올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 도우인, 콰이쇼우, 샤오홍슈 플랫폼의 일부 주간 랭킹을 공유합니다~~

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TOP1. 东方甄选

TOP2. 交个朋友直播间

TOP3. 里季~橙爷

TOP4. 疯狂小杨哥

TOP5. 搭搭“随便夫妇”

TOP6. Lovemlmlus游鹿鹿

TOP7. 陈三废

TOP8. 琦儿Leo

TOP9. 龙姐工厂

TOP10. 潘雨润PanYR_

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TOP1. Romon 罗蒙

TOP2. Nike 耐克

TOP3. MiiOW 猫人

TOP4. Fila 斐乐

TOP5. Yalu 雅鹿

TOP6. Warrior 回力

TOP7. iSDG

TOP8. TUCANO 啄木鸟

TOP9. adidas 阿迪达斯

TOP10. MOUTAI 茅台

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TOP1. 时大漂亮

TOP2. 赵梦澈

TOP3. 小沈龙

TOP4. 蛋蛋

TOP5. 高冷

TOP6. 四川可乐哥哥

TOP7. 朵拉朵尚创始人- 李海珍

TOP8. 芈姐

TOP9. 阿杜

TOP10. 瑜大公子

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TOP1. 福利社

TOP2. 范冰冰

TOP3. 赵露思

TOP4. 李佳琦Austin

TOP5. 林允Jelly

TOP6. 帕梅拉Pamela Reif

TOP7. 欧阳娜娜Nana

TOP8. 戚薇 7V

TOP9. 老爸测评

TOP10. 程十安an

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TOP1. 分享 (공유)

TOP2. 笔记灵感 (콘텐츠 영감)

TOP3. ootd

TOP4. 学院风穿搭(학생스타일 코디)

TOP5. 穿搭(코디)

TOP6. ootd每日穿搭(ootd 매일 코디)

TOP7. 雪糕刺客(아이스크림 암살자)

TOP8. 每日穿搭(매일 코디)

TOP9. 大学生 (대학생)

TOP10. 口红 (립스틱)

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이번 주 도우인 및 콰이쇼우 크리에이터 랭킹 순위는 지난주 비해서 많은 변화가 발생했지만 브랜드 랭킹 중 여전히 대부분 중국 로컬 브랜드들이 차지하고 있습니다.

샤오홍슈 크리에이터 팔로워 수 랭킹에 들어가는 크리에이터의 팔로워 수는 변화가 있지만 전체 순위가 변하지 않았습니다. 10명 중 '푸리서(福利社, 샤오홍슈 공식 계정)'외에 '리자치(李佳琦)', '치웨이(戚薇)'의 팔로워 수가 줄었습니다.

샤오홍슈 인기 키워드 TOP10 중 5개 키워드는 코디에 관련된 키워드입니다. 요즘 샤오홍슈 유저들이 코디에 관심이 큰 것을 볼 수 있네요.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

​> 데이터 출처: 도우차차(抖查查), 페이과(飞瓜) 데이터, 찬마마(婵妈妈) 데이터

> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 도우인, 콰이쇼우, 샤오홍슈 플랫폼의 일부 주간 랭킹을 공유 합니다~~

TOP1. 东方甄选

TOP2. 董先生

TOP3. 交个朋友直播间

TOP4. 黄圣依

TOP5. 衣哥

TOP6. 贾乃亮

TOP7. 云上珠宝

TOP8. 疯狂小杨哥

TOP9. 千屿shella

TOP10. 琦儿Leo

TOP1. Romon 罗蒙

TOP2. Nike 耐克

TOP3. Fila 斐乐

TOP4. adidas 阿迪达斯

TOP5. Warrior 回力

TOP6. MiiOW 猫人

TOP7. China Gold 中国黄金

TOP8. YAYA 鸭鸭

TOP9. AlI Natural Advice 肌先知

TOP10. Florasis 花西子

TOP1. 蛋蛋

TOP2. 猫妹妹

TOP3. 幺妹库存严选

TOP4. 芈姐

TOP5. 瑜大公子

TOP1. DNLNXIR 黛莱皙

TOP2. 텐해장 天海藏

TOP3. Apple 苹果

TOP4. Panpan 盼盼

TOP5. 미뢰 芈蕊

TOP1. 福利社

TOP2. 范冰冰

TOP3. 赵露思

TOP4. 李佳琦Austin

TOP5. 林允Jelly

TOP6. 帕梅拉Pamela Reif

TOP7. 欧阳娜娜Nana

TOP8. 戚薇 7V

TOP9. 老爸测评

TOP10. 程十安an

TOP1. 分享 (공유)

TOP2. 减肥 (다이어트)

TOP3. 笔记灵感 (콘텐츠 영감)

TOP4. 穿搭 (코디)

TOP5. 学生党 (학생)

TOP6. 去试试 (시도해 본다)

TOP7. 减脂 (지방을 줄이다)

TOP8. 书爆款美食 (인기 음식)

TOP9. 美妆 (뷰티)

TOP10. 护肤 (스킨케어)

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어제 공유드렸던 티몰 판매 랭킹과 비슷하게 도우인 및 콰이쇼우 매출액 랭킹 중 중국 로컬 브랜드들이 높은 비중을 차지하였습니다.

이를 통해서 중국 사람들이 글로벌 브랜드뿐만 아니라 로컬 브랜드에 대한 관심도가 증가한 것을 볼 수 있고 중국 시장으로 진출하는 난이도가 높아진 것도 알 수 있습니다.

그래서 중국 SNS 플랫폼에서 효율적인 마케팅을 진행하는 것을 더 중요시해야 될 것 같습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

​> 데이터 출처: 도우차차(抖查查), 페이과(飞瓜) 데이터, 찬마마(婵妈妈) 데이터

> Edit : OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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최근 며칠 동안 각 플랫폼에서 618 관련 데이터를 발표하기 시작했는데요~

오늘은 징동 및 티몰 618 성과에 대해서 같이 알아볼까요?

6월 18일까지 2022 징동 618 기간(5월 31일 20:00-6월 18일 23:59)에 누적 주문금액은 3,793억 위안 (한화 약 73조 5,159억 원)을 넘어섰고, 징동징자오(京东京造, 징동에서 론칭된 라이프스타일 브랜드) 총 거래액은 전년 동기 대비 80% 증가했습니다.

품목별로는 징동징자오 스마트 가전과 품질 가정 용품의 총 거래액이 작년 618보다 각각 123%, 108% 늘었습니다.

징동 발표한 데이터에 따르면 지난 18일 동안 징동신백화점(京东新百货) 코너 531개 품목의 거래액은 전년 동기 대비 100% 증가했고 9,707개 브랜드 거래액은 100% 증가했으며, 전 코너 거래액은 83% 증가했습니다.

특히 징동 618 징동신백화점의 여러 새로운 트렌드가 된 품목이 베스트셀러에 올랐습니다.

세부적으로 보면 여름철 냉감 이불, 리프트 테이블 60개 이상 가구 품목의 거래액은 전년 동기 대비 5배 이상 증가했으며 스마트 매트리스, 스마트 샤워기, 스마트 소독 칫솔걸이 등 스마트 트렌드 품목의 거래액은 6배 이상 증가했습니다.

데이터에 따르면, 징동 618 기간 징동 가정 자영서비스 주문량은 전년 동기 대비 208% 증가했고 세탁 서비스 거래액은 288% 증가했습니다. 방문 청소 서비스 거래액은 전년 동기 대비 188% 증가했습니다.

5월 31일 오후 8시부터 6월 18일까지 징동샤오쓰거우(京东小时购物), 징동더오쟈(京东到家)에서 샤오롱샤(小龙虾)의 매출액은 전년 동기 대비 364% 증가했고 바르는 모기 약품의 매출액은 530% 증가했습니다.

운동복, 운동화, 캠핑 용품 등의 매출액은 전년 동기 대비 10배 이상 늘었습니다.

618 기안에 안타(安踏), 휠라, 무가오디(牧高笛) 등 1800여 개 브랜드와 헬스기구, 텐트/매트 등 120여 개 품목의 거래액이 전년 대비 두 배 이상 증가했습니다.

징동 618 '피크 28시간'에 무선 3C 부품의 매출액은 가장 높고 3C 디지털 부품 브랜드 중 거래액 TOP3는 화웨이(华为), 샤오미(小米), EDIFIER(漫步者)입니다.

이 중 바이헬스(汤臣倍健), Swisse, 동인당(同仁堂)은 거래액 TOP3 브랜드입니다.

샤오쉔둔(小仙炖) 공식 플래그십 스토어, 옌즈우(燕之屋) 공식 플래그십 스토어, 러미유배(乐米优倍) 공식 플래그십 스토어가 거래액 TOP3 점포가 됐습니다.

6월 6일 20시부터 24시까지 징동마트 '피크 4시간' 기간 동안 저GI 식품(저당 식품)의 거래액은 전년 동기 대비 10배 증가했고 신장 우유 1시간의 거래액은 전년 대비 28배 늘었습니다. 어린이 분유의 거래액은 400% 이상 증가했습니다.

올해 618기간에 티몰에서 25개 상가 지원 조치를 내놓았으며 총 26만 개 넘는 브랜드가 티몰 618 빅세일에 참여하고 300억 위안의 매출액을 기록한 브랜드가 300개 가까이 있습니다.

반려동물 소비시장의 파생 분야는 식량과 세정용품에서 스마트홈, 트렌디한 모빌리티로 확대되고 있습니다.

올해는 반려동물 스마트 기기가 젊은 '집사'들이 가장 선호하는 제품 중 하나로 매출은 전년 대비 150% 가까이 증가했고, 스마트 동반 로봇, 자동 피더, 스마트 고양이 모래사장이 인기 상품이 되었습니다.

‘티몰 건강(天猫健康)’에서 발표한 건강 상품 관련 데이터에 따르면 618기간 동안 00허우(00년 이후 출생 세대) 유저는 전년 동기 대비 30% 가까이 증가했습니다. 00허우들이 전동 마사지기(电动刮痧板), 비강 청결기(洗鼻器), 렌즈 등 상품을 많이 구매한 것으로 나왔습니다.

티몰 뉴라이프 연구소가 발표한 최신 소비 트렌드에 따르면 세련, 스마트, 집순이는 젊은이들이 가정용 제품 소비의 키워드가 되었습니다.

젊은이들이 의식, 세련감을 지속적으로 추구하고 식기세척기, 스마트 변기, e스포츠 의자가 중국 가정의 필수 제품이 되었습니다.

도우인에서 발표한 ‘2022 도우인 618 쇼핑의 날(2022抖音618好物节)’의 보고서에 따르면 상하이 소비자의 구매량이 1위를 차지했고 충칭, 베이징, 청두, 광저우의 구매량도 높은 것으로 나왔습니다.

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연령대별 분포는 00허우는 618 소비의 주력이 되고 구매량은 전년 동기 대비 164% 증가했습니다.

90허우(90 이후 출생 세대) 및 80허우(80 이후 출생 세대)의 구매량도 전년 동기 대비 117%, 101% 증가했습니다.

6월 1일부터 18일까지 도우인 라이브 방송은 총 4045만 시간 진행했고 거래액이 1,000만 위안을 넘는 라이브 방송 스튜디오는 183개, 브랜드는 758개 있습니다. 또 618 행사에 참여한 상가의 수량은 전년 동기 대비 159% 증가했습니다.

도우인은 618 기간 진행했던 ‘취안민하오수 프로젝트(全民好书计划)’ 이벤트를 통해서 도서의 매출액이 101% 증가하게 했고<해리포터>, <DK박물관대백과>(< DK博物大百科>), <당시송사시경3권>(<美得窒息的唐诗宋词诗经三册>)의 판매량은 전 3위를 차지했습니다.

618 기간 도우인에서 진행했던 ‘비물질문화유산 쇼핑데이(非遗购物节)’ 이벤트의 결과, ‘서울이 페이지(守艺非遗)’ 코너의 전통 브랜드의 매출액은 전년 동기 대비 176% 증가했고 후 이미(回力) 캐주얼슈즈, 하이톈(海天) 간장, 장수천(张小泉) 칼, 바이마오(白猫) 세제, 칭다오 맥주가 가장 잘 팔렸습니다.

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지금까지 징동, 티몰, 도우인 618 성과에 대해서 알아봤는데요~

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소비자들이 코로나 사태 때문에 소비 열정이 그렇게 높지 않지만 징동, 티몰, 도우인은 여전히 좋은 성과를 낸 것 같습니다.

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다음 편에는 콰이쇼우, 핀둬둬 등 플랫폼의 618 성과를 공유하겠습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

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> 출처:

https://www.cbndata.com/information/247956

https://www.cbndata.com/information/248121

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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KOL 마케팅은 중국에서 브랜드들이 마케팅을 할 때 필수 방식 중 하나입니다.

중국 진출하려는 브랜드들이 중국 KOL 마케팅을 깊이 이해시키기 위해서 저희가 KOL 생태계 연구 보고서를 가져왔습니다~

이를 바탕으로 각 플랫폼의 KOL 발전 현황을 소개하겠습니다.

QuestMobile의 데이터에 따라 지난 1년 동안 각 콘텐츠 플랫폼들은 유입량 증가가 둔화되고 활성 이용자 규모가 안정화되고 있으며, 각 플랫폼들은 KOL을 격려하고 지원하는 데 지속적으로 경쟁을 하여 고품질의 콘텐츠 창작을 유도하고 KOL의 상업적 가치를 재고하고 있으며, 플랫폼, KOL, 브랜드 연동되어 있어 플랫폼별 이용자 특성과 콘텐츠 선호가 구분되고 있습니다.

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구체적으로 살펴보면, 웨이보, BILIBILI, 샤오홍슈가 젊은 층 이용자를 지속적으로 확대하고

콰이쇼우, 위챗의 주요 사용자는 중장년층이며 도우인이 지속적으로 확장되어 연령 분포가 비교적 균형을 이루고 있습니다.

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타겟 도시를 보면 콰이쇼우는 주로 3,4선 도시를 타겟하고 BILIBILI, 샤오홍슈, 웨이보는 선진 도시 사용자의 관심을 더욱 끌며, 그중 BILIBILI는 일선 도시 사용자와 신일선 도시 사용자가 총 사용자 수의 30%를 차지하고 있습니다.

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▶ 플랫폼의 포지셔닝과 이용자 구분이 각 플랫폼의 이용자 콘텐츠 선호와 KOL 분포에 직접적인 영향을 미칩니다.

웨이보에서는 오락 콘텐츠, 도우인에서는 음악과 댄스 콘텐츠, 콰이쇼우에서는 일상생활 콘텐츠 위주로 배포하고 BILIBILI에서는 게임과 2차원 콘텐츠, 샤오홍슈에서는 미식과 뷰티 콘텐츠, 위챗에서는 시정정보와 금융경제 콘텐츠로 유입량을 증가시킵니다.

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▶ KOL 분포를 보면 웨이보, 도우인에 탑 급 KOL이 많아 팔로워 수가 천만 명 이상 KOL의 비중이 각각 4.7%, 2.2%에 달하고, 특히 웨이보 플랫폼 중 스타의 비중이 23.6%에 달했습니다.

이에 비해 콰이쇼우는 중하급 KOL이 더욱 많으며 팔로워 수가 백만 명 이내인 KOL의 비중이 64.6%입니다.

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BILIBILI와 샤오홍슈에서 팔로워 수가 50만 이내의 KOL이 90%를 차지하고 있으며 위챗 공식 계정에서는 팔로워 수가 백만 명 이내의 공식 계정이 90%를 차지하고 있으면 10만 명 이내의 공식 계정의 비중은 54.5%입니다.

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더 상세한 내용을 같이 알아볼까요?

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4단계에 걸친 KOL의 규모는 크게 확대되었고, 그중에는 다양한 분야의 전문가, 사업가들이 있으며, 메타버스의 열풍과 함께 가상 아이돌이 열광 받고 있습니다.

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4단계의 주요 특징

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▶주요 플랫폼

도우인, 콰이쇼우, BILIBILI, 위챗 스핀하오

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▶콘텐츠 유형

라이브 방송, 쇼트 클립

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▶구매 전환 방식

라이브 커머스, IP와 파생상품을 활용하는 다원화 비즈니스 모델

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▶대표 KOL

사업가: 레이쥔(雷军), 동밍주(董明珠)

전문 인사: 대디랩(老爸测评)

가상 IP: 류예시(柳夜熙), A-Soul

현재 가상 아이돌은 2차원, 게임 분야에 국한되지 않고, 초현실적인 디지털 인물은 다원적인 스타일로 대중들에게 다가가고 있으며, 전문 인사, 사업가도 자신만의 방식으로 플랫폼을 통해 유저들과 소통하고 있습니다.

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초현실적인 디지털 인물의 마케팅 특징

MCN에서 만드는 선명한 특징을 가지고 있는 가상인물로서 탄생하자마자 특정한 컨셉을 가집니다.

콘텐츠 질을 컨트롤할 수 있고 콘텐츠 유형이 다양합니다.

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전문 인사의 마케팅 특징

활동 영역의 전문가로서 풍부한 전문 지식을 가지고 있고 유저의 신뢰를 쉽게 받을 수 있습니다.

콘텐츠 내용은 주로 전문 배경 하에서 관점 공유 및 Q&A의 형식을 통해서 유저들과 소통하는 것입니다.

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사업가의 마케팅 특징

브랜드 효과로 이미 높은 인지도를 가지고 있습니다.

개인 컨셉을 만들어 영향력을 높이고 브랜드 홍보를 추진합니다.

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콘텐츠 플랫폼은 몇 년간의 고속 성장을 거친 후, 최근 1년 동안 유입량의 증가 속도와 활성 이용자 규모의 증가 속도 모두 둔화되었습니다. 이런 상황에서 콘텐츠로 사용자의 마음을 사로잡는 것이 플랫폼 측에 매우 중요합니다.

각 플랫폼은 사업 발전 전략과 연계하여 다양한 인센티브 지원 프로그램을 잇달아 내놓고, 양질의 콘텐츠 창작을 장려하며, KOL의 상업적 가치를 높이고 플랫폼의 경쟁력을 강화하고자 합니다.

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플랫폼별 KOL 지원 방향

▶웨이보

양질의 화제를 장려하고 커뮤니케이션의 증가를 중요시

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▶도우인

이커머스 달인을 전면적으로 지원

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▶콰이쇼우

신뢰도 제고를 중요시하고 콰이쇼우 브랜드를 지원

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▶샤오홍슈

거래 규범화하고 KOL 해시태그 시스템을 업그레이드

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▶위챗

크리에이터를 전면적으로 지원

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▶BILIBILI

신규 호스트를 모집하고 전능한 크리에이터를 양성

사용자 중심의 마케팅 생태계가 조성되고 플랫폼, KOL, 브랜드 측과 깊이 연동되어 상호 의존도가 높아지게 되었습니다.

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다음 편에 각 플랫폼의 활성 사용자 및 KOL 분포에 대해서 이야기하겠습니다~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

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> 출처: https://www.ebrun.com/20220614/488200.shtml?eb=dszx_chan_feed

> OM 장함 매니저

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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2022년 도우인 618 쇼핑의 날(好物节)은 6월 1일에 정식 시작했으며, 작년과 달리 올해는 사전예약 기간을 없애고 바로 판매에 들어가 18일까지 진행될 것입니다.

쇼트 클립 및 라이브 커머스 데이터 분석 플랫폼인 페이과수쥐(飞瓜数据)에서 제공한 데이터에 따르면

6월 1일 0시부터 3일 24시까지 집계된 37개 품목 중 총 14개 품목, 41개 브랜드의 브랜드 별 예상 매출액이 천만 위안 (한화 약 18억 8천만 원)을 돌파하였습니다.

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스킨케어 TOP10 브랜드의 매출액은 모두 천만 위안이 넘었고 여성복, 가전제품 각 5개 브랜드, 가전제품, 운동화 각 4개 브랜드의 매출액도 천만 위안 이상입니다.

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오늘은 2022년 중국 618 빅세일 행사를 통해 도우인에서 각 카테고리 별로 판매 매출 상위 브랜드에 대해서 알아볼게요.

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(아래는 이커머스 정보 및 데이터를 제공하는 플랫폼인 이방동리(易邦动力)와 페이과수쥐가 협업해 정리한 도우인 618 현재 3일간 스킨케어, 색조 화장품/향수, 홈케어 품목의 매출액 랭킹입니다. )

◆ 스킨케어 TOP 10

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스킨케어 TOP5 브랜드는 후, 에스티로더, 룬바이옌(润百颜), 헬레나, 프로야(珀莱雅)입니다.

2021년 도우인 광군제에 비해서 룬바이옌과 지훠(肌活) 2개 중국 로컬 브랜드가 랭킹에 새로 들어왔습니다.

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스킨케어 TOP10 브랜드

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TOP 1 후

TOP2 에스티로더

TOP3 룬바이옌(润百颜)

TOP4 헬레나

TOP5 프로야(珀莱雅)

TOP6 KANS

TOP7 SK-Ⅱ

TOP8 랑콤

TOP9 로레알

TOP10 지훠(肌活)

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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오늘은 618 빅세일 기간 동안 도우인 및 BILIBILI 플랫폼의 마케팅 전략을 소개하겠습니다~

출처: 微播易

2021년 도우인 618 빅세일 행사는 예열 기간과 정식 행사 기간으로 구성되어 있었으며 예열 초기에 이미 2020년의 GMV를 넘어 6.1, 6.6, 6.13, 6.16, 6.18은 피크 날입니다.

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2022년에 618 빅세일 행사의 인기가 더 많아질 것으로 예상되어 브랜드들이 예열기 10일 전 및 피크 날에 마케팅 투입을 증가하면 좋을 것 같습니다.

출처: 微播易

2021년 도우인 618 빅세일 매출 데이터를 의하면 의류, 식품, 가구 새 가지 품목의 매출은 예열 기간과 정식 진행 기간에 모두 높은 것으로 나타냈으며 도우인 618 빅세일 행사의 핵심 상품입니다.

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디지털 제품 및 뷰티 제품은 예약 구매로 매출이 크게 증가하였으며 정식 진행 기간에 주얼리 및 골동품의 매출액은 전체 품목의 TOP3에 들어가 도우인 618의 특색 상품이 되었습니다.

출처: 微播易

데이터에 의하면 빅세일 전에 의류 브랜드들이 탑중하급 KOL 및 KOC에서 모두 투입이 있으며 피크 날에 주로 탑급 KOL을 이용해 인지도를 높였니다. 뷰티 브랜드들은 많은 KOC를 통해서 좋은 평판을 얻으려고 했습니다. 생활용품 브랜드는 하급 KOL 및 KOC의 조합으로 마케팅 전략을 실행했습니다.

출처: 微播易

의 수치를 의하면 올해 618 기간 많은 브랜드들이 도우인 이커머스 라이브 방송을 통해서 시장 점유율을 높일 것으로 예상됩니다.

2021년에 도우인에서 라이브 방송을 진행했던 브랜드들 중 46%의 구매 전환율이 2% 이상이었습니다. 대부분 상가들이 빈도 높은 자체 방송을 진행하였습니다. 왕홍 라이브 방송은 높은 구매 전환율과 판촉 능력으로 상품의 매출을 대폭 증가시켰습니다.

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출처: 微播易

2021년 도우인 618 라이브 방송의 데이터를 의하면 높은 매출을 달성한 라이브 방송실의 특징은 장기간의 라이브 방송 및 황금 시간대에 라이브 방송을 진행하는 것입니다.

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출처: 微播易

브랜드의 지도하에 KOL들이 자유롭게 제품 추천 콘텐츠나 618 잇템 관련 콘텐츠를 배포하고 슬라이드형 광고, 신시류 광고, 검색 키워드 등을 활용해서 유저들의 관심을 불러일으키며 유저들이 자발적으로 시뮬레이션을 하고 브랜드에게 더 많은 유입을 끌어올 수 있습니다.

출처: 微播易

브랜드 자체 경영목표를 기반하여 ‘상가 자체 방송 + 달인 연합 합작 + 마케팅 행사 + 탑급 KOL 합작’이라는 경영 패턴으로 마케팅 투입을 다양하게 구성하며 브랜드가 보다 높은 판매 목표를 달성할 수 있도록 합니다.

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출처: 微播易

2021년 BILIBILI 618 빅세일 기간의 검색량을 보면 도우인, 샤오홍슈와 비슷해 5.25, 5.30, 6.18은 피크 날이었습니다.

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출처: 微播易

2021년 광군절 BILIBILI 합작 영상의 데이터를 의하면 디지털 제품, 차, 의류 제품 관련 영상이 많았습니다.

BILIBILI 유저의 소비능력이 상대적으로 높아서 브랜드들이 단가가 높은 상품에 대해 마케팅을 진행했습니다.

출처: 微播易

2021년 광군절 기간에 브랜드들이 인터렉션이 높고 합작 비용이 상대적으로 낮은 중하급 달인과 합작하고 마케팅을 진행했습니다.

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출처: 微播易

618 빅세일에 브랜드들이 BILIBILI에서 다양한 유형의 콘텐츠로 유입을 증가시키고 링크 산입이 가능하다는 장점을 이용해 높은 구매전환율을 달성할 수 있습니다.

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지금까지 2021년의 데이터를 바탕으로 도우인 및 BILIBILI 618 마케팅 전략을 알아봤는데요~

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도우인 플랫폼은 많은 브랜드들이 마케팅 집행하는 플랫폼이 되었으며 이번 618 빅세일에도 많은 매출이 이루어질 것으로 판단됩니다. BILIBILI에 618 관련 콘텐츠가 상대적으로 적은 편이지만 단가가 높은 제품을 마케팅하기 좋은 플랫폼인 것 같습니다.

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다음 편에는 618 기간 웨이보 및 쯔후 플랫폼의 마케팅 전략과 구체적인 마케팅 사례를 소개하겠습니다.

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

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