올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

우리는 지난 6월 8일에 이번 중국618 빅세일 기간의 도우인 판매 랭킹에 대해서 아래와 같이 알아봤습니다.

올해 티몰 618은 5월 26일 오후 8시에 예약판매를 시작해 5월 31일부터 6월 3일까지 잔금을 지불하고 6월 4일부터 13일까지는 2차 판매를 진행한다고 발표했는데요.

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현재 1차 판매가 마감돼 618 브랜드나 품목의 매출 추세는 이미 드러났습니다.

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이에 따라 ‘’魔镜市场情报‘’의 데이터를 이용해 新消费Daily에서 ‘미용 기기’, ‘스킨케어/바디케어/에센셜 오일’ 등 신소비 분야 대표 품목의 2022년 티몰 618 판매 순위를 정리했습니다.

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오늘은 ‘미용 기기’, ‘스킨케어/바디케어/에센셜 오일’ 품목의 티몰 618 판매 랭킹을 같이 볼까요?

​TOP 1 Ulike

TOP2 아맹(雅萌)

TOP3 Tripollar

TOP4 amiro

TOP5 USMILE

TOP6 PHILIPS

TOP7 JOVS

TOP8 OraIB

TOP9 수스(素士)

TOP10 Dr.Arrivo

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여성 안티에이징 시장의 잠재력은 여전히 높고, 홈 이코노미의 영향 하에 가정용 [미용 기기]의 판매량이 급증하고 있습니다.

올해 618에도 [미용 기기] 부문에서는 'Ulike'가 5억 매출액으로 1위를 차지하고 아맹(雅萌)와 Tripollar이 각각 2, 3위를 차지합니다.

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사실, 제모기라는 세분화된 카테고리에서 Ulike의 지위는 이미 흔들릴 수 없는 상황입니다.

2021년 징동과 티몰의 618 데이터에 따르면 Ulike가 티몰 미용기기와 제모기 부문에서 1위, 징동 제모기 부문 매출액 1위를 차지했고 6년 연속 제모기 부문 1위를 차지했다고 나왔습니다.

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또한 중국 로컬 브랜드 amiro와 USMILE이 성공적으로 TOP5 안에 진입했습니다.

2015년 론칭된 과학기술 뷰티케어 브랜드인 amiro는 화장 거울 품목을 새로 만들고 이 품목의 시장점유율의 과반수를 차지하고 있습니다.

2020년부터 amiro는 레이저 제모기, 무선주파수 미용기 두 가지 제품을 잇달아 출시하며 브랜드의 두 번째 성장세를 성공적으로 찾아냈습니다. 지난해 9월 수억 위안(약 1조 7000억 원) 규모의 순환출자가 이뤄졌습니다.

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魔镜市场情报의 데이터에 따르면 amiro 제품 판매 순위 1~5위 모두 미용 기기, 제모기 관련 품목으로 시장에 성공적으로 진출한 화장 거울은 이미 자취를 감췄습니다.

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또한, 프리미엄 홈케어 브랜드인 JOVS는 비록 5위 안에 들지는 못했지만 6000만에 가까운 매출액을 달성했습니다. 여성 경제(她经济) 하에서 안티에이징 등 세분화된 수요를 중심으로 소비자는 여전히 큰 수요와 강한 구매력을 갖고 있습니다.

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TOP 1 로레알

TOP2 아맹(雅萌)

TOP3 에스티 로더

TOP4 Olay

TOP5 프로야(珀莱雅)

TOP6 르메르

TOP7 미노나(薇诺娜)

TOP8 시세이도

TOP9 스킨수티컬즈

TOP10 콰디(夸迪)

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여성경제(她经济) 하에서 뷰티 외에 가장 주목할 만한 품목은 '스킨케어/바디케어/에센셜 오일' 품목입니다. 심지어 최근에는 뷰티보다 시장 잠재력이 더 높습니다.

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구체적으로 618 랭킹을 보면, 1~3위는 여전히 글로벌 브랜드가 차지하며 중국 로컬 브랜드인 프로야(珀莱雅)는 4억의 매출액으로 5위 안에 들었습니다.

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또한, TOP10 중 미노나(薇诺娜)와 콰디(夸迪)도 주목할 만한 중국 로컬 브랜드입니다. 이 두 브랜드는 모두 기능 화장품 브랜드에 속합니다.

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올해 4월 중국 로컬 브랜드의 빛으로 불리는 미노나의 모회사인 베이태니(贝泰妮)에서 상장 후 첫 성적표를 발표했습니다.

영업이익은 40.22억 위안으로 전년 대비 52.57% 증가했습니다.

순이익은 8.13억 위안으로 전년 대비 58.77% 증가했습니다. 2021년에 미노나의 매출액이 주영업매출액의 98% 넘게 차지했습니다.

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콰디는 히알루론산 헤드 기업인 화시바이오(华熙生物)의 브랜드입니다.

화시바이오의 프리미엄 브랜드 중 하나인 콰디는 역시 화시바이오의 최첨단 성분과 원료를 사용하고 있습니다.

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화시바이오의 최근 회계자료에 따르면 2019~2021년 기능성 스킨케어 사업 매출은 각 6.34억 위안, 13.46억 위안, 33.19억 위안으로 전년 대비 119%, 112%, 147% 증가하며 3년 연속 100% 이상 성장했습니다.

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아이리서치(艾瑞咨询)에 따르면 2020년 중국 기능성 스킨케어 업계 규모는 260.1먹 위안에 달했고 향후 3년간 29.4%의 연평균 성장률로 2023년까지 589.7억 위안에 이를 것으로 전망된다고 했습니다.

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기능성 스킨케어 제품은 소비자가 필요로 하고 있고 시장 잠재력도 큽니다.

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지금까지 ‘미용 기기’, ‘스킨케어/바디케어/에센셜 오일’ 품목의 티몰 618 판매 랭킹을 소개했는데요~

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최근 몇 년간 중국 로컬 브랜드의 성장 속도가 진짜 빠른 것 같습니다.

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저희는 앞으로도 계속 618 판매 랭킹을 올릴 예정이니 관심이 있으신 분야 있으면 댓글 달아주세요~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

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> 출처: https://www.cbndata.com/information/246986

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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어제는 티몰 618 예열 첫날이었으며 중국 탑급 황홍인 리자치가 4시간 반 동안 라이브 방송을 진행한 후 한국시간 22:35에 억대 유입을 기록했습니다.

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◆ 당연히 올리브마케팅은 리자치를 통해서 이번 618 빅세일을 통해 올리브 마케팅이 몇 년동안 중국 유통 및 마케팅을 담당한 대한민국 화장품 브랜드를 런칭했고 만족스러운 판촉효과를 얻을 수 있었습니다.

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◆ 리자치는 유입량 1초 만에 1만, 10분 만에 700만으로 증가하였습니다.

◆ 웨이야(薇娅)의 보조 호스트로 구성되어 있는 라이브 방송실은 1,400만의 유입량으로 뒤에 있습니다.

◆ 례얼바오베이(烈儿宝贝)의 라이브 방송실은 1,000만의 유입량으로 3위를 차지합니다.

이제 라이브 커머스는 618 빅세일에 대한 영향이 정말 큰 것 같네요~

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올해의 618 빅세일에 대해서 더 알아볼까요?

5월 23일에 징동 플랫폼에서 618 빅세일을 정식적으로 시작했습니다.

높은 할인율, 쿠폰, '홍빠오비'라는 이벤트 등 다양한 혜택을 통해서 소비자의 관심을 끌어왔습니다.

징동 플랫폼은 첫 번 째로 시작하고 쑤닝(苏宁), 웨이핀후이(唯品会), 핀둬둬(拼多多)등 플랫폼도 뒤떨어지지 않고 618 빅세일을 시작합니다. 그중 핀둬둬는 거의 같은 시간에 618 빅세일을 시작한다고 발표했습니다.

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핀둬둬, 웨이핀후이, 쑤닝 618 관련 이벤트 이미지

핀둬둬는 5월 23일부터 6월 20일까지 소비자에게 비정기적 홍빠오, 300-50(300위안 이상 구매 시 50위안 할인), 1+1 등 다양한 할인 구성을 내놓았습니다.

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웨이핀후이의 ‘616 특별 할인 행사(616年终特卖)’는 5월 23일부터 6월 21일까지 진행하며 5,000여개의브랜드가 30,000개 이상의 한정 판매 제품을 출시할 예정입니다.

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쑤닝은 5월 23일에 1차 예약 판매를 시작하고 소비자의 만족도를 높이기 위해서 전면적인 애프터서비스를 제공할 거라고 발표했습니다.

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징동 기념일이었던 618은 점점 이커머스 업계 중 광군제 이외에 가장 중요한 쇼핑 축제가 되었습니다.

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2008년에 처음으로 징동에서 618 빅세일을 진행하여 2016년에 쑤닝, 국미재선(国美在线), 티몰, 타오바오, 웨이핀후이 등 많은 이커머스 플랫폼들이 618의 유행에 따라 618 관련된 이벤트를 진행하기 시작했습니다.

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2019년에 핀둬둬도 618 빅세일에 참여했습니다.

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2020년에 라이브 커머스로 열광 받는 도우인 및 콰이쇼도 618 기간에 다양한 이벤트를 개최하기 시작했습니다.

618 빅세일이 주목받으면서 많은 플랫폼 및 상가들이 참여하고 서로 경쟁하며 618 빅세일의 문턱을 높였습니다.

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데이터에 의하면 2020년 618 빅세일은 이용자의 소비 열기를 성공적으로 이끌었으며 5월 하순부터 DAU(일별 활성화 유저)의 규모가 전년 동기 대비 20% 이상 증가했고, 618 기간 동안 플랫폼 신규 사용자 중의 70%가 하위 계층 도시에 거주하며 36세 이상의 유저는 40% 넘게 차지하고 있습니다.

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많은 플랫폼, 브랜드, 상가들이 유입량을 높이기 위해서 이커머스 축제에 적극적으로 참여하여 징동이 우위를 지속적으로 유지하지는 못했습니다.

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2020년 618 기간 동안 징동 오더 누적 금액은 2,692억 위안이었으며 티몰 오더 누적 금액은 6,982억 위안이었습니다.

징동이 자랑하는 3C 제품의 매출도 티몰보다 낮은 젓으로 나타났습니다.

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이커머스의 급발전 단계에서 유입량이 중요해서 618, 광군제 같은 빅세일 축제가 이커머스 업계에 많은 영향을 미쳤는데 성숙기에 들어가면서 유입량을 더 이상 높이기 어렵고 매년 같은 패턴으로 빅세일 축제를 진행하는 것도 소비자의 열정을 떨어지게 만들기 마련입니다.

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◆ 이제는 유입량 유지에 힘을 써야 되며 소비자의 구매 체험감을 높이려고 많은 방면에서 업그레이드를 해야 되는 상황입니다.

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올해의 618 빅세일은 복잡한 할인 방법을 버리고 상가에 대한 지원 강도를 높였습니다.

올해의 618 빅세일은 더욱 많은 소비자의 관심을 받고 좋은 성과를 낼 수 있을까요?

618 빅세일의 성과에 대해서 궁금하시다면 저희를 계속 팔로우 해주세요~

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안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 618 빅세일 기간 동안 도우인 및 BILIBILI 플랫폼의 마케팅 전략을 소개하겠습니다~

출처: 微播易

2021년 도우인 618 빅세일 행사는 예열 기간과 정식 행사 기간으로 구성되어 있었으며 예열 초기에 이미 2020년의 GMV를 넘어 6.1, 6.6, 6.13, 6.16, 6.18은 피크 날입니다.

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2022년에 618 빅세일 행사의 인기가 더 많아질 것으로 예상되어 브랜드들이 예열기 10일 전 및 피크 날에 마케팅 투입을 증가하면 좋을 것 같습니다.

출처: 微播易

2021년 도우인 618 빅세일 매출 데이터를 의하면 의류, 식품, 가구 새 가지 품목의 매출은 예열 기간과 정식 진행 기간에 모두 높은 것으로 나타냈으며 도우인 618 빅세일 행사의 핵심 상품입니다.

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디지털 제품 및 뷰티 제품은 예약 구매로 매출이 크게 증가하였으며 정식 진행 기간에 주얼리 및 골동품의 매출액은 전체 품목의 TOP3에 들어가 도우인 618의 특색 상품이 되었습니다.

출처: 微播易

데이터에 의하면 빅세일 전에 의류 브랜드들이 탑중하급 KOL 및 KOC에서 모두 투입이 있으며 피크 날에 주로 탑급 KOL을 이용해 인지도를 높였니다. 뷰티 브랜드들은 많은 KOC를 통해서 좋은 평판을 얻으려고 했습니다. 생활용품 브랜드는 하급 KOL 및 KOC의 조합으로 마케팅 전략을 실행했습니다.

출처: 微播易

의 수치를 의하면 올해 618 기간 많은 브랜드들이 도우인 이커머스 라이브 방송을 통해서 시장 점유율을 높일 것으로 예상됩니다.

2021년에 도우인에서 라이브 방송을 진행했던 브랜드들 중 46%의 구매 전환율이 2% 이상이었습니다. 대부분 상가들이 빈도 높은 자체 방송을 진행하였습니다. 왕홍 라이브 방송은 높은 구매 전환율과 판촉 능력으로 상품의 매출을 대폭 증가시켰습니다.

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출처: 微播易

2021년 도우인 618 라이브 방송의 데이터를 의하면 높은 매출을 달성한 라이브 방송실의 특징은 장기간의 라이브 방송 및 황금 시간대에 라이브 방송을 진행하는 것입니다.

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출처: 微播易

브랜드의 지도하에 KOL들이 자유롭게 제품 추천 콘텐츠나 618 잇템 관련 콘텐츠를 배포하고 슬라이드형 광고, 신시류 광고, 검색 키워드 등을 활용해서 유저들의 관심을 불러일으키며 유저들이 자발적으로 시뮬레이션을 하고 브랜드에게 더 많은 유입을 끌어올 수 있습니다.

출처: 微播易

브랜드 자체 경영목표를 기반하여 ‘상가 자체 방송 + 달인 연합 합작 + 마케팅 행사 + 탑급 KOL 합작’이라는 경영 패턴으로 마케팅 투입을 다양하게 구성하며 브랜드가 보다 높은 판매 목표를 달성할 수 있도록 합니다.

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출처: 微播易

2021년 BILIBILI 618 빅세일 기간의 검색량을 보면 도우인, 샤오홍슈와 비슷해 5.25, 5.30, 6.18은 피크 날이었습니다.

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출처: 微播易

2021년 광군절 BILIBILI 합작 영상의 데이터를 의하면 디지털 제품, 차, 의류 제품 관련 영상이 많았습니다.

BILIBILI 유저의 소비능력이 상대적으로 높아서 브랜드들이 단가가 높은 상품에 대해 마케팅을 진행했습니다.

출처: 微播易

2021년 광군절 기간에 브랜드들이 인터렉션이 높고 합작 비용이 상대적으로 낮은 중하급 달인과 합작하고 마케팅을 진행했습니다.

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출처: 微播易

618 빅세일에 브랜드들이 BILIBILI에서 다양한 유형의 콘텐츠로 유입을 증가시키고 링크 산입이 가능하다는 장점을 이용해 높은 구매전환율을 달성할 수 있습니다.

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지금까지 2021년의 데이터를 바탕으로 도우인 및 BILIBILI 618 마케팅 전략을 알아봤는데요~

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도우인 플랫폼은 많은 브랜드들이 마케팅 집행하는 플랫폼이 되었으며 이번 618 빅세일에도 많은 매출이 이루어질 것으로 판단됩니다. BILIBILI에 618 관련 콘텐츠가 상대적으로 적은 편이지만 단가가 높은 제품을 마케팅하기 좋은 플랫폼인 것 같습니다.

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다음 편에는 618 기간 웨이보 및 쯔후 플랫폼의 마케팅 전략과 구체적인 마케팅 사례를 소개하겠습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

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안녕하세요. 다양한 브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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618 빅세일 맞이하여 많은 브랜드들이 매출을 제고하기 위해서 다양한 마케팅 전략을 실행하고 있습니다.

브랜드 측한테 더욱 좋은 효과를 얻으려면 618 빅세일 전의 마케팅 전략 추세 및 플랫폼별 마케팅 전략을 알아볼 필요가 있습니다.

그래서 오늘은 618 빅세일 마케팅 전략 관련 보고서를 가지고 왔습니다~

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중국 진출 의향이 있으시면 절대 놓치지 마세요~~

출처: 微播易

출처: 微播易

2020년의 618과 2021년의 618를 비교하면 품목에서 뷰티 제품, 생활용품의 비중이 커지고 있는 추세가 있습니다.

2021년 618 빅세일 직전에 배포한 TOP 상품 관련 콘텐츠를 보면 뷰티 제품, 생활용품, 영유아 제품 관련 콘텐츠는 대부분 샤오홍슈 웨이보, 도우인에서 배포되고 식품과 가전제품 관련 콘텐츠는 웨이보, 도우인, BILIBILI에서 많이 배포되었습니다.

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출처: 微播易

618 직전 광고 집행 플랫폼에서는 2020년에 비해 2021년 샤오홍슈, 도우인에서 배포된 콘텐츠 수가 현저히 증가하였으며,

웨이보에서 배포된 콘텐츠 수가 감소되는 추세를 보입니다. 위챗 공중 채널에서 배포된 콘텐츠 수는 5.6%만 차지했습니다.

출처: 微播易

2021년에 배포된 618 관련 콘텐츠의 키워드를 보면 618 빅세일을 언급한 콘텐츠 수는 30%에 불과했습니다. 브랜드 측에서 요구하는 키워드는 ‘清单(구매 리스트)’, ‘榜单(랭킹)’, ‘爆品(핫템)’ 등 있어 제품 추천의 형식으로 소비자의 구매 욕구를 자극했습니다.

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출처: 微播易

합작하는 KOL의 등급을 보면 웨이보에서는 탑 급 KOL와의 합작이 늘어나고 샤오홍슈에서 중하급 KOL의 콘텐츠 수가 증가하였으며 도우인과 BILIBILI에서는 중급 KOL의 콘텐츠 수가 증가하였습니다.

위챗 공중 채널의 경우는 크게 변동 없이 탑 급 KOL 및 중급 KOL의 콘텐츠 위주로 광고를 진행했습니다.

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출처: 微播易

2021년 샤오홍슈에서의 618 관련 키워드를 의하면 브랜드 측이 검색 피크 전에 일정량의 브랜드 합작 콘텐츠를 배포하고 618 기간에는 배포 빈도를 높이는 방식으로 화제성을 만들었습니다.

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출처: 微播易

출처: 微播易

품목마다 검색 및 콘텐츠 조회수의 피크가 다릅니다. 샤오홍슈 유저들이 뷰티 관련 검색을 자장 많이 하고 패션 관련 콘텐츠를 가장 많이 봅니다.

브랜드 측이 품목의 특정을 분석하고 피크 전에 퀄리티가 높은 콘텐츠로 배포하면 유입량을 높일 수 있습니다.

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🔸뷰티: 5.23-5.25, 5.30-6.6, 6.15-6.19 새개 유입량의 피크가 있었습니다.

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🔸패션: 관련 수요의 기복이 심하지 많아 매주 토요일, 일요일, 월요일은 유입량의 피크 날입니다.

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🔸미식: 토요일, 일요일, 월요일 외에 6.14일에는 검색 피크에 도달하고 618 지나고 유입량이 크게 높아졌습니다.

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🔸가구: 유입량은 5월 초부터 증가하는 추세를 보이고 6.14일 이후 빠르게 상승하여 6.12-6.20 간에 검색 피크에 달했습니다.

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🔸영유아 용품: 5.5-5.30에 유입량이 상승하여 5.31-6.8에 스몰 피크가 생기고 6.14-6.19에 검색량이 폭발적으로 올라왔습니다.

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🔸디지털 제품: 유입량은 5.15에 피크가 생기고 5.15 이후 검색량 및 유입량이 동시에 증가했습니다.

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5.29 이후 유입량의 피크 기간에 들어가고 검색 피크 기간은 6.1-6.6, 6.15-6.20이었습니다.

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출처: 微播易

2021년 618 기간에 샤오홍슈에서 배포된 KOL/KOC 콘텐츠를 보면 중하급 달인의 콘텐츠 양이 여전히 압도적으로 많고 중하급 KOL 및 다양한 KOC와 합작하는 방식이 제품 판촉에 가장 효과가 있습니다.

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출처: 微播易

🔸1. 일정량의 달인과 합작하여 제품의 셀링 포인트를 자유 선택하는 형식으로 콘텐츠를 배포한다.

🔸2. 배포된 콘텐츠의 인터렉션을 비교하고 유저들이 관심하는 셀링 포인트를 선택한다.

🔸3. 조회수 및 노출수가 높은 콘텐츠 내용을 골라 다양한 달인과 합작하여 일정한 장소에서 스토리성이 있는 내용으로 제품에 대한 기억을 강화시킨다.

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출처: 微播易

다양한 형식의 내용 및 다양한 해시태그로 제품의 셀링 포인트를 다방면에서 홍보하여 다양한 상황 및 장소를 융합하고 제품에 대한 기억을 강화시킵니다.

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지금까지 2020년과 2021년의 데이터를 바탕으로 마케팅 집행 추이 및 샤오홍슈 618 마케팅 전략을 알아봤는데요~

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요즘 샤오홍슈는 브랜드들이 마케팅을 진행할 때 빠질 수 없는 플랫폼이 되었습니다.

샤오홍슈에서 진행했던 마케팅 전략을 잘 분석하고 브랜드의 특성에 맞는 마케팅 전략을 선택하는 것도 굉장히 중요한 것 같습니다!

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다음 편에는 도우인 및 BILIBILI 플랫폼의 마케팅 전략을 소개하겠습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

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