올리브 마케팅의 중국 연구소

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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어제는 티몰 618 예열 첫날이었으며 중국 탑급 황홍인 리자치가 4시간 반 동안 라이브 방송을 진행한 후 한국시간 22:35에 억대 유입을 기록했습니다.

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◆ 당연히 올리브마케팅은 리자치를 통해서 이번 618 빅세일을 통해 올리브 마케팅이 몇 년동안 중국 유통 및 마케팅을 담당한 대한민국 화장품 브랜드를 런칭했고 만족스러운 판촉효과를 얻을 수 있었습니다.

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◆ 리자치는 유입량 1초 만에 1만, 10분 만에 700만으로 증가하였습니다.

◆ 웨이야(薇娅)의 보조 호스트로 구성되어 있는 라이브 방송실은 1,400만의 유입량으로 뒤에 있습니다.

◆ 례얼바오베이(烈儿宝贝)의 라이브 방송실은 1,000만의 유입량으로 3위를 차지합니다.

이제 라이브 커머스는 618 빅세일에 대한 영향이 정말 큰 것 같네요~

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올해의 618 빅세일에 대해서 더 알아볼까요?

5월 23일에 징동 플랫폼에서 618 빅세일을 정식적으로 시작했습니다.

높은 할인율, 쿠폰, '홍빠오비'라는 이벤트 등 다양한 혜택을 통해서 소비자의 관심을 끌어왔습니다.

징동 플랫폼은 첫 번 째로 시작하고 쑤닝(苏宁), 웨이핀후이(唯品会), 핀둬둬(拼多多)등 플랫폼도 뒤떨어지지 않고 618 빅세일을 시작합니다. 그중 핀둬둬는 거의 같은 시간에 618 빅세일을 시작한다고 발표했습니다.

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핀둬둬, 웨이핀후이, 쑤닝 618 관련 이벤트 이미지

핀둬둬는 5월 23일부터 6월 20일까지 소비자에게 비정기적 홍빠오, 300-50(300위안 이상 구매 시 50위안 할인), 1+1 등 다양한 할인 구성을 내놓았습니다.

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웨이핀후이의 ‘616 특별 할인 행사(616年终特卖)’는 5월 23일부터 6월 21일까지 진행하며 5,000여개의브랜드가 30,000개 이상의 한정 판매 제품을 출시할 예정입니다.

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쑤닝은 5월 23일에 1차 예약 판매를 시작하고 소비자의 만족도를 높이기 위해서 전면적인 애프터서비스를 제공할 거라고 발표했습니다.

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징동 기념일이었던 618은 점점 이커머스 업계 중 광군제 이외에 가장 중요한 쇼핑 축제가 되었습니다.

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2008년에 처음으로 징동에서 618 빅세일을 진행하여 2016년에 쑤닝, 국미재선(国美在线), 티몰, 타오바오, 웨이핀후이 등 많은 이커머스 플랫폼들이 618의 유행에 따라 618 관련된 이벤트를 진행하기 시작했습니다.

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2019년에 핀둬둬도 618 빅세일에 참여했습니다.

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2020년에 라이브 커머스로 열광 받는 도우인 및 콰이쇼도 618 기간에 다양한 이벤트를 개최하기 시작했습니다.

618 빅세일이 주목받으면서 많은 플랫폼 및 상가들이 참여하고 서로 경쟁하며 618 빅세일의 문턱을 높였습니다.

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데이터에 의하면 2020년 618 빅세일은 이용자의 소비 열기를 성공적으로 이끌었으며 5월 하순부터 DAU(일별 활성화 유저)의 규모가 전년 동기 대비 20% 이상 증가했고, 618 기간 동안 플랫폼 신규 사용자 중의 70%가 하위 계층 도시에 거주하며 36세 이상의 유저는 40% 넘게 차지하고 있습니다.

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많은 플랫폼, 브랜드, 상가들이 유입량을 높이기 위해서 이커머스 축제에 적극적으로 참여하여 징동이 우위를 지속적으로 유지하지는 못했습니다.

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2020년 618 기간 동안 징동 오더 누적 금액은 2,692억 위안이었으며 티몰 오더 누적 금액은 6,982억 위안이었습니다.

징동이 자랑하는 3C 제품의 매출도 티몰보다 낮은 젓으로 나타났습니다.

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이커머스의 급발전 단계에서 유입량이 중요해서 618, 광군제 같은 빅세일 축제가 이커머스 업계에 많은 영향을 미쳤는데 성숙기에 들어가면서 유입량을 더 이상 높이기 어렵고 매년 같은 패턴으로 빅세일 축제를 진행하는 것도 소비자의 열정을 떨어지게 만들기 마련입니다.

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◆ 이제는 유입량 유지에 힘을 써야 되며 소비자의 구매 체험감을 높이려고 많은 방면에서 업그레이드를 해야 되는 상황입니다.

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올해의 618 빅세일은 복잡한 할인 방법을 버리고 상가에 대한 지원 강도를 높였습니다.

올해의 618 빅세일은 더욱 많은 소비자의 관심을 받고 좋은 성과를 낼 수 있을까요?

618 빅세일의 성과에 대해서 궁금하시다면 저희를 계속 팔로우 해주세요~

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중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요.

I'll be Back~~

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www.olive-m.com

안녕하세요.

브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다.

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과거 몇 년 동안 빠르게 발전한 라이브 커머스는 이미 인터넷 경제의 포인트가 되었습니다.

몇 년 동안의 급성장을 거쳐, 오늘날에 라이브 커머스는 점차 성숙기에 들어갔고 많은 변화가 생겼습니다.

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2022년의 618 빅세일은 라이브 커머스 업계의 변화를 관찰할 수 있는 최적의 시기일지도 모릅니다.

이번 618 빅세일 기간 라이브 방송에서 많은 변화가 생겼습니다.

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올리브마케팅과 파트너 관계인 탑급 왕홍인 리자치를 예로 어떤 변화가 있는지 같이 알아볼까요?

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​2020년에는 쇼트 클립 플랫폼인 도우인과 콰이쇼는 라이브 커머스를 진행하고 618 빅세일 기간에 다양한 행사를 진행하기 시작했습니다.

2022년 618을 맞이하여 라이브 방송에서 새로운 방송 방법이 탄생하고 소비자들의 체험감을 한결 상승시켰습니다.

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