올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

어제 업로드한 내용에 이어서 오늘은 플랫폼별 활성 사용자 분포 및 KOL 분포, 랭킹 등에 대해서 이야기하겠습니다~

웨이보, BILIBILI, 샤오홍슈는 젊은층 이용자를 지속적으로 확대하고 샤오홍슈의 이용자는 대부분 여성입니다. 콰이쇼우, 위챗의 주요 사용자는 중장년층이며 도우인이 지속적으로 확장되어 연령 분포가 비교적 균형을 이루고 있습니다.

콰이쇼우는 주로 3선 이하의 도시를 타겟하고 BILIBILI, 샤오홍슈, 웨이보는 선진 도시 사용자의 관심을 더욱 끌며, 그중 BILIBILI는 일선 도시 사용자와 신일선 도시 사용자가 총 사용자 수의 30%를 차지하고 있습니다.

QuestMobile의 데이터에 따라 웨이보, 도우인, 콰이쇼우 모두 범 엔터테인먼트 플랫폼에 속한다고 나왔지만,

웨이보에서는 오락 콘텐츠, 도우인에서는 음악과 댄스 콘텐츠, 콰이쇼우에서는 일상생활 콘텐츠 위주로 배포하고 있습니다.

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버티컬 콘텐츠 플랫폼으로서 BILIBILI에서는 게임과 2차원 콘텐츠에 집중되어 있고 샤오홍슈에서는 미식과 뷰티 콘텐츠가 상대적으로 많습니다.

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위챗에서는 정치 관련 정보와 금융경제 콘텐츠로 다른 플랫폼과 차이가 큽니다.

웨이보, 도우인에서 탑급 KOL 수가 상대적으로 많고 콰이쇼우 KOL은 주로 중하급 KOL입니다.

이 3개 플랫폼의 KOL은 범 엔터테인먼트의 특징을 가지고 있고 가볍고 유쾌한 분위기를 만듭니다.

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BILIBILI, 샤오홍슈는 하급 KOL 위주로 추천 효과 및 높은 인터렉션을 강조합니다.

위챗 대부분 공식 계정이 50만 명 이하의 팔로워 수를 가지고 있으며 뉴스 및 지식 공유에 집중되어 있습니다.

▶ 음식&식품음료 : 미식 KOL + 게임 KOL + 라이프스타일 KOL + 건강 KOL

▶ 뷰티 : 뷰티 KOL + 라이프스타일 KOL + 패션 KOL + 추천 KOL

▶ 산모&영유아 : 산모&영유아 KOL + 뷰티 KOL + 패션 KOL + 미식 KOL

▶ 가전 : 미식 KOL + 인테리어 KOL + 과학 기술 보급 KOL + 라이프스타일 KOL

마케팅 목적, 플랫폼 특징과 인기 콘텐츠 유형을 고려해서 플랫폼 조합을 최적화합니다.

▶이벤트 1 : #修护棕师养成计划#

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이벤트 목적 : 신규 제품 갈색병 홍보

플랫폼 선택 : 샤오홍슈

KOL 마케팅 전략 : 인기 연예인으로 인지도 재고, 중급 KOL과 KOC로 평판 재고, 다양한 추천 콘텐츠로 유효 트래픽 유입

▶이벤트 2 : #雅诗兰黛会员节#

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이벤트 목적 : 회원 페스티벌의 인지도 재고, 신규&기존 고객 혜택으로 트래픽 유입, 사용자 유대감 상승

플랫폼 선택 : 도우인 + 샤오홍슈

KOL 마케팅 전략 : 도우인 중하급 KOL + 샤오홍슈 KOC/일반인의 조합으로 이벤트 급속 확산

TOP1 운동 KOL

TOP2 과학 기술 보급 KOL

TOP3 정치 정보 공유 KOL

TOP4 엔터테인먼트 KOL

TOP5 라이프스타일 KOL

운동 KOL TOP10 중 다양한 운동선수, 스포츠 해설가 등 있습니다.

TOP1 刘畊宏

TOP2 青蛙公主爱凌

TOP3 黄健翔

TOP4 张继科

TOP5 董路

여성 사용자의 열정이 크고 00후 및 90후의 인터랙션이 높습니다.

TOP1 老爸测评

TOP2 无穷小亮的科普日常

TOP3 科学旅行号

TOP4 科技公元

TOP5 这不科学啊

老爸测评의 콘텐츠는 뷰티, 삼모&영유아에 집중돼서 여성 사용자의 관심을 많이 받고 无穷小亮 및 科学旅行号의 콘텐츠는 학술성이 높아 남성 사용자가 더욱 선호합니다.

TOP1 牧童和平精英

TOP2 一条小团团 OvO

TOP3 AG 超玩会梦泪

TOP4 张大仙

TOP5 不羡仙最佳男友

전문 게임 호스트로서 牧童은 3선 이하 도시의 중장년의 관심을 받고 梦泪는 프로게이머여서 Z세대에서 인기 많습니다.

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지금까지 중국 KOL 생태계 연구 보고서를 바탕으로 각 플랫폼의 KOL 발전 현황을 소개했는데요~

중국 진출 원하시는 브랜드들이 참고하시면 좋을 것 같습니다!

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만약 중국 마케팅이 필요하신 브랜드들은 저희 올리브 마케팅을 찾아 주세요~~

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다음에도 재미있고 가치는 내용을 가져오겠습니다~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

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> 출처: https://www.ebrun.com/20220614/488200.shtml?eb=dszx_chan_feed

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> OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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KOL 마케팅은 중국에서 브랜드들이 마케팅을 할 때 필수 방식 중 하나입니다.

중국 진출하려는 브랜드들이 중국 KOL 마케팅을 깊이 이해시키기 위해서 저희가 KOL 생태계 연구 보고서를 가져왔습니다~

이를 바탕으로 각 플랫폼의 KOL 발전 현황을 소개하겠습니다.

QuestMobile의 데이터에 따라 지난 1년 동안 각 콘텐츠 플랫폼들은 유입량 증가가 둔화되고 활성 이용자 규모가 안정화되고 있으며, 각 플랫폼들은 KOL을 격려하고 지원하는 데 지속적으로 경쟁을 하여 고품질의 콘텐츠 창작을 유도하고 KOL의 상업적 가치를 재고하고 있으며, 플랫폼, KOL, 브랜드 연동되어 있어 플랫폼별 이용자 특성과 콘텐츠 선호가 구분되고 있습니다.

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구체적으로 살펴보면, 웨이보, BILIBILI, 샤오홍슈가 젊은 층 이용자를 지속적으로 확대하고

콰이쇼우, 위챗의 주요 사용자는 중장년층이며 도우인이 지속적으로 확장되어 연령 분포가 비교적 균형을 이루고 있습니다.

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타겟 도시를 보면 콰이쇼우는 주로 3,4선 도시를 타겟하고 BILIBILI, 샤오홍슈, 웨이보는 선진 도시 사용자의 관심을 더욱 끌며, 그중 BILIBILI는 일선 도시 사용자와 신일선 도시 사용자가 총 사용자 수의 30%를 차지하고 있습니다.

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▶ 플랫폼의 포지셔닝과 이용자 구분이 각 플랫폼의 이용자 콘텐츠 선호와 KOL 분포에 직접적인 영향을 미칩니다.

웨이보에서는 오락 콘텐츠, 도우인에서는 음악과 댄스 콘텐츠, 콰이쇼우에서는 일상생활 콘텐츠 위주로 배포하고 BILIBILI에서는 게임과 2차원 콘텐츠, 샤오홍슈에서는 미식과 뷰티 콘텐츠, 위챗에서는 시정정보와 금융경제 콘텐츠로 유입량을 증가시킵니다.

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▶ KOL 분포를 보면 웨이보, 도우인에 탑 급 KOL이 많아 팔로워 수가 천만 명 이상 KOL의 비중이 각각 4.7%, 2.2%에 달하고, 특히 웨이보 플랫폼 중 스타의 비중이 23.6%에 달했습니다.

이에 비해 콰이쇼우는 중하급 KOL이 더욱 많으며 팔로워 수가 백만 명 이내인 KOL의 비중이 64.6%입니다.

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BILIBILI와 샤오홍슈에서 팔로워 수가 50만 이내의 KOL이 90%를 차지하고 있으며 위챗 공식 계정에서는 팔로워 수가 백만 명 이내의 공식 계정이 90%를 차지하고 있으면 10만 명 이내의 공식 계정의 비중은 54.5%입니다.

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더 상세한 내용을 같이 알아볼까요?

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4단계에 걸친 KOL의 규모는 크게 확대되었고, 그중에는 다양한 분야의 전문가, 사업가들이 있으며, 메타버스의 열풍과 함께 가상 아이돌이 열광 받고 있습니다.

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4단계의 주요 특징

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▶주요 플랫폼

도우인, 콰이쇼우, BILIBILI, 위챗 스핀하오

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▶콘텐츠 유형

라이브 방송, 쇼트 클립

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▶구매 전환 방식

라이브 커머스, IP와 파생상품을 활용하는 다원화 비즈니스 모델

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▶대표 KOL

사업가: 레이쥔(雷军), 동밍주(董明珠)

전문 인사: 대디랩(老爸测评)

가상 IP: 류예시(柳夜熙), A-Soul

현재 가상 아이돌은 2차원, 게임 분야에 국한되지 않고, 초현실적인 디지털 인물은 다원적인 스타일로 대중들에게 다가가고 있으며, 전문 인사, 사업가도 자신만의 방식으로 플랫폼을 통해 유저들과 소통하고 있습니다.

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초현실적인 디지털 인물의 마케팅 특징

MCN에서 만드는 선명한 특징을 가지고 있는 가상인물로서 탄생하자마자 특정한 컨셉을 가집니다.

콘텐츠 질을 컨트롤할 수 있고 콘텐츠 유형이 다양합니다.

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전문 인사의 마케팅 특징

활동 영역의 전문가로서 풍부한 전문 지식을 가지고 있고 유저의 신뢰를 쉽게 받을 수 있습니다.

콘텐츠 내용은 주로 전문 배경 하에서 관점 공유 및 Q&A의 형식을 통해서 유저들과 소통하는 것입니다.

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사업가의 마케팅 특징

브랜드 효과로 이미 높은 인지도를 가지고 있습니다.

개인 컨셉을 만들어 영향력을 높이고 브랜드 홍보를 추진합니다.

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콘텐츠 플랫폼은 몇 년간의 고속 성장을 거친 후, 최근 1년 동안 유입량의 증가 속도와 활성 이용자 규모의 증가 속도 모두 둔화되었습니다. 이런 상황에서 콘텐츠로 사용자의 마음을 사로잡는 것이 플랫폼 측에 매우 중요합니다.

각 플랫폼은 사업 발전 전략과 연계하여 다양한 인센티브 지원 프로그램을 잇달아 내놓고, 양질의 콘텐츠 창작을 장려하며, KOL의 상업적 가치를 높이고 플랫폼의 경쟁력을 강화하고자 합니다.

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플랫폼별 KOL 지원 방향

▶웨이보

양질의 화제를 장려하고 커뮤니케이션의 증가를 중요시

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▶도우인

이커머스 달인을 전면적으로 지원

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▶콰이쇼우

신뢰도 제고를 중요시하고 콰이쇼우 브랜드를 지원

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▶샤오홍슈

거래 규범화하고 KOL 해시태그 시스템을 업그레이드

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▶위챗

크리에이터를 전면적으로 지원

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▶BILIBILI

신규 호스트를 모집하고 전능한 크리에이터를 양성

사용자 중심의 마케팅 생태계가 조성되고 플랫폼, KOL, 브랜드 측과 깊이 연동되어 상호 의존도가 높아지게 되었습니다.

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다음 편에 각 플랫폼의 활성 사용자 및 KOL 분포에 대해서 이야기하겠습니다~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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> 출처: https://www.ebrun.com/20220614/488200.shtml?eb=dszx_chan_feed

> OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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6월 9일에 BILIBILI는 2022년 1분기 재무제표를 발표했는데요~

오늘은 이 재무제표를 바탕으로 BILIBILI의 발전 형황에 대해서 이야기하겠습니다.

1분기 재무제표에 따르면 BILIBILI는 1분기 영업 수입이 전년 동기 대비 30% 증가하고 50.54억 위안을 기록했으며, 순손실은 16.5억 위안으로 85% 증가했습니다.

코로나 사태로 BILIBILI 매출 증가 속도가 둔화됐고 적자는 계속 확대되고 있습니다.

재무제표를 발표한 후에 BILIBILIB의 홍콩주는 소폭 하락했고 미국주는 대폭 하락했습니다.

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2022년 상반기 코로나는 상하이에 본사를 둔 BILIBILI에 큰 영향을 미쳤습니다.

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올해 1분기 BILIBI의 총 영업 소득은 50.54억 위안으로 전년 동기 대비 증가했지만, 전 분기 대비로는 감소했습니다.

2021년 BILIBILI의 영업 소득은 1분기부터 4분기까지 지속적으로 증가하고 있었습니다.

각각 39억 위안, 44.9억 위안, 52.1억 위안, 57.8억 위안으로 각각 68%, 72%, 61%, 51% 증가했습니다.

올해 1분기 영업 소득은 전년 동기 대비 30% 증가했으며 외부 요소의 영향으로 최근 3년 동안 분기별 소득 증가율이 가장 낮았습니다.

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올해 1분기 BILIBILI 광고사업 수입은 10.4억 위안으로 전년 동기 대비 46% 증가했고 전 분기의 15.9억 위안에 비해 34.4% 감소했습니다.

BILIBILI 이커머스 및 기타 사업 수입도 눈에 띄게 줄었습니다. 1분기 이커머스 및 기타 사업 수입은 6억 위안으로 전년 동기 대비 16% 증가했고, 지난 분기 10억 위안보다 40% 줄었습니다.

반면 게임사업은 13.6억 위안, 부가서비스 사업은 20.5억 위안으로 각각 전년 동기 대비 증가세를 유지했습니다.

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1분기 재무제표에서는 광고사업과 이커머스 사업 성장 속도가 둔화된 것으로 나타났다.

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2021년 BILIBILI 분기별 수입의 최대 포인트는 광고사업이었습니다.

2021년 1분기 광고수입은 전년 동기 대비 234% 증가한 7.1억 위안을 기록했고, 2분기 광고수입은 전년 동기 대비 201% 급증하며 처음으로 10억 위안을 돌파했으며, 3분기에는 11.7억 위안으로 올랐으며, 4분기에는 처음으로 게임사업 수입을 넘어 15.9억 위안을 기록하며 2위 사업 분야로 올라섰습니다.

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전반적으로 BILIBILI 광고 사업의 수입은 2021년에 연속 증가하며 BILIBILI 성장의 동력이 되었습니다.

하지만 2022년 1분기 BILIBILI 광고 수입 증가 속도가 낮은 수준으로 떨어졌습니다.

BILIBILI 경영진은 이런 상황에 대해서 거시환경 변동과 코로나 사태의 반복으로 광고업계 전체가 부정적인 영향을 받고 있다며 광고 집행 중단이나 지연, 예산 감축 단계에 들어갔다고 설명했습니다.

상하이에 본사를 둔 BILIBILI의 경우 이 같은 영향이 2분기에도 이어질지를 계속 지켜봐야 합니다.

그러나 장기적으로 보면 이런 영향이 오래가지는 않을 것입니다.

2021년 BILIBILI의 광고 수입 증가 속도를 보면 BILIBILI 이용자 및 브랜드의 가치가 시장에서 인정받고 있다는 것을 알 수 있습니다.

다른 한편, BILIBILI는 최근 몇 년 동안 상업화 인프라 구축, 상업 현금화 경로의 확대, 통합 마케팅 방안 마련, 시장 차별화 조성에 주력하고 있습니다. 이런 조치들은 장기적인 시장 검증을 거쳤으며 환경이 좋아진 후에 수입 계속 창출하는 데 도움이 되었습니다.

BILIBILI 경영진은 2022년 1분기에 게임, 뷰티케어, 3C 디지털, 자동차, 식음료 등이 BILIBILI 광고주의 상위 품목이라고 밝혔습니다.

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2021년부터 BILIBILI의 이커머스 분야 수입은 성장세를 이어가며 4분기에 10억 위안을 돌파했습니다.

하지만 올해는 코로나로 인해 일부 지역이 봉쇄되어 많은 상가들이 제품을 발송하지 못했습니다.

BILIBILI는 피해를 입은 이용자를 위해 납품 연기 및 자동 환불 등의 서비스를 제공했습니다.

BILIBILI는 현재 코로나 사태가 광고와 이커머스 업무에 미치는 영향은 일시적이라며 6월에 중국 방역이 새로운 단계에 들어가면서 이런 부정적 영향이 점차 해소될 것이라고 밝혔습니다.

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BILIBILI는 자신감을 갖는 것은 젊은 층의 콘텐츠 소비 수요가 여전히 왕성하고 동영상화 추세가 여전하기 때문입니다.

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2022년 1분기 월간 활성화 이용자 수는 2.94억 명으로 전년 동기 대비 31% 증가했습니다.

부가가치 서비스는 여전히 BILIBILI 1분기 영업 소득 중 가장 큰 부분으로 전년 동기 대비 37% 증가하고 20.5억 위안에 달했습니다.

전체 영업 소득의 40%를 차지했습니다. 소득 증가는 주로 프리미엄 회원, 라이브 방송 서비스, 기타 부가서비스 등을 포함한 유료 서비스의 사용자가 늘었기 때문입니다. 하지만 전년 동기 대비 증가 속도가 둔화됐습니다.

BILIBILI 1분기 동영상 조회수, 재생시간, 인터렉션, 사용자 사용시간 모두 고속 성장했습니다.

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재무제표에 따르면 1분기 하루 평균 동영상 조회수는 전년 동기 대비 84% 증가하고 30억 회에 육박했고, 전체 동영상 재생 기간도 전년 동기 대비 52% 증가했습니다. 인터렉션 수는 월평균 123억 개로 전년 동기 대비 87% 증가했습니다.

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BILIBILI는 1분기에 총 110만 명의 크리에이터가 BILIBILI에서 수입을 얻어 전년 동기 대비 90% 증가했습니다.

BILIBILI에서 창작 인센티브 프로그램 외에 라이브 방송, 화훠(花火) 비즈니스 플랫폼, 크리에이터 추천 광고 등 상업화 채널을 업주들에게 제공하고 있습니다.

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또한 이용자의 하루 평균 이용 시간이 95분에 도달해 역대 최대를 기록했고 이번 분기 재무제표 중의 포인트가 되었습니다.

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BILIBILI 올해 1분기에 이용자의 하루 평균 사용시간이 95분으로 증가한 것은 지난해부터 선보인 Story-Mode 세로 형식의 화면과 관련이 있습니다.

세로형 콘텐츠는 가로형 콘텐츠에 비해 정보의 밀도가 낮아 이용자가 콘텐츠 내용을 이해하기 더 쉽고 몰입감을 높이며 콘텐츠 인터렉션 빈도도 크게 높일 수 있습니다.

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세로 형식의 화면이 BILIBILI에 어떤 변화를 가져올지는 반년 동안 논의도가 가장 높은 화제입니다.

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세로형 콘텐츠의 조회수는 총 조회수의 20% 넘게 차지하고 있고 계속 증가하는 추이를 보이고 있으며 좋아요의 비중도 30%에 달했습니다. 세로형 콘텐츠는 BILIBILI에 새로운 카테고리로 자리 잡으면서 미래 사용자 성장 동력 중 하나로 여기고 있습니다.

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▶ BILIBILI에서 세로형 콘텐츠는 가로형 콘텐츠와 서로 경쟁하는 관계가 아니라 단순히 BILIBILI에 사용자를 유입합니다.

세로형 콘텐츠의 조회수는 BILIBILI 전체 동영상 조회수의 20%를 차지하지만 BILIBILI 1분기 하루 평균 동영상 조회수는 전년 동기 대비 84%나 늘어서 세로형 콘텐츠는 BILIBILI의 기존 PUGV(사용자 창작 동영상) 콘텐츠 재생의 증가 속도에 영향을 주지 않았습니다.

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▶ BILIBILI 세로형 콘텐츠는 원래의 PUGV 생태계에 스며들고 있습니다.

세로형 콘텐츠 크리에이터의 대부분은 가로형 콘텐츠의 크리에이터이고 소비자도 대부분 현재의 플랫폼 이용자입니다.

크리에이터 입장에선 긴 동영상에서 세로형 쇼트 클립으로의 도약이 상대적으로 쉽고 사용자 입장에선 세로형 동영상이 사용자의 여가 시간을 채우고 BILIBILI의 이용 빈도를 높였습니다.

콘텐츠 내용 방면에서는 생활, 미식, 반려동물 등 관련 내용이 많아 BILIBILI 본연의 PUGV 생태계와 잘 맞아떨어집니다.

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▶ 또한 BILIBILI의 시장 포지셔닝은 커뮤니티 플랫폼입니다.

커뮤니티 플랫폼에 대해서 가장 중요한 것은 동영상의 길이나 콘텐츠의 형식이 아니라 이용자의 니즈가 커뮤니티에 의해 충족될 수 있는지입니다.

BILIBILI에 대해서 세로형 콘텐츠가 유입량을 가져올 뿐만 아니라 상업화도 추진시킬 수 있습니다.

세로형 광고는 이미지 광고보다 몰입감이 높고 구매전환율이 높아 비즈니스 모델이 상대적으로 성숙합니다.

알고리즘의 최적화를 통해서 세로형 콘텐츠는 BILIBILI의 광고 효율을 더욱 높일 수 있습니다.

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결과적으로 세로형 콘텐츠는 BILIBILI 신규 크리에이터들의 부상에 일조했고 기존 크리에이터 들에게 더 많은 기회를 제공했습니다.

2022년 1분기 BILIBILI의 월평균 액티브 크리에이터는 380만 명으로 전년 대비 75% 증가했습니다.

월평균 콘텐츠 수는 1,260만 개로 전년 대비 63% 증가했습니다. 팔로워 수가 만명 이상의 크리에이터 수는 전년 동기 대비 44% 늘었습니다.

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지금까지 BILIBILI 올해 1분기 재무제표를 바탕으로 BILIBILI의 발전 형황을 알아봤는데요~

코로나 확산은 일정 부분 영향을 줬지만 상황이 좋아진 후에 수입을 계속 창출할 것 같고 세로형 콘텐츠도 상당한 수입을 가져올 것 같습니다.

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중국 진출하려는 브랜드 들은 BILIBILI 세로형 콘텐츠를 통해서 마케팅 진행하는 전략도 고려해 보면 좋을 것 같네요~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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> 출처: https://36kr.com/p/1779829973995136

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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최근 KFC에서 포켓몬스터와 콜라보 해서 출시된 고라파덕 장난감이 인기를 끌고 있는데요~

귀여운 스타일링과 표정에다가 중독성 있는 음악까지, 며칠 만에 핫템이 되었으며 전면 품절되었습니다.

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5월 21일에 KFC의 6.1 아동절 세트가 출시되어 이 세트를 구매하면 랜덤으로 장난감을 받을 수 있습니다. 이번에 출시된 장난감은 고라파덕 오르골, 피카츄 오르골, 피카츄 물병 세 가지 있습니다.

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디자인만 보면 고라파덕 장난감은 잔디밭에 있는 평범한 고라파덕 한 마리와 옆에 몬스터볼 모양의 녹음기로 구성되어 있습니다. 정적인 디자인만 보면 중독성 있는 느낌이 전혀 안 드는 오르골입니다.

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그러나 전원을 켜기만 하면 이상한 매력이 금방 폭발합니다. 중독성 있고 촌스러운 음악에 맞추어 고라파덕이 덩실덩실 춤을 추기 시작하고, 게다가 고라파덕이 무던한 표정을 짓고 있어서 더욱 재미를 느낄 수 있습니다.

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물론 퍼포먼스가 중독성이 있더라고 이렇게까지 핫해지지 않았을 것입니다.

가장 중요한 것은 음악이 흘러나올 때, 고라파덕의 양손은 자연스럽게 위아래로 움직이게 되는 것입니다.

많은 사람들이 종이에 하고 싶은 말을 쓰고 고라파덕의 양손에 붙어놓으며 동영상을 찍고 쇼트클립 콘텐츠로 SNS에서 배포됩니다.

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종이 두 장만으로 하고 싶은 말을 재미있는 형식으로 표현할 수 있어서 많은 유저들의 괌심을 받아 인터넷 밈이 되었습니다.

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많은 유저들이 고라파덕 관련 콘텐츠를 창작하고 싶은데 집에 머물면서 장난감을 얻지 못해서 인터넷에서 고라파덕 동영상을 대신 만들어 주는 서비스까지 등장했습니다. 고객들이 원하는 내용만 전달하면 고라파덕 장난감이 그 내용과 같이 춤추는 동영상을 받을 수 있고 콘텐츠로 개인 계정에 올릴 수 있습니다.

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처음에 배포된 쇼트클립은 고라파덕 양손에 붙어 있는 스티커의 내용이 모두 코로나 관련된 내용이었으며 네티즌들이 이런 방식으로 코로나로 인한 우울해진 기분을 풉니다. 점점 발전되면서 더욱 다양한 주제가 나타나고 있습니다.

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누가 봐도 귀엽다는 말밖에 안 나오죠?

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사실 KFC가 포켓몬스터와 여러 번 콜라보를 진행했습니다. KFC는 2017년부터 어린이날이면 포켓몬스터와 콜라보 해서 피카츄, 고라파덕이 포함된 장난감을 출시하지만 피카츄 장난감의 인기가 가장 많았습니다.

올해 고라파덕의 열풍은 KFC도 예측하지 못한 결과인 것 같습니다.

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요즘 중국에서 인기 많이 받는 콜라보 제품이 많은데요~

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다음 편에 저희가 이런 제품들을 소개하겠습니다!

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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1편에서는 중국 여성 생활 소비의 전반적인 트렌드를 살펴보았는데요.

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오늘은 <2022 여성 품질 생활 소비 트렌드 보고서>에 근거하여 현재 중국에서 관심받고 있는 '패션 및 생활용품'에 대해서 이야기를 해 보고, 카테고리 별로 중국 여성들이 선호하는 브랜드 랭킹에 대해서 살펴볼게요.

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패션은 화장품과 마찬가지로 중국 왕홍 라이브 방송에서 주된 콘텐츠입니다.

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여성이 음식과 스킨케어에 있어서 더욱 신중해졌다면 패션, 생활용품에서는 보다 자유로운 태도를 보이며, 다양한 새로운 아이템을 시도해 다양한 여성의 이미지를 표현합니다.

온라인에서 프리 사이즈 속옷을 구매하는 것은 속옷 쇼핑 트렌드가 되어 여성들은 질감, 착용감 등을 더욱 중요시한다는 것을 알 수 있습니다.

이런 태도의 변화는 겉옷에도 나타났습니다. 여성들은 뚜렷한 개인적 태도를 보여주는 무성별 주의, 친환경주의가 패션 핫이슈로 떠올렸습니다.

2018년에 여성 소비자의 중성 의류 구매 증가 속도는 남성의 두 배에 육박했습니다. CBNData 조사에 따르면 절반 이상의 여성 응답자가 '논 섹슈얼(nonsexual, 무성별)'은 이들의 패션 소비 태도를 대변하는 것이라고 대답하였습니다.

‘头豹研究院’의 조사 결과에 따르면 중국 중고 럭셔리 아이템의 소비자 중 여성이 70%를 차지하고 클래식한 가방의 구매 선호도가 가장 높게 나왔습니다.

최근 1년 동안 샤오홍슈에 중고 제품에 관련 내용은 90%가 가방과 관련되어 있습니다.

여성들이 주목하는 중고 가방 중 LV, Chanel, Coach의 클래식한 가방은 소장 가치가 가장 높다고 했습니다.

생활용품에 대해서 여성은 새로운 아이템의 시도를 통해 개성적인 태도를 더욱 선명하게 드러냈습니다.

천연 성분, 브랜드 평판, 향조가 여성들의 향수 소비에 영향을 미치는 가장 중요한 요소들입니다.

Z세대 여성들은 브랜드 평판, 향조, 민감성 피부 적용 여부에 더 많은 관심을 가지고 있고 1990년 이전에 출생한 세대들은 생산지, 안전성, 텍스처, 효능 및 오프라인 체험에 더욱 신경을 씁니다.

향조에 대해서는 과일향, 나무향, 꽃 향이 가장 인기가 많았습니다.

또한 향이 참가되는 보디워시, 샴푸 등 홈 케어 제품도 열광을 받았습니다.

코로나로 인하여 많은 여성들이 헬스를 대신 홈트를 선택해서 각종 스마트 헬스 기기가 인기를 끌고, 스마트 헬스 거울은 특히 여성들의 사랑을 받고 있었습니다. CBNData의 조사 결과에 따르면 Z세대 여성층 중 60%에 가까운 여성들이 헬스 거울을 구입하려고 대답했습니다.

마지막 2022년 중국 여성 품질 생활 애용 아이템 랭킹에 대해서 알아보겠습니다~

어떤 브랜드들이 중국 여성들의 관심을 받고 있을까요?

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🔸 세럼

1위: 시세이도 얼티뮨 파워 세럼

2위: 에스티 로더 갈색병

3위: 겔랑 어드밴스드 유쓰 워터리 오일

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🔸 크림

1위: 키엘 울트라 훼이셜 크림

2위: 에스티 로더 리바이탈라이징 수프림 플러스 유스 파워 소프트크림

3위: 랑콤 압솔뤼 아이 크림

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🔸 샴푸

1위: 비달 사순 샴푸 트리트먼트 세트

2위: 케라스타즈 방 덴시피크 옴므

3위: 로레알 히알루론산 샴푸

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🔸 향수

1위: 디올 쁘와종걸

2위: 구찌 플로라 오드퍼퓸

3위: 샤넬 코코 누와르

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🔸 중국식 보양 식품

🔸 1위: 샤오쉔둔(小仙炖) 제비집

🔸 2위: 정관장 홍삼원

🔸 3위: 워푸배루에(沃福百瑞) 구기자

지금까지 '2022년 중국 여성 생활 소비 트렌드 보고서'를 분석했는데요~

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보고서를 종합해 보면 나날이 성숙해지는 여성 소비자들이 전통적 소비층의 성별 규정을 깨뜨리고 그들은 더 개성적이고 이성적인 소비로 지속적으로 '타징지'에 새로운 트렌드를 이끌고 있습니다.

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남성 위주의 품목이든, 여성이 소외된 품목이든 '타징지'의 현상이 나타났습니다.

여성의 캐릭터가 더 다양해지고 이미지가 더 풍부해진 지금, 중국에서 ‘타징지’의 미래는 더 많은 가능성이 있을 거라고 예상할 수 있습니다.

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중국은 시장이 큰 만큼 산출되는 데이터의 양이 어마어마합니다.

또한 시시각각 다양한 이슈로 시장 흐름 변화의 속도도 빠르죠.

이러한 중국을 소비자의 시각에서, 데이터를 바탕으로 분석하고 브랜드에 접목시키는 일은 정말 중요한 부분인 것 같습니다.

앞으로도 현재 중국에서 일어나는 시장 및 산업 뉴스를 보기 편하고 빠르게 전해 드릴게요.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

중국은 20~60대 여성 소비자가 약 4억 명, 10조 위안 규모의 소비시장을 떠받치고 있습니다.

여성 소비 물질적 기반과 교육수준이 끊임없이 향상되어 여성은 기본적인 욕구 외에 정신적 만족과 이성적 소비를 중시하는 것으로 나타났습니다.

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🔸 정신적 만족

🔸 이성적 소비

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개인의 태도가 '타징지'를 이끄는 새로운 시대에 접어들었습니다.

🔸 안티에이징, 릴렉싱, 트리트먼트

🔸 히알루론산, 콜라겐, 비타민C

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여성은 노화라는 가장 큰 적을 이성적인 눈으로 바라볼 줄 알게 되었습니다.

‘丁香医生’이 발표한 조사에 따르면 70%의 여성 응답자가 노화를 태연하게 받아들이고 긍정적으로 생각하는 것으로 나타났습니다. 피부 케어에 있어 여성은 성분과 효능에 대한 관심이 높아지고 있습니다.

🔸 성분 중시

🔸 저염, 저오일

🔸 0당분/0지방/0칼로리

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음식에 대해서는 ‘성분 중시’, ‘저염 저오일’, ‘0당분/0지방/0칼로리’가 여성 음식 소비의 주된 기준이 되었습니다.

중국은 지난 10년에 비해 식사 영양과 건강 상태가 많이 개선됐지만 이에 대한 반대급부로 비만율과 과체중률이 눈에 띄게 높아지고 건강식품에 대한 관심이 높아지면서 설탕과 소금을 줄이는 수요가 일상식으로 침투하고 있습니다.

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달지만 살이 찌지 않는 설탕 대체재 제품 수요가 증대했고, 연구에 따르면, 설탕 대체 감미료와 설탕 대체재 베이킹은 샤오홍슈 소비자들로부터 가장 많은 관심을 받은 것으로 나타났어요.

즉석 중국식 건강기능 식품이 2022년 중국 여성들의 음식 소비 핫이슈로 떠올랐습니다.

간식화, 즉석화는 전통 중국식 보양식의 새로운 방향이 되었습니다.

견과류/귀리 원료의 음료는 여성 위주의 샤오홍슈 유저들로부터 가장 많은 관심을 받고 있고 약 90% 인기 즉석식품의 콘텐츠 내용은 중국식 건강기능 식품과 관련되어 있으며, 제비집, 화교(花胶) 등은 주요 즉석 보양식의 재료로 나왔습니다.

이런 가벼운 원재료, 휴대하기 편리하는 형태의 제품들은 여성의 건강, 영양, 편리함, 맛에 대한 니즈를 종합적으로 만족시켰습니다.

설탕이 없는 흑임자환은 여성 인기 상품이 되었고 2022년 설 명절에 전년 동기 대비 105.9%의 매출액을 올렸습니다.

여성 소비자들이 보양 간식을 살 때 칼로리, 당의 함유량은 중요한 구매 기준이 됐습니다.

전통 간식과 달리 설탕이 없는 흑임자환은 저칼로리 판매 포인트로 여성 소비자들의 마음을 잡았습니다.

콜라겐은 건강기능식품으로서 형태가 더욱 다양해졌습니다. 제비집 및 화교(花胶)가 일상 보양 식품이 되었고 심해피쉬콜라겐의 인기가 많아졌으며, 대부분 제품은 음료의 형태로 나타났습니다.

현재 건강 기능 식품의 형태는 드링크제, 캡슐, 침제, 젤리 등 있으며, 이 중에 젤리형 제품의 증가 속도가 높았습니다.

마이너적인 미용 성분은 나이아신, 아보카틴의 언급도가 높았습니다. 데이터에 따르면 천연 항산소 성분인 엽록소, 동앵화는 2022년 인기 성분으로 예측되었으며 주간 평균 검색 수 및 전년 동기 대비 증가에서 모두 우위에 섰습니다.