올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

​

오늘은 웨이보 및 쯔후 플랫폼 618 기간의 마케팅 전략과 구체적인 마케팅 사례를 소개하겠습니다.

출처: 微播易

◆ 콜라보 선물 세트로 KOL 및 KOC들의 공유욕을 자극합니다

◆ 창의적인 TVC 소스는 예능 종류의 KOL과 합작하고 홍보합니다

◆ 스토리가 있는 소스는 연예인이나 탑급 KOL과 합작하고 브랜드 호감도를 높입니다.

출처: 微播易

연예인, 모델, 화제, 달인 등 다방면에서 마케팅을 진행하여 브랜드나 제품의 인지도를 높입니다.

출처: 微播易

618 쭝처우 그룹을 설립하고 다양한 KOL과의 합작을 통해서 다양한 품목의 브랜드들에게 전문적인 내용을 제공하여 유입량을 높입니다.

잇템 랭킹으로 제품의 노출을 향상시키고 판촉 첼린지로 잇템의 인기를 끌어올립니다.

출처: 微播易

▶ 준비 단계: 5.10-5.31

​

플랫폼 별 마케팅 전략

샤오홍슈 : 랭킹, 트렌드, 셀링 포인트를 포함한 제품 추천 형식의 콘텐츠를 배포한다.

도우인, 웨이보 : 핫템 및 브랜드 관련 소스를 배포한다.

쯔후 : 전문적인 답변 및 제안으로 화제를 불러일으킨다.

​

인플루언서 투입 전략

KOL:브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(7:3 or 6:4)

KOC: 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 가성비를 중시하는 추천 콘텐츠를 배포한다.

​

콘텐츠 주제

520, 어머니의 날을 주제로 하는 마케팅, 618 제품 리스트 정리 등

▶ 스퍼트 단계: 5.31-6.13

​

플랫폼별 마케팅 전략

샤오홍슈: 콘텐츠 내용과 상황/장소를 융합한 콘텐츠로 좋은 평판을 쌓인다.

도우인: 창의적인 콘텐츠로 브랜드 인지도를 높인다.

웨이보: ‘브랜드+연예인+왕홍’형식의 콘텐츠로 화제를 불러일으킨다.

BILIBILI: 각종 영상으로 브랜드 인지도를 높이고 소비자의 수요를 모집한다.

쯔후: 잇템 랭킹으로 구매전환율을 높인다.

​

인플루언서 투입 전략

KOL: 브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(8:2 or 8.5:1.5)

KOC: 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 가성비를 중시하는 추천 콘텐츠를 광범위하게 배포한다.

​

콘텐츠 주제

구전 추천, 잇템 리스트, 화제성 만들기, 라이브 방송실 유입 제고, 할인 정보 노출 등

▶ 피크 단계: 6.14-6.20

​

플랫폼별 마케팅 전략

샤오홍슈, 도우인: 플랫폼 내 브랜드 개인 영역(私域)의 운영으로 구매전환율을 높인다.

웨이보, BILIBILI, 쯔후: 유입을 효율적으로 끌어온다.

타오바오, 티몰: 전자상거래 플랫폼 합류한다.

​

인플루언서 투입 전략

KOL :브랜드 품목과 같은 품목의 콘텐츠를 배포하는 KOL + 엔터테인먼트 형 KOL(8.5:1.5)

KOC : 샤오홍슈 및 도우인에 집중하여 타겟층을 세분화한다.

​

콘텐츠 주제

사용 후 피드백, 재구매 리스트, 구전 추천 등

출처: 微播易

​

◆ 브랜드 소개

오리지널 디자인으로 손목의 미학을 재구성하여 중국 오리지널 디자인을 세계에 알리는 글로벌 시계 브랜드로 자리매김하는 데 주력하고 있다.

​

◆ 프로젝트 배경

618 빅세일 전 도우인 및 샤오홍슈를 통해 제품 추천하는 형식의 콘텐츠로 브랜드 인식과 유입량을 제고하고 구매 전환을 추진시킨다.

​

◆ 마케팅 목적

예열 기간에 왕홍의 콘텐츠 중의 ‘쿼츠 시계, 패션, CIGA’ 등 키워드로 브랜드 인식을 제고한다.

◆ 마케팅 전략

출처: 微播易

도우인 및 샤오홍슈에 집중하여 CIGA타겟층을 대상으로 정확한 마케팅전략을 실행하여 패션감, 매력, 실용성 등 방면에서 CIGA의 실력을 보여준다.

​

도우인 : 콘텐츠 양을 늘려 인기 왕홍으로 노출을 높인다.

샤오홍슈 : 질을 중시하고 왕홍으로 브랜드 인식을 제고한다.

◆ 인플루언서 전략

출처: 微播易

브랜드 특징 및 셀링 포인트에 따라 언박싱, 애용템 소개, 지식 보급 등 다양한 유형의 인플루언서와 합작하여 콘텐츠를 배포한다.

​

셀링 포인트 1: 오리지널 다자인

커뮤니케이션 전략: 비주얼적인 임팩트로 브랜드 특징을 구현한다.

인플루언서 선택: 언박싱, 애용템 소개 등 유형의 인플루언서

​

셀링 포인트 2: 브랜드 특징

커뮤니케이션 전략: 브랜드 신뢰도 및 인지도를 높인다.

인플루언서 선택: 지식 보급, 여행 등 유형의 인플루언서

​

셀링 포인트 3: 패션, 비주얼, 디자인

커뮤니케이션 전략: 제품 실용성을 강조한다.

인플루언서 선택: 패션, 코디 등 유형의 인플루언서

◆ 마케팅 효과

출처: 微播易

도우인 및 샤오홍슈에서 마케팅 전략을 실행하고 높은 조회수 및 인터렉션을 달성했습니다.

​

​

지금까지 중국 SNS 별 618 마케팅 전략을 소개했는데요~

중국 시장 진출을 원하시는 대표님들이 참고하고 브랜드의 특징에 따라 다양한 마케팅 방법을 택하면 좋은 효과를 얻을 수 있을 것 같습니다.

​

중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

​

www.olive-m.com

​대부분 브랜드는 种草 마케팅인 KOL 및 KOC 마케팅을 진행합니다.

​그럼 KOL 및 KOC마케팅을 알아볼까요?

🔸 ​KOL(왕홍) 마케팅

KOL: Key Opinion Leader

​KOL은 핵심 오피니언 리더로 특정 분야에서 전문적인 지식과 영향력이 있고 믿음이 가는 정보를 제공할 수 있는 사람을 말합니다. 즉 일부의 왕홍을 의미합니다.

​

KOL(왕홍) 마케팅 프로세스

​

1. 브랜드 및 제품의 포지셔닝, 특성 등 방면에서 분석합니다.

2. 스타일, 팔로워 수, 인터렉션, 콘텐츠 형식 등을 고려해서 KOL을 선별합니다.

3. 선정된 KOL과 섭외하고 콘텐츠 내용을 작성합니다.

4. 컨텐츠 내용을 여러 차례 수정을 거쳐 포스팅을 합니다.

​

KOL(왕홍) 마케팅 성과

​

KOL마케팅은 브랜드의 노출도, 인지도 및 신뢰도를 높일 수 있습니다. 비교적 영향력이 있는 왕홍을 통해 브랜드를 홍보하면 사람들에게 더 쉽게 브랜드를 알릴 수 있고, 브랜드 인지도는 전통적인 마케팅보다 훨씬 더 빠른 속도로 상승할 수 있습니다.

KOL들이 플랫폼에서 장기적인 홍보를 통해 잠재적이고 충실한 고객들을 많이 가져다줄 수 있습니다.

일부 분야에서는 다른 마케팅 방식에 비해 KOL마케팅의 우위성이 더욱 뚜렷합니다.

​

KOL(왕홍) 마케팅 성공 사례

안녕하세요 올리브 마케팅입니다.

​한국과 마찬가지로 중국 또한 여성의 온라인 소비 능력이 끊임없이 상승하고 있습니다.

그래서 이번에는 주목받는 중국의 '여성 경제' 관련 빅데이터 분석 자료를 살펴보도록 하겠습니다.

​

(본 자료는 'Quest Mobile 2022 她经济”洞察报告' 를 근간으로 하고 있습니다.)

​

1. 중국 여성 온라인 사용자 분석

위의 두 도표를 보면 중국 온라인 커머스 플랫폼의 편의성으로 인해 여성 사용자의 지역 차이가 감소했다는 것을 알 수 있습니다.

즉 첫 번째로, 하침시장 (3선 도시 이하의 지역) 여성 사용자는 주로 타오바오, 핀둬둬 등과 같은 메인 온라인 커머스 플랫폼을 주로 사용하며, 핫딜 라이브 방송 커머스 플랫폼도 동시에 선호합니다.

​

이는 중국 온라인 커머스에서 주목받는 라이브 방송을 통해서 쇼핑을 하는 트렌드가 하침시장까지 활성화되어 더 많은 중국 여성 경제가 공고히 되고 있음을 의미합니다.

​

그렇다면, 중국 여성들은 온라인에서 어떤 품목에 대해서 관심을 갖고 있을까요?

여전한 뷰티 - 화장품에 대한 관심

위 이미지는 통계 전 기간 동안 중국 커머스 플랫폼에서 일어난 전체 제품 카테고리 검색량 대비 해당 제품의 카테고리 검색량 비율을 수치화하여 나타낸 도표입니다.

위 첫 번째 도표를 보면 스킨케어 화장품에 대한 관심도가 26.6%로 1위를, 색조 화장품에 대한 관심도는 22.6%로 2위를 차지하고 있습니다.

이는 중국 여성 온라인 사용자들이 화장품에 대한 높은 관심도를 보여주고, 더불어 다른 제품 카테고리 보다 온라인 커머스 플랫폼에서 화장품을 구매할 의향이 높다는 것을 말해 줍니다.

​

중국 로컬 화장품 브랜드와 글로벌 브랜드의 치열한 경쟁

몇 년 전부터 중국 로컬 화장품이 시장 점유율이 꾸준히 높아졌습니다.

뷰티 브랜드 별 관심도를 살펴보면 Florasis, Perfect Diary 등 중국 로컬 브랜드에 대한 관심도가 TOP 10에서 나타나며, 이 중 중국 로컬 색조 브랜드 Florasis에 대한 관심도는 6.2%로 1위에 등극했습니다.

​

하지만 스킨케어 화장품 브랜드 측면에서는 에스티로더, 랑콤, 아르마니 등 글로벌 TOP 급 브랜드에 대한 관심도 높다는 것을 알 수 있습니다.

​

중국 광고업계 트렌드 '여성의 파워'

동계 올림픽이 불러일으킨 스포츠 열풍은 그대로 광고업계로 전파되었습니다.

스포츠 브랜드는 광고 투입을 증대하였으며, 모델로 여성 운동선수를 내세우면서 여성의 파워를 브랜딩에 활용하려는 모습을 보이고 있습니다.

​

중요한 정보원 KOL 콘텐츠

여성 인터넷 사용자가 끊임없이 증가하면서 KOL(Key Opinion Leader)의 홍보 콘텐츠는 지식, 패션 그리고 화장품에 대한 다양한 정보를 획득할 수 있는 중요한 정보원으로 주목받고 있습니다.

​

이는 단순 KOL 콘텐츠 수용자 로서 만족하는 것이 아니라 많은 여성들이 직접 KOL 콘텐츠 창작자로 변모하고 있으며, 그중 뷰티 / 영유아 / 일반 제품 입문 분야에서 여성 창작자의 비중이 가장 높아 보입니다.

​

결론.

중국 시장에서 온라인 커머스 플랫폼의 중요성은 나날이 부각되고 있습니다.

온라인 커머스 플랫폼을 통한 소비 활동에 적극적인 여성 소비자들의 양적인 증가와 능동적인 온라인 소비 행태에 근거하고 있음을 알 수 있습니다.

나날이 커져만 가는 중국 온라인 커머스 시장에 진입하고 순조롭게 안착하기 위해서는 이러한 중국 여성들이 주목하고 관심 갖는 부분이 무언지 더 심도 있게 고민해야 할 때인 것 같습니다.

​

중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

​

<브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅>