올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 도우인, 콰이쇼우, 샤오홍슈 플랫폼의 일부 주간 랭킹을 공유합니다~~

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TOP1. 东方甄选

TOP2. 交个朋友直播间

TOP3. 里季~橙爷

TOP4. 疯狂小杨哥

TOP5. 搭搭“随便夫妇”

TOP6. Lovemlmlus游鹿鹿

TOP7. 陈三废

TOP8. 琦儿Leo

TOP9. 龙姐工厂

TOP10. 潘雨润PanYR_

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TOP1. Romon 罗蒙

TOP2. Nike 耐克

TOP3. MiiOW 猫人

TOP4. Fila 斐乐

TOP5. Yalu 雅鹿

TOP6. Warrior 回力

TOP7. iSDG

TOP8. TUCANO 啄木鸟

TOP9. adidas 阿迪达斯

TOP10. MOUTAI 茅台

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TOP1. 时大漂亮

TOP2. 赵梦澈

TOP3. 小沈龙

TOP4. 蛋蛋

TOP5. 高冷

TOP6. 四川可乐哥哥

TOP7. 朵拉朵尚创始人- 李海珍

TOP8. 芈姐

TOP9. 阿杜

TOP10. 瑜大公子

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TOP1. 福利社

TOP2. 范冰冰

TOP3. 赵露思

TOP4. 李佳琦Austin

TOP5. 林允Jelly

TOP6. 帕梅拉Pamela Reif

TOP7. 欧阳娜娜Nana

TOP8. 戚薇 7V

TOP9. 老爸测评

TOP10. 程十安an

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TOP1. 分享 (공유)

TOP2. 笔记灵感 (콘텐츠 영감)

TOP3. ootd

TOP4. 学院风穿搭(학생스타일 코디)

TOP5. 穿搭(코디)

TOP6. ootd每日穿搭(ootd 매일 코디)

TOP7. 雪糕刺客(아이스크림 암살자)

TOP8. 每日穿搭(매일 코디)

TOP9. 大学生 (대학생)

TOP10. 口红 (립스틱)

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이번 주 도우인 및 콰이쇼우 크리에이터 랭킹 순위는 지난주 비해서 많은 변화가 발생했지만 브랜드 랭킹 중 여전히 대부분 중국 로컬 브랜드들이 차지하고 있습니다.

샤오홍슈 크리에이터 팔로워 수 랭킹에 들어가는 크리에이터의 팔로워 수는 변화가 있지만 전체 순위가 변하지 않았습니다. 10명 중 '푸리서(福利社, 샤오홍슈 공식 계정)'외에 '리자치(李佳琦)', '치웨이(戚薇)'의 팔로워 수가 줄었습니다.

샤오홍슈 인기 키워드 TOP10 중 5개 키워드는 코디에 관련된 키워드입니다. 요즘 샤오홍슈 유저들이 코디에 관심이 큰 것을 볼 수 있네요.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

​> 데이터 출처: 도우차차(抖查查), 페이과(飞瓜) 데이터, 찬마마(婵妈妈) 데이터

> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

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브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 저희가 티몰 기초화장품 판매 랭킹 및 일부 인기 상품 랭킹을 가지고 왔습니다.

그럼 지난주에 어떤 제품 잘 팔린지 어떤 브랜드 플래그숍의 매출이 높은지 같이 알아볼까요?

TOP1. LAN 플래그숍(兰旗舰店)

TOP2. Monsterrcode 플래그숍(Monsterrcode旗舰店)

TOP3. PMPM 플래그숍(PMPM旗舰店)

TOP4. QUADHA 플래그숍(夸迪旗舰店)

TOP5. DECLEOR 공식 플래그숍(蒂可丽官方旗舰店)

TOP6. DAISY SKY 공식 플래그숍(雏菊的天空官方旗舰店)

TOP7. 쯔회루 플래그숍(植荟露旗舰店)

TOP8. CHERMORE 플래그숍(至本旗舰店)

TOP9. AFU 공식 플래그숍(阿芙官方旗舰店)

TOP10. MOOKLOOK 플래그숍(茉珂旗舰店)

TOP1. LANCOME 선크림(兰蔻小白管高倍防晒霜)

TOP2. ANESSA 선크림(安热沙小金瓶防晒霜)

TOP3. L’ORAL 선크림(欧莱雅小金管防晒霜)

TOP4. WINONA 선크림(薇诺娜敏肌防晒乳)

TOP5. Florasis 선크림(花西子小黛面部防晒霜)

TOP6. UNNY 선크림(UNNY油皮学生党防晒霜）​

TOP7. SHISEIDO 선크림(资生堂SPF50+防晒乳)

TOP8. DERMINA 선크림(欧敏肤SPF50防晒霜)

TOP9. OUYILI 선크림(欧伊俪男士专用学生党防晒霜)

TOP10. COPPERTONE 선크림(水宝宝儿童防晒霜)

TOP1. GOGI 선 미스트(高姿身体夏天防晒喷雾)

TOP2. GEOSKINCARE 선 미스트(纽西之谜艾茜防晒喷雾)

TOP3. BOLCICIE 선 미스트(佰诗草夏季清爽防晒喷雾)

TOP4. ANESSA 선 미스트(安热沙漫威防晒喷雾)

TOP5. JMSOLUTION 선 미스트(韩国珍珠防晒喷雾霜)​

TOP6. BODYAID 선 미스트(博滴艾茜质地防晒喷雾)

TOP7. SMALL EGG 선 미스트(小鸡蛋防晒喷雾霜)

TOP8. WINONA 선 미스트(薇诺娜补妆防晒喷雾)

TOP9. AJUSTE 선 미스트(爱伽丝速干防晒喷雾*2)

TOP10. AJUSTE 선 미스트(爱伽丝速干防晒喷雾)

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TOP1. ZEESEA 메이크업 베이스(滋色合一学生隔离霜)

TOP2. CPB 메이크업 베이스(CPB凝润自然裸妆隔离)

TOP3. HEXZE 메이크업 베이스(韩熙贞三合一隔离霜)

TOP4. TIMAGE 메이크업 베이스(彩棠不卡粉妆前乳)

TOP5. MAYBELLINE 메이크업 베이스(美宝莲纽约妆前乳)

TOP6. Za 메이크업 베이스(Za防晒遮瑕妆前打底乳)

TOP7. UNNY 메이크업 베이스(UNNY隐匿毛孔隔离霜)

TOP8. LANEIGE 메이크업 베이스(兰芝雪纱修颜隔离霜)

TOP9. Geoskincare 메이크업 베이스(纽西之谜水凝妆前乳)

TOP10. Mistine 메이크업 베이스(蜜丝婷隔离妆前乳)

TOP1. MISSHA 비비크림(谜尚大红bb霜)

TOP2. DrJart 비비크림(蒂佳婷隔离防晒bb霜)

TOP3. CHANDO 비비크림(自然堂三合一bb霜)

TOP4. CARSLAN 비비크림(卡姿兰bb霜)

TOP5. 3CE 비비크림(3CE焕颜美肌清透bb霜)

TOP6. KANS 비비크림(韩束倍润服帖bb霜)

TOP7. L’OREAL 비비크림(欧莱雅奇幻光彩bb霜)

TOP8. TIMIER 비비크림(婷美三合一品牌bb霜)

TOP9. OSM 비비크림(欧诗漫珍珠白晶彩bb霜)

TOP10. CHANDO 미백 비비크림(自然堂润泽修颜bb霜)

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TOP1. Florasis 루스 파우더 (花西子油皮空气蜜粉)

TOP2. CARSLAN 루스 파우더 (卡姿兰黑磁散粉)

TOP3. Givenchy 루스 파우더 (纪梵希四宫格散粉)

TOP4. Colorkey 루스 파우더 (珂拉琪小雾镜散粉)

TOP5. UNNY 루스 파우더 (UNNY定妆蜜粉)

TOP6. PRAMY 루스 파우더 (柏瑞美控油定妆蜜粉)

TOP7. MAKE UP FOR EVER 루스 파우더 (玫珂菲高清控油定妆蜜粉)

TOP8. Chanel 루스 파우더 (香奈儿轻盈柔焦蜜粉)

TOP9. CARSLAN 루스 파우더 (卡姿兰蜜粉)

TOP10. DECORTE 루스 파우더 (黛珂心悦容光毛孔蜜粉)

TOP1. 3CE 아이섀도우(3CE芋泥烟粉盘眼影)

TOP2. JudydoLL C(橘朵七巧板眼影)

TOP3. PERFECT DIARY 아이섀도우(完美日记蝴蝶仙眼影)

TOP4. EVERBAB 아이섀도우(艾蓓拉六色眼影盘)

TOP5. KALEIDOS 아이섀도우(万华镜四色眼影盘)

TOP6. NARS 아이섀도우(NARS六色眼影盘)

TOP7. PERFECT DIARY 아이섀도우(完美日记九色眼影盘)

TOP8. TOM FORD 아이섀도우(汤姆福特四色眼影盘)

TOP9. Chanel 아이섀도우(香奈儿米色彩盘眼影)

TOP10. CT 아이섀도우(CT四色眼影盘)

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​지난 주 티몰 주간 랭킹을 보면 기초화장품 판매 랭킹에서 TOP10 모두 중국 로컬 브랜드가 차지합니다.

이에 중국 로컬 브랜드의 높은 인기를 증명하였습니다.

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우리나라의 브랜드들이 여전히 기초화장품 판매 랭킹에 들어가지 못하지만 많은 품목의 인기 상품 랭킹 TOP10에 들어갔습니다.

특히 UNNY의 제품들이 여러개 랭킹의 TOP10에 올렸습니다.

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​내일은 저희 도우인, 콰이쇼우, 샤오홍슈 플랫폼의 주간 판매 랭킹을 공유할 예정이니 이런 정보가 필요하신 브랜드는 놓치지 마시고 꼭 보러 오세요~~​

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

​> 데이터 출처: 셩의참모, 타오바오 플랫폼

> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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최근 중국 인터넷에서 '치약은 왜 비싸졌을까'라는 글이 인기 검색어에 올랐고 화제가 됐습니다.

우리 일상생활에서 매일 쓰지만 간과하기 쉬운 치약은 다시금 눈길을 끌었습니다.

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오늘은 중국 치약 시장 현황 및 가격 인상의 원인에 대해서 알아보겠습니다.

'치약은 왜 비싸졌을까'라는 글에서 베이징 마트나 편의점의 진열대에서 10위안 이상의 치약이 이미 주력이 되었고, 흔히 볼 수 있는 Darlie(黑人), Crest(佳洁士), 렁쏸링(冷酸灵) 등 브랜드의 치약은 개당 15위안 이상이고 치약 에르메스로 불리는 이탈리아 브랜드 MARVIS와 프랑스 브랜드 Regenerate의 치약 단가는 거의 100위안(110g) 이상이라고 썼습니다.

중국 내 치약 시장의 경쟁이 치열합니다.

현재 량맨전(两面针), 슈커(舒克), 렁쏸링(冷酸灵) 등 중국 로컬 브랜드와 Darlie, Crest, Golgate 등 글로벌 브랜드가 서로 경쟁하고 있습니다.

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이 밖에도 새로운 브랜드인 Usmile, 찬반(参半) 등은 시장점유율을 높이기 위해서 치약을 다양한 색깔로 만들고 각종 식용 향료를 첨가하며 글로벌 조향사 조향 등 시크한 컨셉까지 더했습니다.

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다양한 성분과 효능으로 치약의 가격이 더 빠르게 높아진 것 같습니다. 징톈(景甜), 장리(张丽), 짜오루스(赵露思)등 연예인, 인플루언서들이 추천하는 치약 브랜드 '찬반'의 치약 평균 단가는 68위안에 달합니다.

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데이터에 따르면 2015~2021년 중국 치약 가격은 꾸준히 올라오고 있으며 2021년 7월까지 개당 10.75위안(약 120g )에 도달했습니다.

현재 15위안 이상의 치약은 35%의 시장점유율을 차지하고 있습니다.

2012-2020년 동안 중국의 치약 생산 규모는 전체적으로 매년 증가세를 보이고 있었습니다.

2020년 중국 치약 생산량은 65만 톤에 육박했고 2021년 상반기 치약 생산량은 33만 톤으로 지난해 동기 대비 11.7% 늘었습니다.

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현재 치약 시장이 저가 경쟁 상황과 결별하고 전체적으로 중등 가격을 지향하고 있습니다.

자료에 따르면 현재 중국 치약 시장 중 76%의 치약 가격은 7-22위안이고 삶의 질이 높아지면서 A급 이상의 치약은 꾸준히 상승세를 타고 있습니다.

치열한 경쟁 하에서 기능성 치약, 특히 한방 치약이 각광받고 있고 시장점유율은 90%를 넘었습니다.

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한방치약은 미백치약을 제치고 1위에 올랐고, 중고급 치약 시장에서도 한방치약 브랜드가 장악하고 있습니다.

우선 치약이 비싸지는 것은 필연적인 트렌드인 것 같습니다.

개혁 개방 초기에 중국의 치약 가격은 상당히 쌌고 거의 모든 치약은 국영 공장에서 생산했습니다.

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그러나 시장이 발전되면서 대량의 자본이 진입되었고 전통적인 유명 치약 기업은 점차 매각되었습니다.

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그 후, 몇 차례의 대규모 시장 통합과 합병을 거치면서 치약 시장은 국내 브랜드와 해외 브랜드 서로 경쟁하는 시장 구조가 형성되었습니다.

대부분 소비자는 치약의 기능성에 대한 요구가 비교적 높고, 치약의 미백, 항알레르기, 한약치료 등의 효능을 신뢰하기 때문에 치약 업체들은 수익을 창출할 수 있는 방법을 찾았습니다.

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즉, 수입이 없었던 전통 치약을 단종시키며 포장을 바꾸고 효능을 추가하며 기능성 치약으로 변신시키는 것입니다.

기능성 치약의 가격은 이전 치약의 가격보다 훨씬 비싸도 소비자들이 받아들일 수 있어서 많은 치약 생산 업체들이 주기적으로 새로운 효능을 출시하고 가격을 올리는 전략을 펴기 시작했습니다.

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이런 상황에서 치약의 가격이 점점 더 높아질 수밖에 없습니다.

치약의 가격 상승은 사실 원가와 큰 관계가 없습니다.

가격 인상이라고 하면 많은 사람들이 이것은 분명히 원가와 관계가 있다고 말할 것입니다.

확실히 대부분 상품의 가격은 항상 상품 원가를 중심으로 오르락내리락하고 있습니다만, 치약 시장에서는 원가의 영향이 우리가 생각하는 것보다 훨씬 크지 않을 수 있습니다.

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최근 상장을 준비하고 있는 렁쏸링(冷酸灵)의 투자 유치서에 의하면 2019년부터 2021년까지 성인 치약(100g)의 판매단가(출고가)는 각각 2.54위안, 2.55위안, 2.62위안이고 원가는 각각 1.53위안, 1.47위안, 1.50위안입니다.

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하지만 도매상에게 공급받는 렁쏸링의 기초 항민감치약의 가격은 5위안이 넘고 소매상에게 받는 가격은 5위안보다 훨씬 높습니다.

데이터 따르면 어떤 치약이든 생산과 제조 과정은 복잡하지 않고 치약은 일반적으로 마찰제, 완충제, 보습제 등 3가지 주요 성분으로 구성돼 있지만 효능에 따라서는 어느 정도 유효성분을 넣기도 하지만 이런 성분의 원가가 높지 않은 경우가 많아 원재료 생산원가는 항상 낮습니다.

치약 가격 인상의 주요 원인은 마케팅 비용이 높은 것입니다.

치약 회사는 비교적 고급스러운 포장을 디자인하고 큰 비용을 들여 마케팅 광고를 합니다.

세계에서 가장 유명한 치약 생산 대기업인 P&G의 경우 한 해의 광고비용은 무려 115억 달러에 달했습니다.

사실 싼 치약은 없지 않습니다.

많은 이커머스 플랫폼에서 파는 치약의 가격은 마트에서 파는 치약의 가격보다 훨씬 싸며 심지어 많은 브랜드의 플래그십 스토어에서 파는 치약의 가격도 그렇게 높지 않습니다.

하지만 이커머스 플랫폼에서 파는 치약은 대부분의 마트에서는 판매하지 않습니다.

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원인은 두 가지입니다.

대부분의 마트의 진열대 원가는 기본적으로 고정되어 있어서 어떤 치약을 판매해도 비용이 비슷합니다.

그래서 어떤 치약의 이윤이 더 높으면 종종 마트의 판매를 더욱 유인할 수 있습니다.

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따라서 점점 더 많은 마트가 고가의 치약을 판매하기 시작합니다.

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다른 이유는, 대부분의 제조업체에 대해서는 치약의 원가가 높지 않지만 제조업체도 이윤이 높은 상품을 생산하기를 선호합니다. 일부 제조업체가 저렴한 치약의 생산라인을 보유하고 있는 것은 자체 시장에서 저가 수요가 있기 때문입니다.

예를 들어, 침하 시장 수요 등이 있을 수 있습니다.

혹은 이 제품은 회사의 인기 상품이라 쉽게 생산라인을 없앨 수 없습니다.

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지금까지 중국 치약 시장 현황 및 가격 인상의 원인에 대해서 알아봤는데요.

치약의 가격이 높아지는 것을 통해서 중국 시장에서 마케팅의 중요성을 알 수 있고 중국 사람들이 제품 효능을 중요시하는 것도 알 수 있습니다.

중국 시장에서 효능이나 성분을 강조하고 마케팅을 진행하는 것은 제품 판매에 도움이 될 것 같습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

​> 출처: https://36kr.com/p/1805904135209344

> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 올해 618 대표 이커머스 플랫폼 마케팅 연구 보고서를 가져왔습니다.

이 보고서는 주로 마케팅 환경 및 성과, 마케팅 전략, 광고 투입 세 개 방면에서 분석했습니다.

마케팅 환경 및 성과:

▶소비 시장 규모 증가 속도가 둔화되고 플랫폼과 상가들이 협력해서 618 빅세일에 참여했습니다.

▶618 빅세일은 모바일 소비 업계 규모의 증대에 여전히 추진 효과가 있었습니다.

▶탑급 이커머스 플랫폼은 유저와 상가에게 높은 할인 및 지원을 제공하며 618 빅세일을 통해 업무 확장을 달성했습니다.

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마케팅 전략:

▶종합 이커머스 플랫폼은 开门红(오픈 판촉행사), 카테고리별 이벤트, 대규모 프로모션 3단계로 트래픽을 유입시켰습니다.

▶라이브 커머스 플랫폼은 플랫폼 내 TOP 브랜드에 집중되어 마케팅을 진행하며 트래픽을 합리적으로 배분하고 소비자의 관심을 끌었습니다.

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광고 투입:

▶탑급 브랜드와 이커머스 플랫폼 간의 합력이 심화되고 연합 광고를 집행했습니다.

▶뷰티 및 가전 업계의 광고 투입 비용 상대적으로 높아 신제품, 인기 상품의 광고효과가 뛰어납니다.

▶콘텐츠 마케팅 및 라이브 커머스를 통해 트래픽을 상가에 유입시키고 구매 전환율을 높였습니다.

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더 상세한 내용을 같이 알아볼까요?

거시경제와 코로나의 영향을 받아 소비시장은 618빅세일 전에 바닥을 찍고 다기 반등할 것으로 예측됩니다.

5-6월에 많은 도시의 봉쇄가 해제돼서 소비시장이 회복될 것으로 전망되고 618 빅세일은 브랜드가 판매를 증가시킬 수 있는 좋은 계기를 제공했습니다.

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국가가 플랫폼의 경제 발전을 규제하고 대표적인 플랫폼은 상가와 소비자에게 지원을 제공하며 경쟁이 심화된 배경 하에서 확실한 성장을 도모합니다.

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각 플랫폼은 미리 투자 유치, 결제 시기 등을 앞당기는 방법으로 발 빠르게 움직이고 있었습니다.

종합 이커머스 플랫폼은 전 단계에서 지속적으로 발력을 하며 라이브 커머스 플랫폼은 품목별 판매가 지속적으로 폭발할 수 있도록 주요 품목별 특정 행사 기간을 만들었습니다.

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탑급 이커머스 플랫폼은 최근 3년 빅세일 기간에 유저 참여도 및 열정이 지속적으로 높아지고 있습니다.

타오바오가 잔금 지불 시간을 앞당겨서 유저 규모 피크도 작년보다 미리 도달하고 징동 유저 수의 변동 추세는 작년과 같습니다.

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프로모션 시간대에 타오바오와 징둥의 사용자는 모두 저녁 6시부터 몰려들기 시작해 저녁 8시에 최고치를 찍었습니다.

핀둬둬는 잔금 지불하는 시간제한 없어 사용자 규모가 오전 7시, 12시에 피크에 달했습니다.

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첫 번째 잔금을 지불하는 날(5월 31일)에 유저들이 플랫폼 간 비교하고 구매하는 경향이 있어 타오바오, 징동, 핀둬둬를 동시 사용하는 유저수가 전년 동기 대비 1,001만 증가했습니다.

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예약 판매기에 티몰 및 징동 앱을 새로 다운로드한 유저 증가량이 상대적으로 많았습니다.

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종합 이커머스 플랫폼은 트래픽을 유입시키는 목표를 트래픽을 유지하는 것으로 전환하고 전통적인 산업사슬의 우위로 다양한 피크 날을 이용해서 판촉을 진행했습니다.

라이브 커머스 플랫폼은 트래픽의 우위로 콘텐츠 마케팅을 활용해서 소비자층을 더욱 세분화하고 정확한 타겟했습니다.

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브랜드와 채널 간의 협력이 심화되고 더 많은 브랜드가 618 빅세일의 기회를 잡아 공동 노출을 통해 마케팅 효과를 증진시키려 했습니다.

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올해 618 연합 광고의 집행 시간은 예약 판매기에 집중되어 있습니다.

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전체적으로 618 소재 광고의 집행 시간은 결제일 전후에 집중되어 있습니다.

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올해 618 빅세일 기간 동안, 온라인 커뮤니티 플랫폼 및 온라인 동영상 플랫폼에서 진행하는 광고 비용은 상대적으로 높았습니다.

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대부분 전형적인 소비재 업계는 광고 집행에 있어 여러 개 피크점을 이용해서 집행하는 방식으로 진행하고 다양한 유형의 매체에서 광고를 배치했는데 그중에 뷰티 업계 및 가전업계는 소셜미디어 매체에 대한 선호도가 높았습니다.

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뷰티 업계의 예를 들면, 페이스 스킨케어 제품류는 충 광고 비용의 90%를 차지하고, 뷰티 업계의 헤드 광고주는 여전히 글로벌 브랜드 위주였습니다.

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중국 로컬 브랜드들이 인기상품을 집중적으로 마케팅하는 전략을 더욱 선호하고 뷰티 제품에 대해서는 효능을 강조하는 방식으로 세분화된 소비자층을 정확히 타겟했습니다.

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지금까지 올해 618 대표 이커머스 플랫폼의 마케팅 전략 및 광고 투입에 대해서 알아봤는데요~

이커머스 플랫폼 간의 경쟁이 점점 더 치열해지고 뷰티 브랜드들이 광고 투입을 중시하는 것 같습니다.

이번 618 빅세일이 끝났지만 중국으로 진출 원하시는 브랜드들이 이런 보고서를 참고하시고 효과 더 좋은 마케팅 전략을 세울 수 있을 것 같습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

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> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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요즘 포켓몬빵이 진짜 인기가 많죠~

출시한 이후 40일 만에 1,000만 개 팔렸다고 하네요.

사실 우리나라뿐만 아니라 중국에서도 다양한 레트로 제품이 계속 나오고 있고 많은 브랜드들이 레트로 마케팅을 통해서 브랜드 인지도를 재고하고 매출액을 대폭 증가하였습니다.

오늘은 중국 레트로 마케팅에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

레트로 마케팅은 과거의 제품이나 서비스를 현재 소비자의 기호에 맞게 재해석하는 마케팅 기법입니다.

이런 마케팅을 통해서 소비자가 과거의 추억을 불러일으키게 하고 안정감을 전달하며 구매욕을 자극합니다.

마케팅 전문가 마틴 린드스트롬은 <누가 내 지갑을 조종하는가>라는 책에서 "흘러가버린 세월을 로맨틱하게 포장하는 인간의 성향은 불안정한 경기 침체기에 레트로 마케팅이 특히 성과를 올릴 수 있다"라고 했습니다.

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또한 최근 몇 년 동안 경제성장이 둔화되고 외부환경이 불안정해서 지친 현대인들이 레트로를 통해서 힐링하고 스트레스를 해소합니다.

이에 따라 레트로 제품이 더욱 인기를 받는 것 같습니다.

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성공한 레트로 마케팅은 네티즌들의 향수를 자극하고 관심과 인터렉션을 불러일으키는 동시에 브랜드의 노출도 증가시킬 수 있고 신뢰도도 높일 수 있습니다.

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중국 다양한 브랜드들이 샤오홍슈 플랫폼에서 레트로 마케팅을 적극적으로 진행하고 있습니다.

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샤오홍슈 플랫폼에서 관련 키워드를 검색한 결과, 샤오홍슈 유저의 레트로 감성은 주로 간식, 결혼 예복, 코디, 메이크업 등 업계에 집중되어 있습니다.

이런 업계에 속하는 브랜드들이 맞춤형 레트로 마케팅 전략을 세우고 집행하면 브랜드 인지도의 상승에 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 같습니다.

다음에는 전통 브랜드와 새로운 브랜드 나눠서 지금 중국에서 핫한 레트로 마케팅 방법을 소개하겠습니다.

전통 브랜드들은 어느 정도의 인지도를 갖고 있어 레트로 마케팅을 하는 데에 유리합니다.

전통 브랜드들이 대표 히트 상품에 레트로 감정을 되살릴 수 있는 기호나 이미지를 덧붙이고 소비자의 추억을 떠올리게 하며 핫이슈를 결합하고 레트로 소재를 2차 혁신하며 전통 제품을 젊게 되살릴 수 있습니다.

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게다가 특정 마케팅 행사일에 대대적으로 홍보하면 소비자의 감정을 만족시키는 동시에 브랜드 홍보효과를 더욱 확대할 수 있습니다.

왕왕센베이(旺旺仙贝)

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새로운 브랜드에게는 레트로가 마케팅 수단으로만 간주하고 브랜드 이념의 심화를 핵심 목표로 삼아야 됩니다.

그래서 레트로 소재와 제품의 특징 간의 공통점을 찾아 시너지 효과를 얻을 수 있게 하는 것이 매우 중요합니다.

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새로운 브랜들이 주요 활용하는 레트로 마케팅 방법은 2가지 있습니다.

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1. 브랜드 스타일에 부합되는 레트로 기호를 이용해서 레전드 복원의 형식으로 소비자들이 과거를 회상하게 하고 모르는 사이에 제품 추천 마케팅의 효과를 거둡니다.

2. 레트로 기호를 가지고 있는 전통 브랜드와의 콜라보를 통해서 소비자의 관심 및 토론을 자극하고 윈윈을 이룩합니다.

Ysl 1966 레트로 립스틱

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Ysl은 해외 브랜드로 레트로의 속성을 가지고 있지 않지만 80대 90대 사람들이 좋아하는 홍콩 스타일의 레트로 메이크업을 이용해서 많은 뷰티 KOL과 제휴하고 홍콩 스타일의 레트로 메이크업 관련 콘텐츠를 배포하며 세뇌시키는 브랜딩을 진행했습니다.

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크리에이터 ‘李_玲慧_’가 배포한 콘텐츠를 보면 홍콩 스타일의 레트로 메이크업 방법을 소개하면서 Ysl 1966 립스틱을 사용하는 방식으로 자연스럽게 광고를 진행했습니다.

가장 인기 있는 댓글은 립스틱 관련된 내용이어서 소비자들이 모르는 사이에 인지한 것을 알 수 있습니다.

​> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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최근 '둥팡전쉬엔(东方甄选)'이라는 도우인 계정이 갑자기 떴습니다.

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둥팡전쉬엔은 중국 최대 교육업체 신둥팡(新东方)에서 출시한 라이브 스트리밍 플랫폼이며 진난 해 12월에 도우인에서 공식 계정을 개설하고 라이브 방송을 진행하기 시작했습니다. 지난해 12월부터 6월 초까지 6개월 동안 100만의 팔로워만 쌓였고, 하루 매출액이 몇 십만 위안을 유지하고 최대 매출액은 100~200만 위안에 불과했습니다.

6월 9일까지 ‘둥팡전쉬엔(东方甄选)’의 팔로워 수가 106만 명에 불과하였는데 그 이후 라이브 방송의 매출은 폭발적인 증가가 이루어졌습니다. 6월 10일에 #新东方主播#, #新东方主播双语带货# 등 관련 화제가 갑자기 뜨게 되고 웨이보, 도우인 인기 검색어에 오르기도 했으며, 이날 도우인 계정 팔로워 수가 70만 명 이상 증가해 현재 #新东方主播#라는 화제는 웨이보에서의 조회수는 2억 뷰를 돌파하였습니다.

6월 15일 아침까지 일주일도 안 되는 시간에 둥팡전쉬엔은 600만 명이 넘는 팔로워 수를 기록하며 500만 명이 넘는 팔로워를 늘렸고, 14일의 라이브 방송은 3,924.65만 위안의 매출액을 달성하였습니다.

그럼 둥팡전쉬엔이 뜨게 되는 이유가 뭘까요?

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같이 알아봅시다~

둥팡전쉬엔이 갑자기 뜨게 되는 것은 라이브 방송에서 학문적 지식을 접목하고 제품의 특징을 중국어와 영어 이중 언어로 표현해 신둥팡 수업을 체험하는 기회를 제공하기 때문입니다.

그뿐만 아니라, 호스트가 토크쇼처럼 라이브 방송을 진행해서 시청자들이 더욱 재미를 느끼게 됩니다.

그중 둥위후이(董宇辉)는 의 TOP 1 호스트로 부상하고 있습니다. 라이브 방송에서 파는 모든 제품을 재미있는 스토리와 이중 언어로 소개하는 방식을 통해서 많은 인기를 얻었습니다.

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둥위후이 외에 둔둔(顿顿), 77, Yoyo 등 신둥팡 교가였던 분도 라이브 방송 호스트로 제품을 팔기 시작했습니다. 이들이 영어도 잘하고 지식도 풍부하며 단순히 판매를 목적으로 삼았던 라이브 방송을 지식 소비형의 라이브 방송으로 전환시켰습니다.

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둥팡전쉬엔의 라이브 방송은 교육 대신 주로 식음료, 도서, 뷰티 제품을 팔고 있습니다.

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> OM 장함 매니저