티 / 영유아 / 일반 제품 입문 분야에서 여성 창작자의 비중이 가장 높아 보입니다.

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결론.

중국 시장에서 온라인 커머스 플랫폼의 중요성은 나날이 부각되고 있습니다.

온라인 커머스 플랫폼을 통한 소비 활동에 적극적인 여성 소비자들의 양적인 증가와 능동적인 온라인 소비 행태에 근거하고 있음을 알 수 있습니다.

나날이 커져만 가는 중국 온라인 커머스 시장에 진입하고 순조롭게 안착하기 위해서는 이러한 중국 여성들이 주목하고 관심 갖는 부분이 무언지 더 심도 있게 고민해야 할 때인 것 같습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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<브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅>

2022년 38 여성의날 타오바오 판매 트렌드

안녕하세요 올리브 마케팅 입니다.

중국에는 한국과 마찬가지로 몇 가지 기념일이 있습니다.

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- 2월 14일 : 칭런제 (情人节) 발렌타인 데이

한국에서는 여성이 남성에게 초콜릿을 선물하지만, 중국에서는 2월 14일에 여성이 남성에게 초콜릿을, 남성이 여성에게 장미

꽃을 선물합니다.

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- 3월 8일 : 여성의날 (38부녀절, 三八妇女节)

여왕절 혹은 여신절 이라고도 불리워 집니다.

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- 3월 14일 : 바이서칭런제 (白色情人节) 화이트 데이

​- 6월 18일 : 618쇼핑축제

중국 온라인 쇼핑몰 징동닷컴 창립일인 6월 18일을 기념하는 행사로, '타오바오', '티몰' 등에서 대대적인 온라인 쇼핑행사가 진

행됩니다.

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- 11월 11일 : 광군제 (光棍節) 싱글데이

독신절, 솔로데이, 싱글데이라고 합니다. 중국 최대 쇼핑 시즌으로 마치 미국의 블랙프라이데이와 같습니다.

오늘은 이 중 가장 최근에 진행한 2022년 '38 여성의날'에서 중국 플랫폼 별 라이브 커머스 현황을 보여드리고, 최신 중국 트렌드를 옅볼 수 있도록 하겠습니다.

​이번 2022년 리자치 38 행사에서 가장 눈에 띈 부분은 유명 빅 브랜드들이 내놓은 판매 구성이었습니다.

지금까지는 중국의 가장 큰 쇼핑행사인 광군제 보다는 높은 가격대 혹은 단순한 판매 옵션을 형성하는게 일반적이었습니다만, 이번 38 행사는 달랐습니다.

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리자치 라이브 방송 판매 구성 기준으로 보면 아래와 같습니다.

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훨씬 다양해진 제품 판매 옵션

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에스티로더 ‘21 광군제 / ‘22 38 구성 비교

​위의 옵션 구성을 보면 2022년 38 여성의날 구성이 훨씬 다채롭습니다.

즉, 증정품 구성은 옵션별 크게 차이나지 않은 상태에서 '소비자의 구매 기회를 더 열어 두었다'라고 볼 수 있습니다.

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낮은 가격

​데코르테 ‘21 광군제 / ‘22 38 구성 비교

같은 제품과 유사한 증정품 구성임에도 불구하고 2022년 38 여성의날 구성이 광군제 구성 대비 ￥80 이 더 저렴합니다.

80위안이면 한국돈으로 약 15,000원 정도가 더 저렴해 진 겁니다.

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그럼 타오바오 리자치 외 다른 판매 왕홍은 어떤 트렌드를 기록했을까요?

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2. 2022년 중국 3.8 행사 (38 여성의날) 현황 분석

타오바오 계열 - 리자치 외

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'치엔쉬엔&첸판 생존의 길'

​여론몰이

웨이보에서 인민일보 (人民日报)가 시작한 ‘오늘의 여신, 여왕으로 부를 필요가 없다' 는 웨이보 플랫폼 해시태그의 토론량이 5.2억 까지 달했습니다.

이는 여성의날을 쇼핑행사로 주목하지 말고, ‘진정한 여성의 기념일로 지내자’라는 의미로 행한 캠페인 입니다.

앞으로도 이러한 캠페인이 진행될 지는 미지수 이지만 염두는 해 두는게 좋을 것 같네요.

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시즌 행사의 매출 증가율 하락

작년 2021년 광군제 때 알리바바는 총 판매액 5,403억 위안 (한화 약 103조 1,216억원)​으로 2020년 광군제 대비 8.45% 증가하는 수치를 기록했습니다.

이는 2019년 대비 2020년 광군제 판매액 증가율 26%에 비해 크게 떨어진 수치 입니다.

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‘바이두 실검-2021년 광군제 빅데이터’에 따르면

광군제를 대하는 소비자의 태도가 ‘열광’에서 ‘이성’으로 바뀌고 있으며 충동소비는 갈수록 줄어들고 있다라고 판단하는게 맞을 것 같습니다.

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리자치 라이브 방송 혜택

리자치 같은 탑급 왕홍은 작년에 총 300여회 라이브 방송을 진행했으며 리자치가 방송할 때마다 광군제의 느낌이 있습니다. 그만큼 옵션 증정품 등의 혜택이 다양하다는 이야기 입니다.

하지만, 매일 빅 행사가 있다는 건 행사가 없다는 것과 마찬가지로 느껴질 수도 있어서 이 부분은 좀더 지켜보아야 할 것 같습니다.

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그럼 이제부터는 타오바오 외 도우인과 콰이쇼우의 38 여성의날 판매 트래픽을 살펴 보겠습니다.

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3. 2022년 중국 3.8 행사 (38 여성의날) 현황 분석 - 타오바오 외

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도우인 – 여왕절(38女王节) ​

안녕하세요. 중국 마케팅 OM입니다.

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이번주는 중국 MZ세대에게 인기몰이 중인 다이어트 간편식 브랜드를 소개하려 합니다.

중국의 1인 가구 확산과 장시간 근무자, 비만 인구 증가에 더불어,

자기관리를 중요시하는 MZ 세대의 영향으로 다이어트 간편식의 시장규모가 점점 더 커지고 있습니다.

(단위: 억 위안) 자료: iimedia research(艾媒咨询)

iimedia research(艾媒咨询)에 따르면, 최근 몇 년 동안 다이어트 간편식의 시장규모는

2017년 58억 2000만 위안에서 2020년 472억 6000만 위안으로 7배 이상 증가하였으며,

앞으로 지속적으로 확대될 분야로 전망했습니다.

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그럼 소비시장의 큰 손으로 떠오르고 있는 MZ세대를 공략한 브랜드를 알아볼까요?

소비가 늘고 있는 중국 현지의 다이어트 간편식 브랜드

다이어트 간편식 브랜드들은 소비 비중이 높은 MZ세대를 사로잡기 위해, 왕홍을 활용한 SNS마케팅에 전투적입니다.

2019년에 출시한 다이어트 식품 전문 브랜드 차오지링(超级零)은 다이어트 보조간식부터 낮은 칼로리의 즉석면,

즉석밥을 출시하고 중국 인기 왕홍 방송 판매 채널을 활용하여 소비자를 확보했습니다.

2년만에 월평균 매출액 1,000만 위안을 돌파하며 2,000%의 성장률을 기록하고 있습니다.

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자신의 SNS 계정에서 차오지링(超级零) 제품을 홍보중인 우신(吴昕) / 다이어트 간편식 브랜드 DONGCHI(咚吃)제품을 라이브 방송으로 판매중인 리자치(李佳琦)

지금까지 중국 MZ세대들을 사로잡은 다이어트 간편식 브랜드를 살펴보셨는데요.

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시대의 흐름에 따라 다이어트 간편식은 앞으로도 다양한 형태와 마케팅으로 중국시장을 점유할 것으로 예상됩니다.

특히 한국 브랜드에 대한 우호적인 인식과, 가격이 높더라도 좋은 성분과 효과를 선택하는 MZ세대의 성향에 맞춰,

품질과 안정성을 갖춘다면 국내기업의 성공적인 진출도 기대해볼 수 있습니다. :)

www.olive-m.com

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